МАРКЕТИНГ ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ И СТАНОВЛЕНИЕ ЕЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ

Классически цели маркетинга структурируются на группы: экономические и психографические (психологические). Первая группа причин основана на экономических реалиях и предпосылках, а вторая группа целей направлена на исследование и учет менталитета разнородных групп людей (потенциальных покупателей), их поведение, то есть мотивацию при обмене, а также формирование их представлений.

При рассмотрении феномена внешней торговли с точки зрения маркетинга можно также выделить две группы причин обособления ее от внутренней: психологические и экономические, непосредственно способствовавшие формированию ее инфраструктуры.

Психологические причины обособления внешней торговли основываются на принципе "Мы" и "Не мы", объясняющем происхождение и размежевание отдельных групп людей ¹. Очевидно, что именно этот феномен лежит в основе понятия "внешняя торговля", правила которой будут отличны от торговых операций внутри племени, этноса, народа. Именно этим обусловлены коренные отличия внешней торговли от внутренней в психике торговых партнеров. Этот этический императив позволяет стремиться к получению максимальной прибыли в отношении своего внешнеторгового контрагента. Понятно, что в силу того же этического императива контрагент будет стремиться поступать так же. То есть основным содержанием внешней торговли в примитивном понимании этого термина будет понятие "неэквивалентная торговля". Данное явление может быть визуализировано на условной оси предпочтений "симпатия - антипатия", по типу шкалы Озгуда для анализа покупательских предпочтений товаров.

Рис. 2. Условная шкала предпочтений

На данной оси отношение к внутренним контрагентам будет колебаться в интервале от 0 - безразличие до максимальной симпатии (s max). Тогда как, отношение к внешнеторговым партнерам будет колебаться от безразличного до максимальной антипатии (a max). Крайней точкой антипатии будет такое отношение к своему торговому партнеру, когда в нем вообще не видят человека. Противоположной точкой на данной шкале будет отношение к своему партнеру как к себе самому или к брату. При рассмотрении распределения предпочтений к торговым партнерам на данной оси, очевидно, что при нулевом значении этого условного показателя (что соответствует точке равнодушия в обществе к вопросам торговых отношений) отношение к внутренней и внешней торговле будет одинаковым, безэмоциональным, а сама она (внешняя торговля) оптимально эквивалентной.

Не менее важными представляются экономические интересы устойчивых групп населения различных стран, связанные с осуществлением внешнеторговых операций. Традиционно, в течение исторического времени сформировалась устойчивая, постоянно возрождающаяся группа лиц, политических и экономических институтов и экономических механизмов, пролонгирующих и неуклонно возрождающих причины обособления внешней торговли, помимо, и с использованием феномена "Мы" и "Не мы" т. е., консервирующих статус-кво.

Таким образом, наличие этих групп лиц, организаций и сформировавшихся экономических механизмов, находит оправдание в том, что они облегчают и опосредуют операции международной торговли, т. е. являются инфраструктурой последней.

При рассмотрении внешней торговли с маркетинговой позиции становиться очевидным, что ее инфраструктура сформировалась и существует на основании описанных выше психологических и экономических условий, лежащих в области изучения маркетинга.

Кроме того, сама инфраструктура внешней торговли может быть представлена в виде системы маркетинговых инструментов трех уровней: политические институты - экономические механизмы - сопряженные структуры, а наличие инфраструктуры ВЭД обусловлено:

• присутствием исторически сложившихся институтов и механизмов поддержания внешнеторговых связей.
• существованием значительных и влиятельных человеческих организаций и групп в национальном и наднациональном масштабах, постоянно генерирующих и консервирующих существующие условия бытия внешней торговли, адаптирующих их к условиям изменчивой конъюнктуры международных рынков.

Учитывая возникновение, формирование и диалектическое развитие политических институтов, экономических механизмов и сопряженных с ними структур инфраструктуры ВЭД, приспособившихся в ходе диалектического развития к функционированию в данной сфере, легко отметить их определенное обособление на основе присущих им функций, а также наличия сформировавшихся внутрисистемных связей. Вся совокупность указанных образований сгруппирована нами в три макроблока на основе принципа функциональной целесообразности.

Политические институты, представленные органами госрегулирования всех уровней и нормативно-правовая база, составляющие вместе управляющие и информационные потоки, объединены в единый макроблок, являющийся инструментом маркетинга глобального уровня. Управляющие решения, исходящие из данного макроблока, могут оказывать глобальное влияние на рыночную ситуацию в интересах тех или иных контрагентов вплоть до возникновения или исчезновения национального рынка (решение о введении монополии внешней торговли, указ о либерализации ВЭД).

Экономические механизмы инфраструктуры ВЭД, определяющие возможность ее функционирования в данном качестве, выделены также в отдельный макроблок и также по условиям невозможности существования последней без любого из них, действующие в качестве маркетингового инструмента стратегического уровня. Действия таможенного, банковского, транспортного блока и спецсубъектов рынка, существующих в рамках установленного правового поля, способны значительно изменять ситуацию на национальном и мировых рынках.

В группу сопряженных структур нами вынесены независимые международные торговцы ("челноки") и блок подготовки специалистов в сфере ВЭД - маркетинговые инструменты локального уровня - способны влиять на рыночную ситуацию на местных уровнях.

С учетом исторически сложившихся функциональных связей вся совокупность субъектов инфраструктуры ВЭД может быть представлена в виде открытой системы, учитывающей внешние воздействия и обладающей некоторой резистентностью к внешним воздействиям (рис. 3).

Рис. 3. Система ИВЭД в составе трех макроблоков

Потоки с римской цифрой I., исходящие руководящие потоки из макроблока политические институты;

Потоки с римской цифрой II., исходящие, измененные деятельностью экономических механизмов, товарные, информационные и финансовые потоки.

II.Ип, - информационный поток обратной связи экономических механизмов с политическими институтами.

Потоки с римской цифрой III., исходящие, измененные деятельностью сопряженных структур, товарные, информационные и финансовые потоки.

Ип, Фп, Тп - информационные, финансовые, товарные потоки, попадающие в систему ИВЭД до изменения их параметрами системы.

В макроблок "Сопряженные структуры (СС) ИВЭД" и "Экономические механизмы (ЭМ) ИВЭД" входят финансовые, товарные и информационный потоки (Фп, Тп, Ип), выходящие из них измененными. Дополнительно из блока "Политических институтов (ПИ)" исходят управляющие (I.Уп) и информационные потоки (I.Ип) для блоков "Экономические механизмы" и "Сопряженные структуры ИВЭД". Из блока "Политические институты" исходят информационные (I.Ип) - законы и подзаконные акты, и управляющие потоки (I.Уп) - правительственные распоряжения и постановления, а входит информационный поток (II.Ип,), в который частично вливается информация из блока "Экономические механизмы", частью финансового потока (II.Фп) является коррупционный поток (1), вливающийся в блок "Политические институты". Система является открытой, подверженной внешним изменениям, обозначенным X на схеме, Y - вектор параметров состояния открытой системы (характеризующий резистентность системы ИВЭД).

Маркетинговый подход к выделению инфраструктуры ВЭД из общенациональной, группировка ее составляющих в трехуровневую систему маркетинговых инструментов, позволяет оптимизировать деятельность системы в целом, что в свою очередь опосредует развитие обменных процессов на внутренних и внешних рынках.

Ссылки

1. Этот принцип является универсальным для всех этносов и народов на планете Земля. Выдвинут и подробно проанализирован в фундаментальной работе Л.Н. Гумилева "Этногенез и биосфера земли"

Версия для печати