Промышленный маркетинг

[fistoff]

Коллеги !!!

Хотелось бы пообщаться по проблемам промышленного маркетинга.
Интересующие темы:
1. Создание и задачи отдела маркетинга на пром. предприятии.
2. Создание системы продаж.
3. Создание МИС.
4. Организация исследований.
5. Перспективы и развитие промышленного маркетинга.

Заранее благодарен

[Кучумов Евгений]

Слишком широко поставлен вопрос.
Конкретизируйте, пожалуйста, что именно Вас интересует?

[fistoff]

Хочу найти маркетологов для обмена опытом.
Наше предприятие занимается производством грузоподъемного оборудования. На данный момент мы планируем запустить производство новой продукции. Сейчас передо мной задача - организация исследований для запуска новой продукции.

[Alexander M]

да...коллега это не просто, занимаюсь тем же самым...
Предлагаю обсудить тему вывода нового товара на рынок. По какому алгоритму Вы движетесь и какие "бока" уже встретились?

[fistoff]

Алгоритм:
1. Определение цели (высшее руководство уже определилось)
2. Организация исследований (через опрос)
2.1. определение круга потенциальных потребителей (вид деятельности, регион)
2.2. определение технических характеристик (!!!) будущего продукта
2.3. мониторинг конкурентов
2.4. определение цены
3. согласование с техническим отделом характеристик
4. представление результатов руководству

и так далее
примерно что-то такое...
сейчас нахожусь в процессе анкетного опроса...
"бока" в будущем...

[Gold]

А чего обсуждать? Работайте Но пункты 3 и 5 очень актуальны для Вашей компании?

[fistoff]

Пункт 3 очень трудоемок при исследовании там около 20 характеристик.

[Alexander M]

Алгоритм:
1. Определение цели (высшее руководство уже определилось)
2. Организация исследований (через опрос)
2.1. определение круга потенциальных потребителей (вид деятельности, регион)
2.2. определение технических характеристик (!!!) будущего продукта
2.3. мониторинг конкурентов
2.4. определение цены
3. согласование с техническим отделом характеристик
4. представление результатов руководству

и так далее
примерно что-то такое...
сейчас нахожусь в процессе анкетного опроса...
"бока" в будущем...

я так пониманю 2.1 предполагает сегментацию рынка потенциальных потребителей. так вот по какому принципу вы сегментируете в2в?

[MariaM]

Здравствуйте! В2В сегментируем по таким признакам, как месторасположение, отрасль, сфера бизнеса, сеть филиалов и ДП, объемы заказов и частота заказов. В идеале еще нужно знать кол-во сотрудников, доходность фирмы и пр. факторы, которые узнать очень трудно.

[Dudnicov]

Здравствуйте! В2В сегментируем по таким признакам, как месторасположение, отрасль, сфера бизнеса, сеть филиалов и ДП, объемы заказов и частота заказов. В идеале еще нужно знать кол-во сотрудников, доходность фирмы и пр. факторы, которые узнать очень трудно.

Это классификация. Сегментация несколько другая вещь. Сегментировать можно по выгодам, по психографике и тп. В результате, к примеру, может получиться для одних ценность предложения заключается в маневренности техники, малых габаритах, простоте эксплуатации. Для других в экономичности, эргономике, бесшумности и тд.

[Dudnicov]

Алгоритм:
1. Определение цели (высшее руководство уже определилось)
2. Организация исследований (через опрос)
2.1. определение круга потенциальных потребителей (вид деятельности, регион)
2.2. определение технических характеристик (!!!) будущего продукта
2.3. мониторинг конкурентов
2.4. определение цены
3. согласование с техническим отделом характеристик
4. представление результатов руководству

алгоритм, на первый взгляд, верен. Смущает лишь пункт 2.1.
Вам же уже должен быть известен профиль потребителей, иначе кого вы сейчас исследуете? Или Вы хотите базу потенциальных сформировать для последующей работы с ними..

[fistoff]

На самом деле известен круг потребителей по отраслям, но дело в том, что цифры приблизительные...

[Dudnicov]

Ну и определите Вы, к примеру, в регионе Х, потециальные работают в таких рынках как:
логистика
цветная металлургия
текстиль
и тд.

И что с этим дальше будете делать?
Может лучше потенциал вашего рынка по регионам, а уж там на каких рынках клиенты работают это бесполезная инфа?