Показано с 1 по 9 из 9
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    17.07.2014
    Сообщений
    5

    Post Посоветуйте методики анализа

    Добрый день!Наша компания занимается продажами товаров для новорожденных и беременных мам. В последнее время упали продажи колясок и автокресел. Мне поставили задачу выяснить с чем это связано - такова ситуация на рынке или же что-то неверно построено в работе нашей компании. Подскажите, как мне провести аналитику? Какие методики использовать?

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    актуально еще?

  3. #3
    Новый участник
    Регистрация
    17.07.2014
    Сообщений
    5

    По умолчанию

    Да, актуально.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    ох, извините за задержку.

    методики есть, но для их освоения/применения требуется некоторый опыт и соответственно отстроенный процесс.

    короче, имя опыта -маркетолог, а процесса-маркетинг. если этого нет, то все сложно

    продажи могут падать по след причинам

    конкуренты /цена, место, мощная реклама.../
    общее падение спроса
    насыщение спроса
    неудачная ассортиментная линейка
    изменение запросов потребителей /это может быть запрос на более кач или наоборот менее качественный, дешевый продукт/

    у вас розница или опт?

    если розница то еще прибавляются проблемы мерчендайзинга

  5. #5
    Новый участник
    Регистрация
    17.07.2014
    Сообщений
    5

    По умолчанию

    у нас розничная торговля, но в интернет магазине.

    подскажите, какими инструментами можно определить падение/насыщение спроса?

    в настоящий момент я просматриваю матрицу конкурентов - выявляя самый популярный товар (по количеству запросов в яндексе), товар которого не достает в нашей матрице. И просматриваю ценовое предложение.

    есть ли еще какие-то инструменты анализа?

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    а пузомерка какая? sale понятно упали, а клики, лиды стабильно? сразу предупреждаю не специалист.... так, шарю немного

    сайт давно обновляли? короче, проанализируйте сайт, лиды, клики, сейлзы, потом ассортимент и конкурентов. потом общую ситуацию на рынке с потребительским спросом.
    ну и хорошо бы маржинальный анализ. может эти коляски копеечное дело -больше гемора.

    может все банально и ваш оптимизатор стал покупать ссылки не на тематических форумах, а на левых бордах

  7. #7
    Новый участник
    Регистрация
    17.07.2014
    Сообщений
    5

    Post Посоветуйте методики анализа

    а что такое пузомерка? подскажите, как именно можно проанализировать клики, лиды, сейлзы? как делается маржинальный анализ? и как можно узнать, где покупает ссылки на оптимизатор?ассортимент конкурентов и рынок уже рассмотрел.

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    1. Смотрите по показателям конечного рынка:
    - динамика рождаемости
    - динамика продаж аатомобилей (и в каких сегментах)
    2. Смотрите эластичность спроса по цене (если вы закупаете товар в долларах или евро)
    3. Смотрите на действия конкурентов (возможно кто-то форсирует рынок)
    4. Если в ТНВЭД есть отдельный код на ваши товары, запросите таможенную статистику за прошлый год и этот
    5. Смотрите по смежным рынкам - детская одежда и детское питание в таком же ценовом сегменте, как ваши товары

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    И самое банальное - анализ конверсии сейчас и какой был на пике продаж (источники-целевые действия)

Метки этой темы

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •