Матрица выбора стратегий кооперативных организаций Республики Беларусь по обобщающим оценкам их маркетинговой среды

Оглавление

Наиболее сложным этапом процесса разработки стратегии организации является выбор направления ее развития, так как предстоит определить, каким способом, с помощью каких действий субъект хозяйствования сможет достичь своих целей в условиях изменяющегося конкурентного окружения. При этом в научной литературе приоритетно нашли отражение подходы к выбору стратегий развития производственных организаций ([1], [2] и др.). Специфика выбора стратегий торговых организаций получила рассмотрение в исследованиях А.М. Германчук [3], И.В. Смолина, Н.М. Лещук [4] и др. Л.Н. Коровина рассматривает сценарный аспект развития института потребительской кооперации [5].

Таким образом, в работах зарубежных и отечественных авторов вопросы выбора стратегии преимущественно рассматриваются применительно к организациям, деятельность которых не диверсифицирована.

Концепция выбора стратегии развития организации в системе этапов разработки стратегии субъекта хозяйствования представлена следующими элементами (табл. 1):

Таблица 1 Этапы и соответствующие им методы разработки стратегии организации

1. Определение общего направления стратегического развития организации.
2. Выбор стратегических альтернатив развития организации.
3. Определение конкурентной стратегии организации.

Группировка методов, инструментов формирования стратегии организации по этапам ее разработки (табл. 1) показала, что этап разработки общего направления развития организации, в отличие от других, недостаточно проработан с точки зрения инструментов его реализации, а также отсутствует модель, позволяющая учитывать изменения маркетинговой среды кооперативных организации Республики Беларусь.

В настоящее время при разработке стратегий организаций потребительской кооперации Республики Беларусь преимущественно используется метод экспертных оценок и отдельные элементы SWO T-анализа.

Таким образом, актуальна проблема разработки инструментов выбора стратегий организаций потребительской кооперации, которые имеют диверсифицированный бизнес-портфель. Причем разработанный инструментарий определения стратегии организации должен обеспечивать эффективность стратегии и по своей сложности, затратам и прочим факторам должен быть относительно простым и экономичным — принцип разумной достаточности или принцип «Бритвы Оккама».

Комплексное использование интуиции и научных подходов при принятии решений о выборе стратегического направления развития организации позволят оптимизировать принимаемые решения.

С целью выявления факторов внешней среды наиболее сильно влияющих на совокупный объем деятельности (выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (форма № 2 приложения к балансу «Отчет о прибылях и убытках») организаций потребительской кооперации Республики Беларусь (деятельность диверсифицирована) проведен комплексный анализ внешней среды их деятельности по данным действующей статистики [6, 7, 8] с использованием корреляционного анализа.

По результатам комплексного анализа внешней среды организаций потребительской кооперации Республики Беларусь для обобщающей оценки их развития в динамике разработаны обобщающие среднегодовые индексы изменения значимых показателей внешней среды:

• территориальный, экономический и социально-демографический фактор:
  
  где
  Иг — среднегодовой индекс изменения количества городов;
  Ичн — среднегодовой индекс изменения численности населения по областям Республики Беларусь;
  Инзэ — среднегодовой индекс изменения среднегодовой численности населения, занятого в экономике.
  Если Итэсд > 1 — организация потребительской кооперации развивается в направлении увеличения совокупного объема деятельности (рост возможностей, связанный с внешней средой), если Итэсд < 1 — организация потребительской кооперации не имеет устойчивой тенденции развития в направлении увеличения совокупного объема деятельности (рост угроз, связанный с внешней средой),
• фактор конкуренции.
  
  где
  Иртбопк — среднегодовой индекс изменения розничного товарооборота Республики Беларусь без оборота кооперативных организаций в сопоставимых ценах;
  Ичорзбмпк — среднегодовой индекс изменения числа объектов розничной торговой сети Республики Беларусь без числа объектов розничной торговой сети потребительской кооперации.
  Если Ик >1 — организация потребительской кооперации развивается в направлении снижения совокупного объема деятельности (рост угроз, связанный с внешней средой), если Ик < 1 — организация потребительской кооперации имеет тенденции развития в направлении увеличения совокупного объема деятельности (рост возможностей, связанный с внешней средой).

Результаты расчета обобщающих среднегодовых индексов изменения значимых показателей внешней среды по данным статистических сборников [9, 10] представлены в таблице 2.

Таблица 2 Среднегодовые индексы изменения показателей внешней среды кооперативных организаций Республики Беларусь приоритетно влияющих на совокупный объем их деятельности и обобщающие показатели среднегодовых индексов за 2006-2011 гг.

Результаты расчета обобщающих показателей среднегодовых индексов по значимым показателям оценки внешней среды облпотребсоюзов определили преобладание угроз, связанных с внешней средой в Гомельском, Витебском, Могилевском облпотребсоюзах. В Минском и Брестском облпотребсоюзах преобладают возможности, связанные с территориальным, экономическим, социально-демографическим факторами, а также угрозы, связанные с фактором конкуренции.

