Какой должна быть стратегия во время кризиса и должна ли вообще быть?

[А.Б.]

Выступление М.Портера в октябре 2008г. в Сеуле

Sound long-term strategy is key, particularly in a crisis
Michael Porter
With the current global economic downturn and dire predictions of a re-run of the Great Depression of the 1930s, the forecast is all doom and gloom.
But Professor Michael Porter of Harvard University, a leading authority on competitive strategy, begs to differ. He believes this time of great economic upheaval to be the tipping point for companies – if only they know how to harness the right strategies.
“It’s times like these when tremendous competitive success can be achieved. It’s times like these where companies can shift positions in the marketplace. It’s times like these when leaders can become followers, and followers can become leaders, because we are in a period where everything is now going to open and unfreeze.”

Redefining strategy
And it is at times like these, Porter emphasises, that strategy is most important. With strategy generally being about earning a superior return over the longer run, its essence, he explains, is then about figuring out which set of needs you are going to meet in your company, which are different from the needs that you competitors are trying to meet.
“The worst mistake in strategy – and it’s a particularly bad mistake in a slowed economic downturn – is to compete with your competitors on the same thing. You want to find a different kind of value that you can deliver to a different set of customers. Strategy is fundamentally about how you’re going to deliver unique value.”
And Porter believes there’s no better time than now to heed this advice to differentiate yourself from the competition – and thrive. “In a time of economic downturn, you have to be clearer about your strategy than in normal times. When things are growing, lots of companies can be successful. In difficult times, the companies that win are the ones who are very clear about who they are and how they are trying to deliver value.
“In times of economic distress, clarity of strategy becomes even more important. In an economic downturn, figuring out what part of the industry that you want to serve becomes incredibly important.”
He cautions, however, that businesses should not overreact to the unusual conditions of a downturn, and not change their entire strategy because of the particular set of customers who are not buying today. And a sound strategy, he adds, needs a few years to incubate in order for it to really bear fruit.

Seeing the big picture
Another gaffe to avoid is what Porter calls the paradox of economic downturns. “Every bit of pressure is pulling companies to doing whatever is necessary to survive …What we’ve found over and over again is that to survive you actually have to have the capacity to integrate the short term and the long term, and think about the two together. And you can’t take actions in the short term that seem expedient, if they ultimately undermine what’s different or unique about the company. Companies that really overreact to the downturn I think get themselves into big trouble.”
To cite an example, Porter explains that if a company that is strategically focused on providing excellent products with excellent service suddenly cuts back on service and activities to cater to price-sensitive customers, they risk undermining their longer-term success and become just like their competitors who are all cutting prices as well. “When you cut and shrink, don’t do it across the board; cut to a strategy, don’t just cut. Don’t just take 10 per cent off every department – that’s a disaster.”

Making good out of the bad
But there appears to be a silver lining this cloud. As companies are normally scrutinised every quarter on their profitability, the pressure is always on to keep the numbers healthy. But at times like this, Porter says that the stock price and quarterly results actually don’t matter very much because nobody is going to look good. And trying to look a little better when everybody is bad doesn’t really get you much.
He adds that it is ironic that during such trying times that companies have the greatest flexibility to make unprecedented moves and investments that they would otherwise not have been able to do in more normal periods when they’re under more short-term scrutiny.
“At times like these, there’s a possibility to make moves that you could never dream of making before …We’ve got to see this for what it is. We’re going to have to understand that the rules of economics and competition are going to continue, and we’ve got to take advantage of this period to try to move our business forward.”

[Евгений_Кс]

Нормальный, цивилизованный способ завершить соседнюю ветку

[Andruxa]

Может Портер и прав.

Тут такой вопрос возник при прочтении. Вот есть у меня клиенты с портфелями проектов каждый. Нужна ли мне стратегия на портфель (портфели) вообще, и с учетом кризиса (неплатежей) какая стратегия? Клиенты стали вести себя по-другому, жмутся, просят больше, я отвечаю большей жесткостью, и обратно мне она же возвращается. Непонятно...
How to deliver unique value...

[provincial]

Выступление М.Портера в октябре 2008г. в Сеуле

Sound long-term strategy is key, particularly in a crisis
Michael Porter
...

Дистилированная вода. Избитые вещи - только в изложении великого Портера без малейшего намека на конкретику.

[Сертаков Александр]

Тут такой вопрос возник при прочтении. Вот есть у меня клиенты с портфелями проектов каждый. Нужна ли мне стратегия на портфель (портфели) вообще, и с учетом кризиса (неплатежей) какая стратегия? Клиенты стали вести себя по-другому, жмутся, просят больше, я отвечаю большей жесткостью, и обратно мне она же возвращается. Непонятно...
How to deliver unique value...

