требуется помощь!продвижение салона элитной сантехники!

[okovalok]

доброго времени суток, коллеги.
имею следующую проблему:
открыт салон элитной сантехники из европы (г.Томск), то есть емкость рынка достаточно большая, и конкуренты в принципе присутствуют, хотя реальных только 1-2 компании, и это на город с населением ок 600 т.чел.
Подразумевается что Ц.А. - ограниченая часть населения с высоким доходом, способная потратить на строительство или ремонт ваннной комнаты суммы порядка 500 т.р. и выше.
КАК ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ? этим богатым и знаменитым???
КАК продвигать салон такого типа?
на данном этапе маркетинговый бюджет весьма ограничен, т.к. основные расходы сделаны по интерьеру, закупке выставочных экземпляров и т.д.
Торговые площади салона находятся в "деловой" части города, престижные торговые центры и т.д.
к сожалению, я не могу обойтись только работой с дизайн-студиями и строителями, необходимо в кратчайшие сроки расширять собственную клиентскую базу, но как это сделать ума не приложу.
есть только одна рабочая идея, но с массой нерешенных проблем.
Суть: создание клуба «лояльных покупателей» - т.е. некое подобие дисконтной системы, объединяющей 3 направления: а) непосредственно салон элитной сантехники, б) дизай-студии, в) строительные компании.
Выглядеть по замыслу это должно как пластиковая карта (соответственно с занесением клиента в базу для последующего «директа»). Данная vip – карта выдается при обслуживании клиента одной из компаний – партнеров этого cross – pmoution.
А вот здесь и начинаются головняки:
скидка в данном случае не является актуальной для выбранной Ц.А. – какую выгоду можно предложить клиенту – владельцу карты?
нет четкого механизма действия такого vip – продукта, ну пришел человек с такой картой от дизайнера – «хочу сделать ванную», так я и любому другому не откажу))), «спасибо что зашел»? – не вариант. А большинство из данной Ц.А. вообще не будет картой пользоваться – они же vipы, мы ж должны их знать в лицо!
В общем как-то не идет мысль, как до своей компании дело доходит – начинается ступор, а как советы давать – так тут у меня все в порядке)))
ПОЖАЛУЙСТА ПОМОГИТЕ!!!! заранее благодарю!

[Иринa]

в теоретическую базу Вам статья. Может, будет легче
http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/brand/luxury.htm

[okovalok]

спасибо, теоретически это будет полезно!))))