Определение емкости рынка на домашние настенные микрооранжереи

Одной из важнейших задач научно-практической деятельности ученых, конструкторов, дизайнеров, инженеров, технологов является разработка методов и средств, позволяющих решать проблему сокращения времени на создание и поддержание комфортных условий жизнедеятельности человека.

Обращение НИИ «Биотехника» к решению этой проблемы оказалось достаточно плодотворным. Создание домашней микрооранжереи на основе новых биотехнологий культивирования растений в помещениях, с использованием экологически чистого заменителя почвы, позволяет значительно сократить время на уход за растениями в домашних, служебных, больничных и других помещениях, а использование автономного светового блока не только создает благоприятные условия для развития растений, но и значительно расширяет возможности для разнообразия дизайнерских решений.

Целесообразность разработки и производства оранжереи интерьерного типа подтвердило проведенное компанией «Инкомаркет» в марте 1999 г. экспресс-исследование спроса потенциальных покупателей на предложенные «Биотехникой» микрооранжереи.

Перед исследователями были поставлены следующие задачи:

• определение состава потенциальных покупателей домашней микрооранжереи, разработанной НИИ «Биотехника»;
• выявление мнений и оценки потенциальными покупателями потребительских свойств микрооранжереи (конструкции, наиболее приемлемого места размещения оранжереи в доме или служебном помещении, комфортности в потреблении, дизайна);
• определение наиболее приемлемого уровня цены на микрооранжерею;
• оценка ожидаемой емкости московского рынка на домашнюю микрооранжерею.

С целью их решения было проведено специальное экспресс-исследование. В качестве основного методического подхода был принят экономико-логический. Базовым инструментарием наблюдения являлся метод интервьюирования по программе выборочных наблюдений, разработанной специалистами компании «Инкомаркет». Для проведения исследования НИИ «Биотехника» был представлен опытный образец микрооранжереи.

В целях повышения достоверности результатов выборка респондентов для наблюдения осуществлялась по методу случайных чисел. География интервьюирования представлена различными районами г. Москвы и разнообразными субъектами рынка.

В процессе комплексного анализа использовались как результаты выборочного наблюдения, так и данные Мосгоркомстата и информация из специальной литературы.

В процессе выборочного наблюдения, проведенного компанией «Инкомаркет», было опрошено 211 респондентов.

По местам опроса респонденты распределились следующим образом:

(в % к итогу)

Географию проживания респондентов иллюстрируют следующие данные:

(в % к числу ответов)

По социальному положению респонденты распределились следующим образом:

(в % к числу ответов)

По составу семьи респонденты распределились следующим образом:

(в % к числу ответов)

* Ребенком считается гражданин до 16 лет.

На вопрос «К какой категории по уровню доходов Вы себя относите?» ответы респондентов распределились следующим образом:

(в % к числу ответов)

При этом представляет интерес мнение респондентов о размере дохода в указанных категориях:  

высокий уровень дохода — более 12 000 руб. на одного человека;

 средний уровень дохода — 4000—5000 руб. на одного человека;

 низкий уровень дохода — до 1300 руб. на одного человека.

Анализ результатов интервьюирования показал, что 65% респондентов изъявили желание купить микрооранжерею. При этом:  
31,5% — хотели бы купить оранжерею, чтобы держать ее в домашних условиях, из них: дома — 88,4%, на даче — 11,6%;
 33,5% — хотели бы купить оранжерею, чтобы содержать ее в служебных и других помещениях, из них: в служебных помещениях — 86,2%, в домах отдыха — 13,8%;
 32,5% — ответили, что им оранжерея не нужна;
 2,5% — затруднились ответить.

Респондентами были отмечены положительные качества микрооранжереи. В предложенном варианте их привлекает:

(в % к числу ответов)

На вопрос «Какие виды растений и цветов Вы содержите дома и в служебных помещениях?» ответы респондентов распределились следующим образом:

В домашних условиях

(в % к числу ответов)

В служебных помещениях

(в % к числу ответов)

Отношение респондентов к цене оранжереи распределилось следующим образом:

(в % к числу ответов)

Интересным оказался факт, что в группу респондентов, не акцентировавших внимание на цене, вошли 83% всех респондентов с высоким уровнем дохода, желающих купить оранжерею, и 46% всех респондентов со средним уровнем дохода, также изъявивших желание купить оранжерею.

Аналогично, в группу респондентов, назвавших приемлемой цену в 300—350 руб., вошли 12% всех респондентов со средним уровнем дохода и 33,3% всех респондентов с низким уровнем дохода, пожелавших купить оранжерею.

В то же время 35% всех респондентов со средним уровнем дохода, 67,7% с низким уровнем дохода, изъявивших желание купить оранжерею, составили группу, которая считает, что цена на микрооранжерею не должна превышать 200—250 руб.

И наконец, последняя группа сформировалась из 17% всех респондентов с высоким уровнем дохода, изъявивших желание купить оранжерею, и 7% всех аналогичных респондентов со средним уровнем дохода.

