Кто как определяет бюджет маркетинга

[Timur Timashev]

Коллеги, помогите. напишите пожалуйста кто как определяет бюджет маркетинга на своих предприятиях.

[AndryI]

Мы определяем его на основе маркетингового плана ...

Т.е. коммерческий отдел запрашивает определенную сумму под определенные мероприятия и под определенный результат ...

правление - решает - стоит оно того или нет ... если нет - отправляет нам на доработку ...

[Timur Timashev]

Мы определяем его на основе маркетингового плана ...
Т.е. коммерческий отдел запрашивает определенную сумму под определенные мероприятия и под определенный результат ...
правление - решает - стоит оно того или нет ... если нет - отправляет нам на доработку ...

Определенный план есть, но бюджет к нему требуют на весь год.
Мной составленный бюджет руководство считает слишком большим, вот меня и интересует кто как обосновыет размер бюджета, относительно каких показателей. Загвоздка в том что в этом году у предприятия прибавилось много новых направлений деятельности и их необходимо поддерживать.

[Консул]

Мы определяем его на основе маркетингового плана ...

Т.е. коммерческий отдел запрашивает определенную сумму под определенные мероприятия и под определенный результат ...

правление - решает - стоит оно того или нет ... если нет - отправляет нам на доработку ...

Откуда коммерсанты могут знать, стоит оно того или нет? Они профи в продажах, а не маркетинге. Лучше маркетологам совместно с коммерсами работать над планом и его бюджетом. Есои они умеют компромиссы находить, конечно.

[Стас]

Коллеги, помогите. напишите пожалуйста кто как определяет бюджет маркетинга на своих предприятиях.

Вы бы определили сначала что это за зверь за такой и что вы там отразить хотите. А вообще где-то тут я уже писал о том, что любой бюджет должен составляться на основе внятного и четкого понимания того, что, как и почему конкретный менеджер будет делать. Потолковый вариант как раз и приводит к вопросу "как обосновать?". Смешно ей богу - откусить хотим столько, но как пока не знаем. Наверху это видят, заметте

[Timur Timashev]

Вы бы определили сначала что это за зверь за такой и что вы там отразить хотите. А вообще где-то тут я уже писал о том, что любой бюджет должен составляться на основе внятного и четкого понимания того, что, как и почему конкретный менеджер будет делать. Потолковый вариант как раз и приводит к вопросу "как обосновать?". Смешно ей богу - откусить хотим столько, но как пока не знаем. Наверху это видят, заметте

Дело не в том, я не стараюсь откусить как можно больше.
Я собрал информацию о том, что руководство хочет получить в итоге, скоординировал цели и задачи с общей стратегией.
Рассмотрел все варианты возможного решения данных задач.
Съкономил на всем что можно (но не повредит результату) и представил результат. Просто не хочится опускаться до уровня когда станит стыдно за совершенную работу, и не добится результата. Шишки же посыпятся на меня, и не докажешь же что нехватило средств.

[Стас]

Дело не в том, я не стараюсь откусить как можно больше.
Я собрал информацию о том, что руководство хочет получить в итоге, скоординировал цели и задачи с общей стратегией.
Рассмотрел все варианты возможного решения данных задач.
Съкономил на всем что можно (но не повредит результату) и представил результат. Просто не хочится опускаться до уровня когда станит стыдно за совершенную работу, и не добится результата. Шишки же посыпятся на меня, и не докажешь же что нехватило средств.

Так если у вас есть информация идите, говорите, обосновывайте. Сомневаются - пусть скажут где или как дешевле.

[Outfox]

Уважаемые , коллеги, добрый день.

Существует несколько простых и общепринятых способов определения бюджета маркетинга:
- % от продаж
- ориентация на затраты основного конкурента
- ориентация на цели компании
- по остаточному принципу (что осталось)

Выбор способа определения бюджета зависит от целей компании и внешней обстановки, внутреннего положения и тд...

Например, если ситуация в отрасли стабильна, вы - лидер отрасли, то оптимальный способ - % от продаж.
Другой пример: вы выводите на привлекательный рынок новый бренд, в этом случае разумно ориентироваться на цели, поставленные перед маркетингом. Кстати, в этом случае бюджет будет очень приличным....

Примеры можно приводить и дальше... Надеюсь, что суть понятна.

[AndryI]

Откуда коммерсанты могут знать, стоит оно того или нет? Они профи в продажах, а не маркетинге. Лучше маркетологам совместно с коммерсами работать над планом и его бюджетом. Есои они умеют компромиссы находить, конечно.

Коммерсанты дают свой прогноз на основе их данных. Правление ставит задачи по увеличению. Маркетологи говорят что для этого надо - составляется маркетинговый план. который опять идет на одобрение правлению.

Т.е. схема проста - продажники говорят что они дадут грубо говоря без рекламы, правление говорит сколько оно хочет - маркетинг подбивает план под запрашиваемый результат - правление говорит хочет оно потратить эти деньги на результат который само же обозначило ...

очень красивая схема вырисовывается ... когда мы ее первый раз попробовали - очень удивились от результата

[Консул]

Коммерсанты дают свой прогноз на основе их данных. Правление ставит задачи по увеличению. Маркетологи говорят что для этого надо - составляется маркетинговый план. который опять идет на одобрение правлению.

Т.е. схема проста - продажники говорят что они дадут грубо говоря без рекламы, правление говорит сколько оно хочет - маркетинг подбивает план под запрашиваемый результат - правление говорит хочет оно потратить эти деньги на результат который само же обозначило ...

Так и получается, что коммесанты просто вовлечены в определённую маркетинговую методику. Снабжают информацией с переднего края маркетологов. Но не со всего переднего края, а только участка фронта. При этом не могут обощить ситуацию на всём фронте - просто не умеют, да и отстаивают свои интересы, а не всей компании.
Ваша схема эффективна в том случае, если не ставится глобальных задач, т.е. по принципиальному увеличению продаж. Но и глобальные задачи ставятся в том случае, если маркетологи в состоянии надёжно спрогнозировать выполнение своих грандиозных планов. Никаких денег акционерам не жалко, если гарантированно отбиваются многократно...

[AndryI]

Аутфокс

а можешь дать ответ поразвернутей???

Вижу не с потолка пишешь - заметны знания.

У нас ситуевина такая - есть новый бренд, есть перспективный рынок. Задача - вывести бренд на рынок и закрепить его там. Уровни продаж - т.е. что хотим получить в итоге - есть.

Как думаешь - какие шаги необходимы???

[Outfox]

Думаю, что вам нужно ориентироваться на цели компании.

- SWOT - сразу станет понятна ситуация... внешняя и внутренняя, что можно сделать и где проблемы... опять таки - станет понятно, что делают конкуренты... и есть ли они... как себя "чувствует" ваша ЦА...
- потом можно писать маркетинговый план и
- план маркетинговых коммуникаций (как составляющую МП)
- после этого определение бюджета - дело совсем техничное...

А вот если руководство говорить. что денег много просите:: боритесь.. У вас перед глазами есть обоснование почему именно вы столько хотите.. и что вы из этого получите...
Это кратенько...
Удачи!!! ))))

[Timur Timashev]

Спасибо Всем.
Особенно за краткость