Идем на Запад
-
Интервью с президентом группы компаний "АльтерВЕСТ" Виктором Лутовиновым
В предыдущем номере журнала мы рассказали о работе российских банков на зарубежных рынках. Что же заставляет устремлять свои взоры на Запад представителей других секторов экономики - в частности, известного производителя мороженого, компанию "АльтерВЕСТ"?
ЖУК | Виктор Степанович, почему было принято решение о приобретении фабрик по производству мороженого в других странах?
В. Л.: Во-первых, у нас были и остаются клиенты в Европе, которых сложно обслуживать из России, поскольку наше правительство недостаточно лоббирует интересы отечественных производителей и сегодня им крайне сложно выйти на европейские рынки (по крайней мере, это касается молочной и молокоперерабатывающей промышленности, в частности производства мороженого). Европейский же рынок мороженого на сегодняшний день достаточно интересен: к примеру, эскимо в европейском магазине стоит никак не меньше 1 долл., тогда как у нас продукция за 50-60 центов уже относится к категории "премиум". Да и потребление мороженого в Европе пока заметно выше, нежели у нас.
Во-вторых, начав сейчас работать на развитом и структурированном европейском рынке, мы пытаемся заглянуть в будущее активно развивающегося российского рынка. Соответственно, через три-пять лет, когда правила игры в России приблизятся к тем, которые сейчас существуют в Европе, АльтерВЕСТ получит ощутимое преимущество - опыт.
В-третьих, имеет место обмен идеями - важное условие взаимного обогащения. Например, в ближайшее время на российском рынке появится совершенно новый вафельный продукт, между тем как в Германии приобрел широкую популярность выпускаемый нами вафельный стаканчик. Здесь же следует упомянуть и эффект синергии (совместные закупки сырья, объединение маркетинговых усилий и т. п.).
В-четвертых, не следует забывать о возможности технического совершенствования персонала российской фабрики. Например, отечественным специалистам мы надеемся "привить" знаменитую немецкую пунктуальность, а работникам нашего отделения в Германии - немного русского "романтизма".
ЖУК | Как планируется осуществлять управление?
В. Л.: На начальном этапе управление фабрик, сбыт и маркетинг осуществляется автономно, но полным ходом идет формирование управляющей компании "АльтерВЕСТ", так что в не слишком отдаленной перспективе управление будет централизовано.
ЖУК | Будет ли выработана единая маркетинговая политика для всех трех заводов?
В. Л.: Без сомнения. Уже сегодня на всех наших заводах премиальная продукция выпускается под общим брэндом "LUXUS", а для недорогой продукции как в России, так и в Германии используются герои Эдуарда Успенского. Например, вафельный стаканчик "Кот Матроскин" популярен не только в России, но и среди наших бывших соотечественников в Германии.
Однако некоторая специализация все равно сохранится. Так, для немецкого потребителя мы все же запустили специальный брэнд - вафельный стаканчик "Moskauer art". К тому же следует понимать, что немалую долю рынка европейского мороженого составляет privat label (частная марка), а в нашей стране эта практика только начинает развиваться.
По нашему замыслу, германская фабрика AlterWEST-Eiskrem должна будет сконцентрироваться в основном на премиальном мороженом и продукции privat label. Открою маленький секрет: в ближайшее время на российском рынке появится действительно премиальное мороженое - батончики "LUXUS", произведенные на этой фабрике. Так что единая маркетинговая политика, безусловно, будет поддерживаться, но с учетом национальных особенностей.
ЖУК | С какими проблемами Вы столкнулись при освоении западного рынка и что делается для их решения?
В. Л.: Проблем в новой стране, в новых условиях, естественно, возникло много. Пришлось, например, сменить команду управленцев. Но все же основная проблема (хотя, надо отметить, ожидаемая - можно сказать, "запланированная") связана с поздним вхождением в рынок. Начать производство мороженого в России или любой другой стране с недостаточно структурированной экономикой в середине сезона вполне возможно, причем есть вероятность получить хорошие результаты. А вот начало производства мороженого даже в первые дни сезона в Европе обрекает производителя на долгий (до конца сезона) поиск каналов сбыта. Все основные покупатели уже заключили договора поставки на год, и какой бы суперпродукт ты ни произвел, покупать его они не станут.
На данный момент эта проблема в значительной мере решена. Так, уже упоминавшиеся позиции "Кот Матроскин" и "Moskauer art" заняли прочные позиции в ряде германских розничных сетей. В ближайшее время будет подписан контракт с одной из ведущих британских дистрибуторских компаний на поставку в Англию четырехлитровых "ванночек" с наших европейских заводов. Проведены предварительные переговоры практически со всеми европейскими розничными сетями (не только в Германии и Британии, но и в Италии, Испании, Франции, других странах). Интерес к продуктам, которые мы предлагаем, достаточно большой, и в следующий европейский сезон АльтерВЕСТ войдет во всеоружии.
В заключение хотелось бы отметить, что АльтерВЕСТ старается всегда идти чуть впереди рынка, но при этом мы всегда готовы к открытому общению как с прессой, так и с коллегами. Мы понимаем важность сотрудничества с другими производителями: таким образом нам удается развиваться самим и развивать рынок в целом.
[an error occurred while processing this directive]