Обращает на себя внимание высокая доля респондентов, высказавших свои замечания. Так, 71% респондентов, изъявивших желание купить оранжерею, все же заявили, что предложенный вариант оранжереи их не устраивает по конструкции, по дизайну и другим признакам.

Всего замечаний было высказано более 270. По структуре замечания распределились следующим образом:

(в % к числу ответов)

Наиболее разнообразные замечания респонденты высказали по дизайну оранжереи (в % к итогу этих замечаний):
30,0% —  не устроила форма оранжереи, им хотелось бы обтекаемые, округлые формы корпуса;
25,2% —  дизайн не понравился в целом;
15,0% — хотят, чтобы были представлены оранжереи разнообразных форм: угловые, округлые, выпуклые, пирамидальные, под высокие растения и т.д.;
12,1% —  считают, что по цвету корпус оранжереи должен быть также разнообразным и с использованием тонирования;
11,2% —  хотели бы оранжерею на специальной подставке;
3,7% — нравится задняя стенка полукруглая зеркальная, объемная или прозрачная с фоном, внешняя стенка выпуклая;
1,9% — не понравилось размещение эмблемы на фасаде;
0,9% —  пожелали вариант оранжереи с камнями и песком на грунте;
ИТОГО: 100%.

Все пожелания по цене касались ее снижения.

Пожелания по весу можно охарактеризовать одним словом — «уменьшить».

Что касается размера, то были высказаны следующие пожелания (в % к итогу):
48,8% — считают, что надо делать оранжереи различных размеров;
29,3% — хотели бы, чтобы все габариты оранжереи были увеличены;
9,5% — хотят иметь удлиненную форму оранжереи;
7,3% — более широкую;
5,1% — нужна оранжерея уменьшенных размеров;
ИТОГО: 100%.

По используемым материалам:
54,0% — пожелали, чтобы корпус оранжереи был из пластмассы разных цветов и оттенков;
27,1% —  хотят, чтобы корпус оранжереи был выполнен «под дерево»;
8,1% — предпочитают корпус оранжереи «под натуральный камень»;
5,4% — из тонированного стекла;
5,4% — из нержавеющей стали;
ИТОГО: 100%.

Наряду с замечаниями респонденты высказали ряд пожеланий:

— 60% пожеланий касались комплектации оранжереи растениями. Респонденты предложили комплектовать оранжереи яркими цветами (35,0%) и экзотическими растениями (25,0%);

— кроме того, было предложено изготавливать оранжереи по индивидуальному заказу (дизайн под определенный интерьер —  20,0%, композиция растений по заказу  — 10,0%);

—  10,0% пожеланий касались цены. Респонденты считают, что оранжереи должны быть представлены как дорогие, так и дешевые в ассортименте, в зависимости от формы, используемого материала и цветочной композиции.

Анализ проведенного исследования позволяет сделать следующие выводы:

•  Принцип устройства микрооранжереи, удобство использования и положительное влияние на человека респондентами одобрены (65% покупателей).
•  Выявились два основных сегмента потенциальных покупателей. Это:

1)  Юридические лица, которые могут использовать оранжерею в служебных и других помещениях (51,5%);

2) Физические лица, желающие купить оранжерею для размещения ее в квартире и на даче (48,5%).

В первый сегмент входят коммерческие организации, вузы, дома отдыха, поликлиники, школы и другие субъекты рынка.

Что касается второго сегмента, то в нем наибольшие доли занимают: семьи из 4-х и 3-х человек с детьми до 16 лет (55,5%), семьи из 2-х человек, не имеющие детей до 16 лет (17,7%), и семьи из 3-х человек, тоже не имеющие детей до 16 лет (14,6%).

•  Предложенный для исследования опытный образец оранжереи, по общему мнению, «больничный». Такую оранжерею хотели бы иметь лишь ограниченные в своих возможностях бюджетные организации и пожилые граждане, при условии, что цена ее не превысит 200—250 руб.
•   Более 52% замечаний относительно оранжереи были высказаны по дизайну и применяемым материалам. Это связано с тем, что гармонию цвета и формы предмета необходимо рассматривать в конкретной пространственной среде и при этом каждый человек воспринимает эту гармонию по-своему.

Поэтому в ходе исследования и было получено такое большое количество пожеланий и наибольшее их число касалось формы корпуса оранжереи (48,7% всех замечаний по дизайну), его цветовой гаммы (12,1%), разнообразия габаритов (48,8% всех замечаний по размеру), а также использования в качестве материала для изготовления оранжереи пластмассы разнообразных цветов и оттенков (54,0% всех замечаний по материалу) или сделать корпус оранжереи «под дерево» (27,1%).

То, что 65% опрошенных одобрили саму идею домашней микрооранжереи и изъявили желание приобрести ее, подтвердило целесообразность разработки и производства оранжерей интерьерного типа.

Однако поскольку 71% этих респондентов заявили, что предложенный для исследования образец их не устраивает по конструкции, по дизайну и другим признакам, то при разработке производственных образцов необходимо учесть все замечания и пожелания покупателей. Только при выполнении этого условия имеет смысл разворачивать производство.

[an error occurred while processing this directive]

Версия для печати