Страница 2 из 2 ПерваяПервая 12
Показано с 31 по 53 из 53
  1. #31
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    По умолчанию

    Я удивляюсь! Вы что никогда не строите график динамики изменения цен? Не прогнозируете тренд изменения цен на будущее? А что с ними делать? Так Вы постройте и сразу будет видно. Очевидно, что товар Вы можете продавать до тех пор пока удельная себестоимость меньше удельной цены. А как долго это будет продолжаться Вы можете узнать только из тренда, из расчета точки пересечения тренда себестоимости и тренда цены.
    Или например задача у кого закупать. Опять же прогнозируете тренды цен разных поставщиков и смотрите когда они пересекутся и любите поставщика с самой низкой ценой до тех пор, пока у него самая низкая цена.
    Или например задача влияния изменения цен на объем продаж (эластичность спроса). Как Вы ее решите, если не изучать динамику изменения цен в зависимости от накопленного объема продаж? Здесь важно смотреть на тангенс наклона функции цены к оси накопленного объема. Если функция растет очень круто, значит снижение продаж происходит из-за слишком резкого роста цен. Если функция растет очень полого, значит снижение продаж в денежном выражении происходит из-за слишком медленного роста цен.
    Существуют и другие задачи, для решение которых нужно строить графики изменения цен.
    Но это задачи количественного маркетинга, возможно Вы их не касаетесь в своей непосредственной деятельности.
    Возможно Вы ограничиваетесь качественными исследованиями: опросами, анкетами, акциями, ...

  2. #32
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    Я удивляюсь! Вы что никогда не строите график динамики изменения цен? Не прогнозируете тренд изменения цен на будущее? А что с ними делать? Так Вы постройте и сразу будет видно. Очевидно, что товар Вы можете продавать до тех пор пока удельная себестоимость меньше удельной цены. А как долго это будет продолжаться Вы можете узнать только из тренда, из расчета точки пересечения тренда себестоимости и тренда цены.
    Или например задача у кого закупать. Опять же прогнозируете тренды цен разных поставщиков и смотрите когда они пересекутся и любите поставщика с самой низкой ценой до тех пор, пока у него самая низкая цена.
    Здесь важно смотреть на тангенс наклона функции цены к оси накопленного объема..

    ну жЫрно же...

  3. #33
    Член сообщества
    Регистрация
    10.07.2009
    Сообщений
    240

    По умолчанию

    сам в шоке. %) Погнали сферический конь в вакууме.в городе мухосранске 10 бабушек продают пирожки с котятами. 5 с беспородными - серого цвета по 10 рублей, 3 - серого и рыжего (по 15 рублей), а вот баба нюра и баба клава с серыми, сиамскими и персами (от 7 и до 50). баба глаша, которая продаёт пирожки только с котятами серого цвета отправляет свою выпечку внучке из соседней волости. а вот баба ефросинья (которая распространяет продукцию с тем, что мяукало серого и рыжего цвета) и клава объединились и договорилась о регулярных поставках в лесную школу по определённой цене (уж где это, только самолётом долететь). внимание вопрос: - оцените объём рынка пирожков с котятами в данном городе. - оцените потенциал роста рынка, при том, что холоп иван, построил псарню для борзой. - спрогнозируйте цену на пирожки при условии, что в городе одна тощая корова, да и та даёт литр молока. Бездомные киски и 50гр в день довольствуются, а вот породистые обжоры – 200гр хотят в день. Да и урожай сена не удался. Ну норма прибыли – как бог даст. p.s. %)) мог что-то забыть.
    Последний раз редактировалось folio; 29.07.2013 в 23:02.

  4. #34
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    По умолчанию

    ЖЫ-ШЫ пиши с буквой И.
    А прогноз цен нужен по любому. Даже простейший случай. Если Вы знаете, что цена на какой-то товар растет, Вы будете его покупать или продавать? Возможно, если цена падает, Вы решите его по-раньше продать. А если цена растет, возможно Вы решите закупиться, чтобы позже продать дороже. В любом случае - это очень полезная маркетинговая информация.

  5. #35
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    а вот баба ефросинья (которая распространяет продукцию с тем, что мяукало серого и рыжего цвета)
    высчитав тангенс наклона функции цены к оси накопленного объема сферического коня в вакууме пришла к выводу что пора покупать...

