Показано с 1 по 4 из 4
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    09.11.2013
    Сообщений
    1

    По умолчанию Помогите с дистрибуцией

    Добрый день, подскажите как быть в сложившейся ситуации:рынок FMCG, продукция семечки.пришел в компанию на должность супервайзера, ситуация плачевная,поэтому прошу совета.На территории работает 2 эксклюзивных торговых представителя. Первый отвечает за большой районный центр, второй за близ лежащие регионы. в городе ситуация еще терпит, хотя конкуренты сильно активировались. платят ретро бонусы, предлагают хорошую цену.а вот в регионе все плохо: торговый представитель уволился без отработки,нового человека взял, но он не знает ни территории, ни клиентов. на территории не было торгового представителя в течении двух недель. конкуренты заняли наши места, и теперь клиенты не хотят брать нашу продукцию, объясняя тем что конкурентную продукцию хорошо берут, и репутация нашей фирмы упала из-за того,что мы остутствовали долгое время.На ум приходят только входные бонусы, либо ретробонусы, либо акции для руководителей и продавцов. Но бюджеты моей фирмы сильно ограничены. как считаете?что можно еще сделать?

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    ретробонусы это по итогам продаж? ну увеличьте временные ретробонусы чтоб освежало. продавцы вымараживают доп бонусы это факт
    либо нужно кэшем греть упрвляющих

    короче на вас сейчас типичная работа торпред-ля

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    1. Кто продает Вашу продукцию?
    2. Изучите конечную ЦА: в какой фасовке нравится покупать, почему берут продукцию того или другого производителя, устройте слепой тест
    3. Определите, КАК сделать так, чтобы Вашим оптовикам СТАЛО ВЫГОДНО покупать у Вас (меньше, но чаще, например, смените условия продажи - отсрочка платежа, предоставьте "плечо" - оплатил 100%, получит дополнительно товара на 20% счета с отсрочкой...)
    4. Покажите ему результаты исследования его ЦА
    5. Запустите рекламу у Вашей ЦА: вирус (в каждой пятой упаковке - подарок), или акцию с промо-кодами и т.д.), ЕСЛИ ЦА это может быть интересно. Оплатите работу студентов - пусть спрашивают в магазинах Ваш продукт, пишут жалобы в магазины на отсутствие продукта и т.д. Вам нужно напомнить о себе.

  4. #4

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от altezza072 Посмотреть сообщение
    Добрый день, подскажите как быть в сложившейся ситуации:рынок FMCG, продукция семечки.пришел в компанию на должность супервайзера, ситуация плачевная,поэтому прошу совета.На территории работает 2 эксклюзивных торговых представителя. Первый отвечает за большой районный центр, второй за близ лежащие регионы. в городе ситуация еще терпит, хотя конкуренты сильно активировались. платят ретро бонусы, предлагают хорошую цену.а вот в регионе все плохо: торговый представитель уволился без отработки,нового человека взял, но он не знает ни территории, ни клиентов. на территории не было торгового представителя в течении двух недель. конкуренты заняли наши места, и теперь клиенты не хотят брать нашу продукцию, объясняя тем что конкурентную продукцию хорошо берут, и репутация нашей фирмы упала из-за того,что мы остутствовали долгое время.На ум приходят только входные бонусы, либо ретробонусы, либо акции для руководителей и продавцов. Но бюджеты моей фирмы сильно ограничены. как считаете?что можно еще сделать?
    а что значит ограничены? и почему бюджетЫ?))Мне кажется лучше всё по новой начать если всё так выгорело, это как вернуться в большой спорт, понимаете?

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •