Как высчитать прирост продаж для покрытия расходов на акцию?

[Санна]

Доброго времени суток, уважаемые форумчане!
Может быть, кто-то знает и подскажет, как высчитать необходимый прирост продаж продукта, который покроет расходы на проведение своей акции-дегустации?
Простое "списание" расходов на снижение рентабельности уже проделывалось, выходим на точку безубыточности. Какими же должны быть продажи, чтобы получить, скажем, прежние 20% маржи?

[hobo]

высчитать необходимый прирост продаж продукта, который покроет расходы на проведение своей акции-дегустации?

Определить точку безубыточности акции.

выходим на точку безубыточности. Какими же должны быть продажи, чтобы получить, скажем, прежние 20% маржи?

20% маржи от общей реализации?? Включая прошлый уровень+прирост от акции??? не совсем понял

[Санна]

2hobo
Что значит "определить точку безубыточности акции" - это посчитать расходы на нее и сопоставить с доходами от реализации продукции? Именно это мы и делали, и получили, что проведение акции сводит на ноль рентабельность продаж. Из этого вытекает вопрос: как необходимо увеличить обьем продаж (на сколько процентов), чтобы вернуть прежнюю рентабельность производства? Чтобы отбить затраты и за определенный период (например, за время проведения акции) выйти на прежний доход.

[А.Л. Тупицын]

По моему все просто!

Берете бюджет доходов и расходов (отчет о прибылях и убытках). Добавляете ко всем расходам, расходы на рекламу. Рассчитываете темп прироста затрат. Соотвественно темп прироста объема продаж на планируемый период должен иметь равнозначный показатель.

Пример:

2004г. - 200 т.р. (объем продаж);
2004г. - 200 т.р. (постоянные затраты) + 20 т.р. (затраты на рекламу).


2005г. - ? т.р. (объем продаж);
2005г. - 200 т.р. (постоянные затраты) + 40 т.р. (затраты на рекламу).


Темп прироста затрат составит: (240 / 220) *100)-100 = 9,09%.

Соотвественно задаем этот темп прироста объему продаж, получается:

218,18 т.р. (200 * 1,0909).


Хотя думаю дело тут совсем не в том. Необходимо оценить эффективность методов продвижения продукции! Не совсем понятно почему реклама съедает маржу. Встает вопрос, а нужна ли вообще такая реклама!

В нормальной ситуации реклама вызывает рост объема продаж. Т.е. при наличии рекламы с проверенной эффективностью я могу прогнозировать рост объема продаж. К примеру, можно использовать математический аппарат.

Пример во вложении.

[hobo]

В моем понимании точка безубыточности акции, это тот прирост реализации, за счет проведения акции, который покрывает дополнительные расходы которые компания несет от проведения акции.
Если "выхлопа" от акции не наблюдается и после ее проведения- её эффект 0, с экономической стороны (я не маркетолог, поэтому не могу ничего сказать про увеличение узнаваемости марки, лояльности к ней ...).

Вернуть рентабельность производства, (Вы наверное имели в виду рентабельность продаж?), если да, то через сокращение затрат на реализацию. Затраты на промо акцию, у Вас списываются на затраты на реализацию.

Отбить затраты вы сможите за счет роста реализации.

[hobo]

Добавляете ко всем расходам, расходы на рекламу. Рассчитываете темп прироста затрат.

Как я понял из вопроса, это разовая промо акция, и ее необходимо:
1 Отбить
2 Вернуть рентабельность

Хотя думаю дело тут совсем не в том. Необходимо оценить эффективность методов продвижения продукции!

Мне тоже так показалось.... что дело здесь не в экономике акции. В чем я убедился посмотрев на направленность форума :-)).

[А.Л. Тупицын]

Дело в том, что не все рекламные акции имеют краткосрочный эффект. Необходимо выяснить на что направлена акция! какой уровень бренда эта акция обслуживает. Направлена она на стимулирование или мотивацию.

[Санна]

По моему все просто!

Берете бюджет доходов и расходов (отчет о прибылях и убытках). Добавляете ко всем расходам, расходы на рекламу. Рассчитываете темп прироста затрат. Соотвественно темп прироста объема продаж на планируемый период должен иметь равнозначный показатель.

Спасибо за очень подробный ответ! Я тоже раньше думала, что темпы прироста затрат и объемов продаж должны быть равнозначными, пока не прошла тест на маркетолога (http://www.marketing-ua.com/marketingquiz.php?n=1). Ответ на 17 вопрос и ввел меня в заблуждение

В нормальной ситуации реклама вызывает рост объема продаж. Т.е. при наличии рекламы с проверенной эффективностью я могу прогнозировать рост объема продаж.

Мы тоже предполагаем, что проведение дегустации будут стимулировать продажи товара. Но дело в том, что эффективность такой акции неизвестна, и точно сказать (и даже спрогнозировать) на сколько увеличится объем реализации, мы не можем. Поэтому хотим просчитать минимальный рост продаж, который окупит хотя бы затраты на акцию.

Дело в том, что не все рекламные акции имеют краткосрочный эффект. Необходимо выяснить на что направлена акция!

Дегустация продукта направлена на повышение узнаваемости торговой марки и повышение лояльности потребителей к ней. Логично, что эффект будет не краткосрочный (мы к этому стремимся), но окупить расходы на акцию хочется прямо сразу А дальше говорить об увеличении продаж и прибыли...