Помогите, пожалуйста

[Fox_Foxsovich]

Может кто знает. Пишу диплом по маркетингу по теме "Ценовая политика гостиницы". Может кто сталкивался с этой темой и поможет мне. Я не знаю с чего начать исследование цены.

[Кучумов Евгений]

С определения ЦА гостиницы.

[Fox_Foxsovich]

Что значит ЦА???

[Кучумов Евгений]

Целевая адитория.
Исходя из предполагаемого уровня доходов ЦА разрабатывается ценовая политика.

[Анархист]

Кстати, не лишним будет рассмотреть конкурентную ситуацию на рынке. Сравнить предложение конкурентов и исследуемой гостиницы.

[Elenka]

Сравнить конкурентов, обязательно, только не всех , конечно, а выявить стратегическую конкурентную группу (конкурентов, предлагающих такие же услуги примерно по таким же ценам), в идеале если еще выделить их конкурентное преимущество и слабые стороны, можно разработать собственное УТП, и тогда уже определять ценовую политику и политику продвижения

[Michael_Lerner]

Сравнить конкурентов, обязательно, только не всех , конечно, а выявить стратегическую конкурентную группу (конкурентов, предлагающих такие же услуги примерно по таким же ценам), в идеале если еще выделить их конкурентное преимущество и слабые стороны, можно разработать собственное УТП, и тогда уже определять ценовую политику и политику продвижения

важно знать сегмен, и Ца, как было сказано раньше, так же знать уровень сервиса, сколько звездочек, какие сервисы, да много чего.

[Elenka]

именно это и имелось в виду , определить конкурентов, работающих в тех же сегментах и с той же ЦА, тогма и можно разработать ценовую политику. Разве не так?

[Michael_Lerner]

именно это и имелось в виду , определить конкурентов, работающих в тех же сегментах и с той же ЦА, тогма и можно разработать ценовую политику. Разве не так?

Именно, но даже этого будет мало. Мало потому, что информация - одно, а как ею будут пользоваться руководители - другое. Можно сразу броситься снижать цены, увидев расклад конкурентов, а можно поднять уровень сервиса и поднять цены, ориентируюясь на других пользователей.

[Elenka]

я считаю, что снижать цены, это последнее , что можно делать, а вот улучшить сервис, разработать программу по увеличению постоянных клиентов, может даже программу стимулирования, это то,что нужно

[Michael_Lerner]

я считаю, что снижать цены, это последнее , что можно делать, а вот улучшить сервис, разработать программу по увеличению постоянных клиентов, может даже программу стимулирования, это то,что нужно

Наши мнения схожи.

[Михаил]

я считаю, что снижать цены, это последнее , что можно делать, а вот улучшить сервис, разработать программу по увеличению постоянных клиентов, может даже программу стимулирования, это то,что нужно

Смотря кто вы и кто ваш клиент.

[XENOMORPH]

Может кто знает. Пишу диплом по маркетингу по теме "Ценовая политика гостиницы". Может кто сталкивался с этой темой и поможет мне. Я не знаю с чего начать исследование цены.

Начать следует с постановки цели и задач дипломной работы, я так понимаю, что диплом подразумевает разработку новой ценовой политики. Если так, то следует провети сегментирование рынка, определить ключевой сегмент и ЦА, определить слабые и сильные стороны текущей ценовой стратегии, выбрать новую стратегию ценообразования, сбособ формирования цены (затратный, маркетинговый, конкурентный подходы), расчитать и построить точку безубыточ-ти.