Таким образом, стратегические позиции организаций потребительской кооперации на рынке неоднозначны по факторам внешней среды в разрезе областей, что необходимо учитывать при разработке их стратегий.

На основании результатов комплексного анализа внутренней среды организаций потребительской кооперации Республики Беларусь, проведенного с целью выявления факторов внутренней среды наиболее сильно влияющих на совокупный объем их деятельности с использованием корреляционного анализа, для обобщающей оценки их развития в динамике, разработан обобщающий среднегодовой индекс изменения значимых показателей внутренней среды.

(3)

Если Ивнутрс > 1 — организация потребительской кооперации развивается в направлении увеличения совокупного объема деятельности, если Ивнутрс < 1 — организация потребительской кооперации не имеет устойчивой тенденции развития в направлении увеличения совокупного объема деятельности.

Результаты расчета обобщающих среднегодовых индексов изменения значимых показателей внутренней среды представлены в таблице 3 по данным статистических сборников [11].

Таблица 3 Среднегодовые индексы изменения показателей внутренней среды кооперативных организаций Республики Беларусь приоритетно влияющих на совокупный объем их деятельности, обобщающий среднегодовой индекс изменения по всем показателям за 2006–2011 гг.

Результаты расчета обобщающих среднегодовых индексов значимых показателей оценки внутренней среды облпотребсоюзов определили преобладание сильных сторон, связанных с внутренней средой в Гомельском, Брестском, Минском, Могилевском и Витебском облпотребсоюзах. Обобщающий среднегодовой индекс изменения по всем показателям внутренней среды Гродненского облпотребсоюза ниже 1. Следовательно, в данной организации преобладают слабые стороны, связанные с ее внутренней средой.

Таким образом, стратегические позиции кооперативных организаций на рынке неоднозначны по факторам внутренней среды в разрезе областей, что необходимо учитывать при разработке стратегий их развития.

Всё многообразие стратегий, которые организации демонстрируют в реальной жизни, являются различными модификациями нескольких базовых стратегий (роста, стабильности, сокращения, ликвидации и комбинированная). Базовые стратегии служат вариантами общей стратегии организации, наполняясь в процессе доводки конкретным содержанием.

Выбор стратегии организации, учитывая состояние ее маркетинговой среды, представляется возможным, используя матрицу выбора стратегий кооперативных организаций по обобщающим оценкам внешней и внутренней среды (рис. 1). Он осуществляется путем позиционирования точки, соответствующей результатам расчета обобщающих среднегодовых индексов изменения значимых показателей внешней и внутренней среды в координатах матрицы.

Рис. 1. Матрица выбора стратегий кооперативных организаций по обобщающим оценкам маркетинговой среды

Если итоги комплексного анализа внешней и внутренней среды организации показывают, что она имеет значительные внутренние силы, но внешняя среда предоставляет мало благоприятных возможностей и несет в себе много угроз, то точка, соответствующая положению организации на рынке, позиционируется в левом нижнем углу матрицы (Сила и Угрозы). В этом случае наиболее эффективными являются стратегии, направленные на смягчение внешних угроз на рынке путем диверсификации, то есть освоения новых рынков, интеграции, прежде всего с конкурентами для ослабления угроз с их стороны.

Если организация не имеет достаточных внутренних сил, а ее характеризуют в большей степени слабые стороны, однако внешняя среда благоприятна для организации (правый верхний угол матрицы) (Слабость и Возможности), то наиболее приемлема стратегия стабильности (стратегия ограниченного роста) (минимизация влияния слабых сторон организации, используя возможности, связанные с внешней средой). Эффективными ее альтернативными стратегиями являются: интеграция с партнерами и создание совместных предприятий с целью компенсировать внутренние слабости для активной работы на перспективном рынке, сокращение расходов, открытие новых магазинов.

Если внутри организации преобладают сильные стороны и внешняя среда благоприятна для нее (левый верхний угол матрицы) (Сила и Возможности), то наиболее эффективной стратегией является рост показателей деятельности субъекта хозяйствования (использование сильных сторон организации для реализации возможностей, которые связаны с внешней средой ее деятельности).

При наличии в организации множества внутренних слабостей и отсутствии благоприятных возможностей, связанных с внешней средой (Слабость и Угрозы), наиболее приемлемы к реализации стратегии сокращения, ликвидации (минимизация влияния слабых сторон организации и угроз, связанных с ее внешней средой) — концентрация на узком сегменте рынка, уход с рынка и др.

Если позиция организации по факторам внешней среды неоднозначна, то необходим выбор для нее комбинированной стратегии развития, представленной сочетанием общих стратегий организаций (стратегии роста и стратегии стабильности, направленной на смягчение внешних угроз на рынке или стратегии ограниченного роста и стратегии сокращения или ликвидации).

