Показано с 1 по 9 из 9
-
17.07.2014, 10:54 #1
- Регистрация
- 17.07.2014
- Сообщений
- 5
Посоветуйте методики анализа
Добрый день!Наша компания занимается продажами товаров для новорожденных и беременных мам. В последнее время упали продажи колясок и автокресел. Мне поставили задачу выяснить с чем это связано - такова ситуация на рынке или же что-то неверно построено в работе нашей компании. Подскажите, как мне провести аналитику? Какие методики использовать?
-
23.07.2014, 19:40 #2
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
актуально еще?
-
24.07.2014, 10:32 #3
- Регистрация
- 17.07.2014
- Сообщений
- 5
Да, актуально.
-
05.08.2014, 20:34 #4
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
ох, извините за задержку.
методики есть, но для их освоения/применения требуется некоторый опыт и соответственно отстроенный процесс.
короче, имя опыта -маркетолог, а процесса-маркетинг. если этого нет, то все сложно
продажи могут падать по след причинам
конкуренты /цена, место, мощная реклама.../
общее падение спроса
насыщение спроса
неудачная ассортиментная линейка
изменение запросов потребителей /это может быть запрос на более кач или наоборот менее качественный, дешевый продукт/
у вас розница или опт?
если розница то еще прибавляются проблемы мерчендайзинга
-
06.08.2014, 12:55 #5
- Регистрация
- 17.07.2014
- Сообщений
- 5
у нас розничная торговля, но в интернет магазине.
подскажите, какими инструментами можно определить падение/насыщение спроса?
в настоящий момент я просматриваю матрицу конкурентов - выявляя самый популярный товар (по количеству запросов в яндексе), товар которого не достает в нашей матрице. И просматриваю ценовое предложение.
есть ли еще какие-то инструменты анализа?
-
07.08.2014, 20:33 #6
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
а пузомерка какая? sale понятно упали, а клики, лиды стабильно? сразу предупреждаю не специалист.... так, шарю немного
сайт давно обновляли? короче, проанализируйте сайт, лиды, клики, сейлзы, потом ассортимент и конкурентов. потом общую ситуацию на рынке с потребительским спросом.
ну и хорошо бы маржинальный анализ. может эти коляски копеечное дело -больше гемора.
может все банально и ваш оптимизатор стал покупать ссылки не на тематических форумах, а на левых бордах
-
08.08.2014, 16:01 #7
- Регистрация
- 17.07.2014
- Сообщений
- 5
Посоветуйте методики анализа
а что такое пузомерка? подскажите, как именно можно проанализировать клики, лиды, сейлзы? как делается маржинальный анализ? и как можно узнать, где покупает ссылки на оптимизатор?ассортимент конкурентов и рынок уже рассмотрел.
-
25.08.2014, 00:43 #8
1. Смотрите по показателям конечного рынка:
- динамика рождаемости
- динамика продаж аатомобилей (и в каких сегментах)
2. Смотрите эластичность спроса по цене (если вы закупаете товар в долларах или евро)
3. Смотрите на действия конкурентов (возможно кто-то форсирует рынок)
4. Если в ТНВЭД есть отдельный код на ваши товары, запросите таможенную статистику за прошлый год и этот
5. Смотрите по смежным рынкам - детская одежда и детское питание в таком же ценовом сегменте, как ваши товары
-
25.08.2014, 00:45 #9
И самое банальное - анализ конверсии сейчас и какой был на пике продаж (источники-целевые действия)