Дождались... Российские производители не хотят пользоваться Metro, чтобы не давать колоссальные скидки
Начало работы в России немецкой сети Metro Cash & Carry ознаменовалось скандалом. Ряд поставщиков решили создать альянс, чтобы противостоять крупнейшей торговой сети Европы. Они недовольны предложенными немцами условиями.
Поставщиков шокировали условия договора о сотрудничестве, обязывающие их предоставлять Metro колоссальные скидки, платить за то, чтобы товар попал в ассортимент сети, бесплатно доставлять продукцию в ее магазины и т. д.
Производители, сами привыкшие диктовать рознице, какой ассортимент брать и как его продавать, решили дать бой новому крупному игроку и заставить его пересмотреть принципы работы с российскими поставщиками. Для этого компании «Вимм-Билль-Данн», «Русский продукт», «Экстра-М», «Красный Октябрь», ЭФКО и пивкомбинат «Очаково» объединились и намерены бойкотировать Metro до тех пор, пока она не будет придерживаться сложившихся на российском рынке правил.
Производителей можно понять. Если они примут условия Metro, то рискуют загубить свои неэффективные дистрибуторские сети и попасть в полную от нее зависимость. По слухам, схожую позицию занимают и некоторые иностранные компании Mars, Frito Lay, Coca-Cola и др. Впрочем, некоторые аналитики отнеслись к демаршу производителей скептически. По их мнению, Metro сможет компенсировать отсутствие продукции отказников товарами небольших московских и региональных заводов. Многие из них, стремясь с помощью Metro занять часть московского рынка, согласятся на любые ее условия.
В конце марта президент РРА, глава «Перекрестка» Александр Косьяненко заявлял о существовании у альянса некоего черного списка поставщиков, выдвигающих неприемлемые требования к приобретению у них товаров, и обещал провести среди таких компаний «профилактику». Выстраивание отношений с поставщиками должно было стать одной из основных задач РРА.
Однако со временем работа с поставщиками перестала быть задачей №1. По крайней мере, об этом говорит президент компании «Юнилэнд» (владеющей «Дикси» и «Мегамартом») Олег Леонов. «Это не самое главное в нашем объединении», – подтверждает руководитель сети «Дикси» Томс Берзинь.
О том, что компаниям, вошедшим в РРА, вряд ли удастся реализовать единую закупочную политику, эксперты (в том числе из вошедшей в альянс «Копейки») говорили еще два месяца назад. «Цены даже в «СуперКопейке», работающей в более высоком для этой компании ценовом секторе, существенно ниже цен того же «Перекрестка», – считает директор по маркетингу компании «Продмак» Дмитрий Озолин.
Какие цели для РРА вышли на первый план, пока непонятно, их объявление участники альянса постоянно откладывают. Исполнительный директор Национальной торговой ассоциации Антон Лаптев говорит, что целью подобных объединений на Западе может являться лоббирование своих интересов перед властными структурами. Озолин же считает, что реальное объединение ритейлоров на рынке может начаться после прихода мощной международной структуры в области розницы, перед угрозой собственного поглощения.
Тем временем уже появляются объединения по другую сторону баррикад – среди поставщиков. Они заявили о намерении предпринимать совместные действия, направленные против агрессивной закупочной политики на российском рынке немецкой компании Metro.
Новый формат Cash & Carry в Питере
Компания «Лента» заявила о своих планах создать в Петербурге к 2004–2005 гг. сеть из 8–10 магазинов формата Cash & Carry площадью по 8500 кв. м каждый.
Пока компании принадлежит один магазин Cash & Carry на проспекте Энергетиков. Второй магазин будет открыт в августе 2001 г., а третий – в районе пром-зоны «Пулково-3» – планируется сдать в эксплуатацию весной 2002 г.
Новый проспект будет иметь уникальную особенность: каждый магазин будет совмещен с перерабатывающими цехами, в каждом из которых компания намерена производить 10000 т мясных замороженных полуфабрикатов и салатов. По словам генерального директора оптового центра «Лента» Олега Жеребцова, рентабельность такого производства составляет от 100 до 300%.
Возможно, совмещение производства с магазином – единственный способ сделать проект Cash & Carry привлекательным. Эксперты оценивают рентабельность бизнеса Cash & Carry в 15–20%, что, видимо, не всех устраивает. Компания «Юнилэнд», например, которой принадлежит пять петербургских магазинов этого формата, недавно объявила о своем намерении перепозиционировать их в супермаркеты, гипермаркеты и дискаунтеры. Правильный Cash & Carry (C&C) – новый формат для России [an error occurred while processing this directive]
