Позиционирование

[Эдуард Шимякин]

Идеальная схема - это когда для каждого сегмента рынка создается определенный продукт,либо продукт ориентирован только на один сегмент.
Тут все просто - для каждого сегмента своя стратегия.

Но, что делать, есть есть второй продукт, который один в один как первый.
И по своим тех. характеристикам копия первого, да и цена такая же.

Как продвигать на рынок аналог уже существующего товара?

[keswa]

Как продвигать на рынок аналог уже существующего товара?

В таком случае лучше каким либо образом отделить его от конкурента. Рассказать о тех преимуществах, о которых конкуренты не успели рассказать, либо о том, что само-собой разумеется, но не рассказывается (метод Клода Хопкинса).
А лучше, если вы напишете сам продукт, тогда можно будет чтото конкретно предложить.

[Сергей Васильевич]

Если нет способа выделить сам продукт, работайте с ценой и способами продвижения товара, каналами сбыта, гарантией, сервисным обслуживанием. Здесь можно эксплуатировать имидж фирмы в целом.

[Эдуард Шимякин]

Я,наверное, не совсем правильно выразился - два абсолютно одинаковых продукта производит одна и та же компания. По своим тех характеристикам это аналогичные продукты,только под разными торговыми марками

[Bend]

Если убрать аналог, то потребитель может переключиться не на первый продукт вашего производства, а уйти к конкурентам. Нужны будут расходы на объяснение и продавцам и покупателям, что к чему - не интересно. Например, Фольксваген и Ауди делают похожие авто, седаны, универсалы, внедорожники, и при этом собственник не закрыл одно производство ради другого. У всех авто свои поклонники.
Второй вариант - перевести продукт в другой сегмент для другой аудитории, преимум, например.
Третий вариант - дифференцироваться в одном сегменте.

[keswa]

Я,наверное, не совсем правильно выразился - два абсолютно одинаковых продукта производит одна и та же компания. По своим тех характеристикам это аналогичные продукты,только под разными торговыми марками

Эдуард, немного не понял, зачем вам продвигать 2 совершенно одинаковых продукта? Если вы говорите, что они полностью идентичны..

Уберите один, на второй увеличьте объем средств на продвижение за счет первого, и не тратьте силы зря.

Ну, а если очень хочется продавать 2 продукта, то придумайте отличие между ними. Более детально изучите вашу потенциальную аудиторию и найдите в ней сегмент, который хотел бы видеть немного другие свойства или дополнительные свойства во втором продукте.
Прорекламируйте их.

Рекламируя 2 одинаковых продукта, и говоря потребителю, что они одинаковые вы делаете только хуже..

[Сергей Васильевич]

Действительно, как то странно выходит...
Одно дело похожие продукты, совсем другое - идентичные. Как вообще так получилось? Зачем две торговые марки для одного продукта?
Кстати, все таки хотя бы в общих чертах хотелось бы узнать, что за продукты. Из какой области? Продовольственные товары? Бытовые приборы?

[Andrey-Chechako]

Рекламируя 2 одинаковых продукта, и говоря потребителю, что они одинаковые вы делаете только хуже..

а если речь идет о санйонге и рекстоне?

[keswa]

а если речь идет о санйонге и рекстоне?

Не понял смысла вопроса: ssangyong это производитель, а Rexon -- марка авто.

В чем суть?

[Andrey-Chechako]

В том, что ацетилсалициловая кислота и аспирин - два абсолютно идентичных продукта, но мы заинтересованы подчеркнуть различия...

[Andrey-Chechako]

если мы собственники брэнда Аспирин...

[Andrey-Chechako]

и сказать, что это одно и тоже - если мы Борщаговский фармацевтический з-д

[Сергей Васильевич]

и сказать, что это одно и тоже - если мы Борщаговский фармацевтический з-д

Так тут опять же один продукт двух разных компаний. Многие лекарства, производимые в России значительно хуже тех же, но производимых в Болгарии или Индии. Торговая марка здесь выполняет роль гарантии качества.

А как быть в случае, если одна и та же компания продвигает один и тот же продукт под разными торговыми марками? Я допускаю, что в этом может быть смысл... Поэтому интересно услышать соображения на этот счет.
Как вариант, торговые марки могут быть разными, если продукт продвигается в различные географические сегменты... Связано это обычно с лингвистическими различиями. Известен факт с продвижением Кока-колы в Китае, где в оригинальном звучании название продукта напоминает фразу "укуси воскового головастика". Продукт не пошел... В итоге решили заменить на Ко-Коу-Ко-Ле, что переводится примерно как "Доставляющая радость рту".
http://www.snopes.com/cokelore/tadpole.asp
Также автомобили иногда продвигают под разными названиями для американского, европейского и азиатского рынков.

[keswa]

Идеальная схема - это когда для каждого сегмента рынка создается определенный продукт,либо продукт ориентирован только на один сегмент.
Тут все просто - для каждого сегмента своя стратегия.

Но, что делать, есть есть второй продукт, который один в один как первый.
И по своим тех. характеристикам копия первого, да и цена такая же.

Как продвигать на рынок аналог уже существующего товара?

Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что продукты полностью идентичны и продвигаются на один рынок. Пока не раскроется секрет, что это за продукт, будем только гадать есть ли смысл в его продвижении..

[Andrey-Chechako]

А как быть в случае, если одна и та же компания продвигает один и тот же продукт под разными торговыми марками? Я допускаю, что в этом может быть смысл... Поэтому интересно услышать соображения на этот счет.