А что у Вас за бизнес? Что за проекты?

[Andruxa]

Дистилированная вода. Избитые вещи - только в изложении великого Портера без малейшего намека на конкретику.

У меня тоже такое первое впечатление было. А потом выудил пару-тройку для себя новых умных мыслей таки.

[Andruxa]

А что у Вас за бизнес? Что за проекты?

IT-шные. Заказчики местные и забугорные.

[provincial]

А потом выудил пару-тройку для себя новых умных мыслей таки.

Завидую...

[А.Б.]

Дистилированная вода. Избитые вещи - только в изложении великого Портера без малейшего намека на конкретику.

Текст действительно не слишком информативный. Послушайте вживую http://knowledge.insead.edu/StrategyCrisisMPorter081011.cfm?vid=97

Как говорится: слушайте и не говорите, что не слышали

[provincial]

Текст действительно не слишком информативный. Послушайте вживую http://knowledge.insead.edu/StrategyCrisisMPorter081011.cfm?vid=97

Как говорится: слушайте и не говорите, что не слышали

В принципе "вживую" как и в статье он постулирует несколько "революционных" идей для западного менталитета ведения бизнеса, как, впрочем и российского в части поведения в кризис:

1. Нельзя "в тупую" сокращать расходы, т.к. повлияет на мощность и на клиентский сервис.
2. Необходимо иметь запас гибкости.

Но именно постулирует, без доказательств, что снижает ценность воздействия на "неокрепшие" умы топ-менеджеров. Хотя м.б. я недооцениваю степень авторитета М. Портера.

Я оставил без внимание краткую рекламу инструментария М. Портера (5 сил, цепочка стоимости и т.п.). О том, что эти инструменты представляют фундаментальные вещи на основе которых можно подойти к любому тренду (или их совокупности) в экономике. Это спорно, но должен же он поддержать альма-матер .
---
Дмитрий.

P.S. За ссылки - большое спасибо.

[А.Б.]

Меня больше впечатлило, что Портер снова и снова возвращется к совету "быть непохожими на конкурентов".
Что характерно: топы слушают, кивают, понимающе улыбаются и ... продолжают копировать ошибки других в попытке скопировать успех.

[Сертаков Александр]

Меня больше впечатлило, что Портер снова и снова возвращется к совету "быть непохожими на конкурентов"

Strategy is about being different. Это его же слова. По-моему, это самое сложное для осознания и реализации. Хотя и звучит простенько. Это тезис и губит - к нему относятся слишком несерьёзно.

[provincial]

Strategy is about being different. Это его же слова. По-моему, это самое сложное для осознания и реализации. Хотя и звучит простенько. Это тезис и губит - к нему относятся слишком несерьёзно.

ИМХО, потому что идет путаница: "отличаться" в первую голову относят к тому каким образом, а не к тому - "на что направлено".

[Bend]

ИМХО, потому что идет путаница: "отличаться" в первую голову относят к тому каким образом, а не к тому - "на что направлено".

Эти понятия схожи, но чувствуется различие:
Каким образом отличаться - (например) - ценовой политикой
На что направлено различие - на привлечение покупателей

[provincial]

Эти понятия схожи, но чувствуется различие:
Каким образом отличаться - (например) - ценовой политикой
На что направлено различие - на привлечение покупателей

Я не это подразумевал. На что направлено - на какую потребность, "высоту" в сознании потребителя (в терминологии Траута). Как вариант - на устранение каких нежелательных явлений.

[Bend]

а...ясно

[Евгений_Кс]

Меня больше впечатлило, что Портер снова и снова возвращется к совету "быть непохожими на конкурентов".
Что характерно: топы слушают, кивают, понимающе улыбаются и ... продолжают копировать ошибки других в попытке скопировать успех.

Этот совет развернут в книге:
У. Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия голубого океана. М., HIPPO, 2005, 272 с., в частности, в методе стратегической канвы.
...собственно, вся книга - раскрытие этого тезиса.

[А.Б.]

Этот совет развернут в книге:
У. Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия голубого океана. М., HIPPO, 2005, 272 с., в частности, в методе стратегической канвы.
...собственно, вся книга - раскрытие этого тезиса.

Вот. А то народ крошит батон на Портера понимаешь.
Тут из 1й его фразы целую стратегию сляпали. Да еще кучу народа этой свистулькой околдовали, прям как из сказки про Гаммельнского флейтиста.

[Сертаков Александр]

...

В этом мире, вообще, всё из-за одного слова!

К слову, эта фраза в своей простоте гениальна.

[Михаил_Шустер]

В этом мире, вообще, всё из-за одного слова!

