Выбираем партнеров по бизнесу

[Нина Шодина]

Доброго времени суток!С недавнего времени расширяю свою сеть цветочных магазинов, в связи с чем интересуют товары для флористов оптом. Первым делом расспросила знакомых, коллег, закупают в Альсид и других крупных и известных компаниях города.Тут столкнулась с вопросом: как профессионалы выбирают надежных партнеров по бизнесу?

[Bsir]

Тут только практика. Пока не пощупаешь - не узнаешь. Можно, наверно в какой-то степени полагаться на рекомендации, но это уже не так надежно.

[Bend]

На что бы я обратил внимание: 1. Как давно работает компания 2. Портфель и известность брендов, которыми она занимается 3. Наличие у нее эксклюзивных прав на дистрибуцию 4. Насколько конкурентен рынок 5. Цены (явно бросовые цены вызывают подозрение) 6. Продвигает ли компания сама свои товары на конечном рынке 7. Есть ли у нее готовое предложение для старта продаж (например, рекомендуемый ассортимент и соучастие в выходе на рынок) 8. Сам бы приехал, взглянул на склад, в глаза менеджеру, директору и мимо них нашел бы их клиента и узнал ответы на все вопросы 9. Стабильность качества - поговорил бы с конечными покупателями.

[balabol]

что значит надежных? вам нужны оптимальные партнеры. а надежность один из критериев. лично для меня не сильно значимый

[Bsir]

Для нас важно, чтобы цена была минимальной и чтобы росла медленно. Чтобы сроки поставки были как можно меньше и чтобы поставки были по потребности. Так конечно не бывает. Всегда приходится самому планировать закупки на год вперед и закупать на свой страх и риск.
И тут важно не ошибиться. Надо избежать затоваривания и перерасхода. Найти такого поставщика, чтобы и цена была минимальной и объемы по потребности и сроки поставки минимальные и качество товара без претензий - так не бывает.

[balabol]

да а еще вода мокрая

[Bend]

Для нас важно, чтобы цена была минимальной и чтобы росла медленно. Чтобы сроки поставки были как можно меньше и чтобы поставки были по потребности. Так конечно не бывает.

Я как-то задавался вопросом, можно ли захеджироваться от роста цены. Прописать в договоре коридор колебаний курса - на это пойдет далеко не каждый поставщик. А я думал о хеджировании на фондовом или валютном рынке.Второй момент - нужно искать поставщиков с большой по объему и быстрой по скорости оборачиваемость склада. У них и по наличию товара ситуация может быть лучше, и по ценам и ассортименту, скорости поставки.

[Bsir]

У нас без всякого хеджирования заказчик в Казахстане в тендерных документах указывает, что цена должна быть постоянная на год и далее указывает потребность по кварталам. Собственно поэтому мы и стали прогнозировать цену по поставщикам. Просит в основном цену в долларах. Это надо сказать немного облегчает прогноз.

[Bend]

То, что в валюте конечно упрощает. Объем закупок по кварталам входит в обязательства?

[Bsir]

Да, конечно. В тендерных документах указывается объем закупок по кварталам и наша задача дать одну цену на весь год.

[Яна1208]

Доброго времени суток. Есть ли у кого-то опыт работы через офшоры?