Результаты расчета обобщающих среднегодовых индексов по значимым показателям оценки внутренней и внешней среды облпотребсоюзов определили преобладание сильных или слабых сторон в организациях, связанных с их внутренней средой, а также угроз или возможностей, связанных с их внешней средой, что позволило предложить стратегии развития облпотребсоюзов (рис. 1): комбинированную — для Минского и Брестского облпотребсоюзов; роста, направленного на смягчение внешних угроз на рынке — для Гомельского, Витебского и Могилевского облпотребсоюзов; сокращения — для Гродненского облпотребсоюза.

Таким образом, общие стратегии развития облпотребсоюзов дифференцируются с учетом региональных особенностей функционирования организаций, состояния их материальных, финансовых и трудовых ресурсов.

Для потребительской кооперации Республики Беларусь может быть предложена комбинированная стратегия развития, предполагающая концентрирование на восстановлении прибыльности в убыточных сферах бизнеса; введение режима экономии во всех сферах; проведение мероприятий по повышению прибыльности во всех сферах бизнеса и др.

Комбинированная стратегия включает возможность выбора и реализации стратегии реструктуризации, которая предполагает осуществление радикальных изменений в бизнес-портфеле — устранение одних сфер из портфеля и включения других посредством покупки, продажи сфер бизнеса и вхождения в новые отрасли. Сокращение одного вида деятельности может быть направлено на расширение других, уменьшение доли одного рынка может укрепить позиции на другом. Однако, как отмечает Л.Н. Коровина, одним из экономических преимуществ потребительской кооперации является многоотраслевой характер деятельности, позволяющий создать интегрированное хозяйство, поэтому следует сохранить все виды деятельности потребительской кооперации Республики Беларусь.

Таким образом, разработанная матрица выбора стратегий организаций потребительской кооперации по обобщающим оценкам — обобщающие среднегодовые индексы изменения всех приоритетных показателей оценки внешней и внутренней среды организаций, позволяет определить стратегические позиции организаций на рынке и выбрать их общие стратегии развития.

Матрица разработана с учетом комплексного подхода к оценке внутренней и внешней среды организаций, динамического принципа стратегического планирования.

Отличие предлагаемой матрицы от существующих:

• учитывает специфику деятельности организаций потребительской кооперации (деятельность диверсифицирована);
• разработана с учетом комплексного подхода к оценке маркетинговой среды организаций (разработана система показателей оценки маркетинговой среды организаций), динамического принципа стратегического планирования;
• дает возможность выбора комбинированной стратегии для организации, стратегическая позиция которой на рынке неоднозначна по факторам внешней среды (учитываются особенности развития внешней среды организаций по областям по двум группам факторов — территориальный, экономический, социально-демографический и фактор конкуренции).

Список литературы

1. ЕфремовВ.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учеб. пособие. М.: Финпресс, 1998. 192 с.

2. Thompson АЛ. Jr., Strikiandiii AJ. Strategy Management: Concepts and Cases, 3rd. ed. Plano, Tex: Business Publications, 1984.

3. Германчук А.М. Управление коммерческой деятельностью предприятий на основе маркетинга: Дис. ... канд. экон. наук: 08.06.02. Донецк, 2000. 276 с.

4. Смолин И.В., Лещук Н.М. Стратегия развития торгового предприятия в рыночных условиях: Научн. пособие. К.: Киевский гос. торг.-экон. ун-т, 1999. 73 с.

5. Коровина Л.Н. Сценарный аспект развития института потребительской кооперации в условиях формирования новой социально-экономической системы России: Автореф. дис. ... канд. экон. наук: 08.00.01,08.00.05. Тамбов, 2004. 27 с.

6. Основные показатели хозяйственно финансовой деятельности потребительской кооперации Республики Беларусь: стат. сб. / Белкоопсоюз. Минск: Белкоопсоюз, 2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012.

7. Регионы Республики Беларусь: стат.сб.: Национальный статистический комитет Республики Беларусь. Минск, 2011. 810 с.

8. Статистический ежегодник Республики Беларусь: Национальный статистический комитет Республики Беларусь. Минск, 2011. 634 с.

9. Основные показатели хозяйственно финансовой деятельности потребительской кооперации Республики Беларусь за 2011 год: стат. сб. / Белкоопсоюз. Минск: Белкоопсоюз, 2012. 72 с.

10. Регионы Республики Беларусь: стат.сб.: Национальный статистический комитет Республики Беларусь. Минск, 2011. 810 с.

11. Основные показатели хозяйственно финансовой деятельности потребительской кооперации Республики Беларусь: стат. сб. / Белкоопсоюз. Минск: Белкоопсоюз, 2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012.

Версия для печати