О! Ты на подходах к дзен-буддизму
Правда, там дальше, что слова такого не существует

Вообще, парадокс в том, что все слова давно сказаны.
После множества заморочек, именуемых жизнью, только и начинаешь постигаешь некоторые прописные истины, слышанные с детства. Прикол в том, что нельзя научиться решать задачу, заглянув в ответ на нее.

В буддизме же "прописная истина" существует в единственном числе и называется...

[Andruxa]

ДАО? то самое ускользающее?

[Михаил_Шустер]

ДАО? то самое ускользающее?

Никогда не угадаете
Дзен вообще отрицает возможность постичь что-либо с помощью слов.
Стадию "давайте договоримся о терминах" они давно прошли
Они говорят "не надо путать луну (т.е. вещь) с пальцем, на нее показывающим (т.е. слово)"
В русском языке есть нечто подобное

[Сертаков Александр]

> В русском языке есть нечто подобное
"На заборе пишут, а там дрова."

[Andruxa]

Гм... т.е. они знают разницу между обозначением и обозначаемым. Вот ведь вредные

Я о другом. Скажите, кто-нибудь встречал понятие стратегии портфеля проектов, или что-то в этом роде? Сейчас несу схожие функции, а общей картины в голове нету

[Михаил_Шустер]

Сейчас несу схожие функции, а общей картины в голове нету

Как у разработчика или как у руководителя?
Если первое, то звыняйте

[Andruxa]

У меня есть несколько клиентов, каждый со своими (небольшими, порядка двух-трёх месяцев) проектами. В каждом проекте я руководитель проекта, но это не суть. Просто приходится мне договариваться, за какой проект браться, а за какой - нет. Обычно по деньгам сторгуемся или нет решаю, но вот где можно уступить кусок маржи, где нет - пока нет представления. Проекты есть связанные, есть несвязанные, связанные бывают как по наработанным компетенциям, так и технологически друг с другом.

Общей картины нет. Можно составить, сев и расписав, но вот просто интересно, есть ли какие подходы/методы и др. Я знаю что у PM-Expert есть обучалка портфельная, но вот бы статейку бы какую хорошую.

[Михаил_Шустер]

Общей картины нет. Можно составить, сев и расписав, но вот просто интересно, есть ли какие подходы/методы и др. Я знаю что у PM-Expert есть обучалка портфельная, но вот бы статейку бы какую хорошую.

А, это Вы про внутреннюю кухню...
Приходилось страдать такой фигней, когда накапливалось невпроворот. Рисуешь какие-то списки, таблички, стрелочки... Но мне кажется, это просто способ "уложить" в голове полную картину, освежить в памяти. Технология работы над собой, каждому-своя, по особенностям.
Вопрос маржи решается проще всего. Она такая, какая есть. "Справедливость" маржи регулируется качеством работы уже в процессе выполнения проекта.
За любой проект можно браться, а уж когда и как его делать - по ситуации, по настроению. Проекты, от которых получаешь удовольствие, все равно в очереди первые. А которые без удовольствия и не первые - там, обычно, ни денег, ни перспектив. Так что, если в них будут затруднения, ничего страшного не случится.
Как-то так. Тоже стратегия

[Евгений_Кс]

Скажите, кто-нибудь встречал понятие стратегии портфеля проектов, или что-то в этом роде? Сейчас несу схожие функции, а общей картины в голове нету

Книга:


Кендалл Дж., Роллинз С. Современные методы Управления портфелями проектов и Офис управления проектами: Максимизация ROI

[Andruxa]

А, это Вы про внутреннюю кухню...
Приходилось страдать такой фигней, когда накапливалось невпроворот. Рисуешь какие-то списки, таблички, стрелочки... Но мне кажется, это просто способ "уложить" в голове полную картину, освежить в памяти. Технология работы над собой, каждому-своя, по особенностям.

Да вот и чувствую... что придётся сесть всё же за стрелочки и таблички

Вопрос маржи решается проще всего. Она такая, какая есть. "Справедливость" маржи регулируется качеством работы уже в процессе выполнения проекта.

Тоже подход

За любой проект можно браться, а уж когда и как его делать - по ситуации, по настроению. Проекты, от которых получаешь удовольствие, все равно в очереди первые. А которые без удовольствия и не первые - там, обычно, ни денег, ни перспектив. Так что, если в них будут затруднения, ничего страшного не случится.
Как-то так. Тоже стратегия

Ага... только вот начальство главное чтобы ничего не заметило

[Andruxa]

Книга:


Кендалл Дж., Роллинз С. Современные методы Управления портфелями проектов и Офис управления проектами: Максимизация ROI

О, спасибо. Можно конечно поспорить, ROI-ли надо максимизировать, но с подходом точно было бы неплохо ознакомиться