Выбор медиаканалов для продвижение салонов керамической плитки...?

[Кираф]

Какая реклама наиболее эффективна для продвижения сети салонов керамической плитки (ценовой категории high middle)?
Какие МЕДИАКАНАЛЫ, на ваш взгляд, наиболее эффективны?
Стоит задача понимания эффективности рекламы с точки зрения увеличения посещаемости магазинов розничными покупателями (не дизайнерами).
Стоит ли делать ставку на имиджевую рекламу, как например поступает Паркет Холл?
Вообщем нам нужно подобрать оптимальный инструмент эффективной коммуникации с нашими потенциальными покупателями . Хочется сконцентрироваться не на максимальном охвате, а на взаимодействии с целевой аудиторией (то есть теми кто занят отделкой и самостоятельно выбирает недешевую плитку).
Насколько эффективны СМИ в данном случае мы не уверены... Возможно стоит делать ставку на BTL, вплоть до подкарауливания промоутерами покупателей в местах продаж конкурентов... Однако есть понятие бюджет…
Вообщем хотм понять где и как о себе эффективнее заявить, чтоб получить лучше отклик... Всякие там дикие акции и купоны не согласуются с нашей концепцией, да и в нашем случае это не поможет. Скорее нужно грамотно проинформировать в нужный момент, причем чтобы была лояльность к этой информации у человека, который ищет плитку...
Анкетирование мы проведем в ближайшее время, возможно что-то прояснится…

Хочется услышать мнение специалиста...

[Maria marketolog]

Добрый день!
Вы правильно рассужддаете, что для вас важен не охват массовой аудитории, а именно целевой.
Я бы вам рекомендовала разместиться в журнале, подобно в нашем городе, который распространяется только по новостройкам и элитным домам. Журнал этот глянцевый, яркий. Да и сами понимаете, кто въехал в новую квартиру, начинает сразу делать ремонт. Сама я работаю в торговом центре и отслеживаю продажи у своих арендаторов. У нас в таком журнале разместилось 2 арендатора, одни занимаются элитными матрасами, другие представители Икеи. Так вот очень хороший результат у них, попали в точку, товар не дешовый, но пошел хорошо.
Участие в выставках тоже обязательно для вас, например "Строительство и ремонт". Обязательно сделайте красивые глянцевые буклетики, это влияет на имидж. Плюс найдите фишку, отличавшую бы вас от конкурентов. Предоставляйте дополнительные услуги, которые не предоставляют ваши конкуренты. Сервис прежде всего должен привлекать ваших покупателей.