таких примеров много, особенно в химии))) и продуктах питания.

колготы, трусы и др трикотаж - продвигаются одни и те же под сотнями (!!!) торговых марок, при этом производятся на одной фабрике

[keswa]

таких примеров много, особенно в химии))) и продуктах питания.

колготы, трусы и др трикотаж - продвигаются одни и те же под сотнями (!!!) торговых марок, при этом производятся на одной фабрике

Такие манипуляции с торговой маркой никогда не приветствутся (вспомните Траута).
Потребитель просто запутывается в одинаковых продуктах и нет четкого позиционирования.

[Bend]

Если одинаковые продукты продаются на разных рынках, то негде путаться - хотя полностью независимых друго от друга рынков в данном случае не существует, в основном потребитель не будет иметь доступа к аналогу, продаваемому на другом рынке.

Возможно Андрей имеет в виду, что разные компании заказывают производство трикотажа под своими ТМ на одной фабрике где-нибудь, например, в Малазии, Турции...

[Сергей Васильевич]

Ну, допускаю также, что какая нибудь китайская (пусть даже российская) фабрика может штамбовать однотипные колготки и выдавать их под известными чужими брендами...

Но создавать несколько своих собственных брендов под один и тот же продукт нелогично. Должны быть хоть какие то отличия которые позволят дифференцировать продукты под разные сегменты, например, возрастные.
Если продукт хороший, то несколько торговых марок пойдут во вред. Если продукт плохой, путаница в умах потребителей может пойти на пользу сбыту... (за счет пробных покупок)... вряд ли только надолго...

[Bend]

Полностью согласен

[Andrey-Chechako]

В этой теме слишком мало фактических данных, чтобы НЕ теоретизировать.
Я просто перебираю варианты.
На счет штамповать брэнды - я уже привел примеры из автопромышленности.
В одном из изданий Котлера рассматривался вариант ребрендинга Смирноfа, по-моему, при котором на продукт просто подняли цену на продукт, чтобы подчеркнуть его качество, без фактического улучшения качества.
протсо перевели его в разряд дорогих водок.
Хортица, в свое время, сделала так-же

[Andrey-Chechako]

ну и "турецкий" вариант:
турки всегда стремятся заполнить рынок максимально своей продукцией, поэтому они находят дилера и говорят: Дима, специально для тебя брэнд Димофф.
Потом приходит Петя - и специально для тебя - Петрофф.

А на счет того, как это все продвигается на рынке... - все как обычно:
хорошие продавцы продают больше, плохие - меньше.

Это хорошая стратегия для производителя

[Сергей Васильевич]

В одном из изданий Котлера рассматривался вариант ребрендинга Смирноfа, по-моему, при котором на продукт просто подняли цену на продукт, чтобы подчеркнуть его качество, без фактического улучшения качества.
протсо перевели его в разряд дорогих водок.
Хортица, в свое время, сделала так-же

Тут различие определяется упаковкой, этикеткой на бутылке. Балтика тоже пиво под различными торговыми марками продвигает, в том числе известными по франчайзингу, хотя часто никакой разницы не ощущается. Здесь действительно есть смысл, так как создается хотя бы видимость разнообразия рецептур. Это возможно во многом еще и потому, что часто различия едва уловимы для среднестатистического потребителя, который не наделен выдающимися дегустационными способностями.

[Эдуард Шимякин]

В данной ситуации я вижу несколько решений по продвижению:
1) Продавать продукт № 2в тех регионах и тех магазинах, где не продается продукт № 1 так как не проходит по цене
2) Искусственно создать дефицит продукта № 1 и постепенно вводить продукт №2, рассчитывая на эффект синергии. При этом безусловно по оптовой цене они должны различаться.

[Andrey-Chechako]

Какой продукт?
Оптимально - вводить на одной и той же территории через разных дилеров

[keswa]

Какой продукт?
Оптимально - вводить на одной и той же территории через разных дилеров

Зачем создавать искусственную конкуренцию для своих же продуктов?
Да еще и полностью идентичных..
Потребитель просто напросто запутается и не возьмет ни одного.

Я считаю, нужно найти хоть какоето маленькое, но отличие, для того, чтобы дифференцировать эти продукты по разному.

[Andrey-Chechako]

Не надо идеализировать людей, которые создают брэнд-бук и себя как маркетологов))
Заставь сделать маркетолога ОДИНАКОВУЮ упаковку но чуть-чуть разную)) - произвести ребрэндинг , и получи четкое представление о реальном положении вещей.
Не надо идеализировать свою систему продаж и надеятся на то, что менеджмент соблюдает стандарты - все работают как работают.
Я уже приводил пример с водкой - и что? покупатель сильно путается?))

[Andrey-Chechako]

Все зависит от продукта.
Если это услуги проектного института - одно, а если продажа кредитных продуктов...
Кстати, вот Вам прикольный пример:
банки продают кредитные продукты с одинаковыми условиями. Что в данном случае имеет значение? Уж никак ни продукт - деньги везде одинаковые, а именно способ продажи люди, месторасположение точек и т.д.
и опять же - никто не путается))

[keswa]

Вобщем, прекращаем полемику, т.к. без названия автором продукта, мы ничего не докажем )

[Эдуард Шимякин]

Это бытовые товары.Я наверное ввел вас в заблуждение - они абсолютно одинаковы по своим тех характеристикам,во всем остальном - дизайн, упаковка и т.д все разное

[Bend]

Оптимально - вводить на одной и той же территории через разных дилеров

+10
согласен