Помогите с дистрибуцией

[altezza072]

Добрый день, подскажите как быть в сложившейся ситуации:рынок FMCG, продукция семечки.пришел в компанию на должность супервайзера, ситуация плачевная,поэтому прошу совета.На территории работает 2 эксклюзивных торговых представителя. Первый отвечает за большой районный центр, второй за близ лежащие регионы. в городе ситуация еще терпит, хотя конкуренты сильно активировались. платят ретро бонусы, предлагают хорошую цену.а вот в регионе все плохо: торговый представитель уволился без отработки,нового человека взял, но он не знает ни территории, ни клиентов. на территории не было торгового представителя в течении двух недель. конкуренты заняли наши места, и теперь клиенты не хотят брать нашу продукцию, объясняя тем что конкурентную продукцию хорошо берут, и репутация нашей фирмы упала из-за того,что мы остутствовали долгое время.На ум приходят только входные бонусы, либо ретробонусы, либо акции для руководителей и продавцов. Но бюджеты моей фирмы сильно ограничены. как считаете?что можно еще сделать?

[balabol]

ретробонусы это по итогам продаж? ну увеличьте временные ретробонусы чтоб освежало. продавцы вымараживают доп бонусы это факт
либо нужно кэшем греть упрвляющих

короче на вас сейчас типичная работа торпред-ля

[Bend]

1. Кто продает Вашу продукцию?
2. Изучите конечную ЦА: в какой фасовке нравится покупать, почему берут продукцию того или другого производителя, устройте слепой тест
3. Определите, КАК сделать так, чтобы Вашим оптовикам СТАЛО ВЫГОДНО покупать у Вас (меньше, но чаще, например, смените условия продажи - отсрочка платежа, предоставьте "плечо" - оплатил 100%, получит дополнительно товара на 20% счета с отсрочкой...)
4. Покажите ему результаты исследования его ЦА
5. Запустите рекламу у Вашей ЦА: вирус (в каждой пятой упаковке - подарок), или акцию с промо-кодами и т.д.), ЕСЛИ ЦА это может быть интересно. Оплатите работу студентов - пусть спрашивают в магазинах Ваш продукт, пишут жалобы в магазины на отсутствие продукта и т.д. Вам нужно напомнить о себе.

[adrgroup]

Добрый день, подскажите как быть в сложившейся ситуации:рынок FMCG, продукция семечки.пришел в компанию на должность супервайзера, ситуация плачевная,поэтому прошу совета.На территории работает 2 эксклюзивных торговых представителя. Первый отвечает за большой районный центр, второй за близ лежащие регионы. в городе ситуация еще терпит, хотя конкуренты сильно активировались. платят ретро бонусы, предлагают хорошую цену.а вот в регионе все плохо: торговый представитель уволился без отработки,нового человека взял, но он не знает ни территории, ни клиентов. на территории не было торгового представителя в течении двух недель. конкуренты заняли наши места, и теперь клиенты не хотят брать нашу продукцию, объясняя тем что конкурентную продукцию хорошо берут, и репутация нашей фирмы упала из-за того,что мы остутствовали долгое время.На ум приходят только входные бонусы, либо ретробонусы, либо акции для руководителей и продавцов. Но бюджеты моей фирмы сильно ограничены. как считаете?что можно еще сделать?

а что значит ограничены? и почему бюджетЫ?))Мне кажется лучше всё по новой начать если всё так выгорело, это как вернуться в большой спорт, понимаете?