  6. #36
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    По умолчанию

    Да, балабол, похоже Вы хотели сказать: "... пора тебя брать!"

  7. #37
    Член сообщества
    Регистрация
    10.07.2009
    Сообщений
    240

    По умолчанию

    bsir: вы в каких родственных связях состоите с топ-менеджментом конторы? ;)

  8. #38
    Кандидат
    Регистрация
    15.02.2007
    Сообщений
    21

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bsir Посмотреть сообщение
    Да, балабол, похоже Вы хотели сказать: "... пора тебя брать!"
    Поддержу balabol, судя по постам Ваши познания в финансах просто удручающи, а гонора выше крыши

  9. #39
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    По умолчанию

    Уважаемые господа! Обсуждаемая тема - это методы анализа. Если Вам не нравятся наши методы анализа - никто вас не заставляет ими пользоваться. Если Вы хотите их обсудить -давайте обсудим. Но аргументированно, без перехода на личности.

    Но раз уж спросили могу сказать. Директор наша меня уважает, особых связей у меня с ней нет, на зарплату не жалуюсь.

  10. #40
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    Уважаемые господа! Обсуждаемая тема - это методы анализа Если Вам не нравятся наши методы анализа - никто вас не заставляет ими пользоваться.

    раскройте кто автор инновационного метода анализа "тангенс наклона функции цены к оси накопленного объема" ? неужто Вы?

  11. #41
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    Smile

    Что Вы как в милиции? Кто да кто! Вам что подход не понравился? То, что Вы здесь прочитали это еще не метод. Это только подход, который в общем-то известен из курса традиционного маркетинга. Хотя конечно небольшой элемент новизны в этом подходе имеется. В традиционном маркетинге есть такая задача по цене 10р/шт продается 300 шт/день, а по цене 8р/шт продается 500шт в день. Требуется узнать при какой цене будет максимум выручки.Узнаете? Знаете решение?
    Последний раз редактировалось Bsir; 01.08.2013 в 01:45.

  12. #42
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    В традиционном маркетинге есть такая задача по цене 10р/шт продается 300 шт/день, а по цене 8р/шт продается 500шт в день. Требуется узнать при какой цене будет максимум выручки.Узнаете? Знаете решение?

    ну т.е. автор Вы? этой гениальной теории "тангенс наклона функции цены к оси накопленного объема"


    я для вашей гениальной теории подкину материальчика. у вас фактор цены определяющий от него все и пляшет. Но в теории маркетинга в начальной ее части для школоло так и сказано, что это упрощенная модель не учитывающая вообще ничего кроме цены т.е. глубоко теоретическая. А у вас на основе этой школоло-модели целая теория продаж нарисовалась, проффесор /смайл/.

  13. #43
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    По умолчанию

    Да! Мы танцуем от цены и объемов. У нас как-то так получилось, что все сконцентрировалось около цены и объемов. Через цену и объемы поставки определяем какой поставщик для нас по каждой позиции номенклатуры главнее и следовательно мы покупаем у него этой позиции больше и окучиваем его больше. Точно так же и с покупателями. Мы через цену и объемы закупок определяем кто из покупателей для нас главнее и отсюда любим его больше до какого-то определенного момента времени. Они у нас все как бы ранжированы по важности и в зависимости от этой важности мы выделяем финансирование для их окучивания.. С номенклатурой получается так, что рентабельность получается примерно равная по всем позициям номенклатуры, а объем продаж и следовательно закупок разный. За счет разных объемов закупок рентабельность позиция выравнивается.
    Вы поймите нас правильно. мы не пренебрегаем всеми остальными аспектами маркетинга (промоушен, фокус группы, опросы. анкеты итд), но подчиняем это нашему прогнозу. Если по прогнозу у нас наметился рост спроса на силовой кабель, значит теперь господа теперь мы поставщики силового кабеля. Выделяем поставщиков, марки, продумываем акции уже конкретно под перспективное направление. Если объемы продаж больше они быстрей окупают затраты на маркетинг.

  14. #44
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    какие фокус-группы? по вашим же словам у вас фирма 10 человек...

    Если по прогнозу у нас наметился рост спроса на силовой кабель
    откуда этот прогноз берется? тангенс наклона функции цены к оси накопленного объема?

    значит теперь господа теперь мы поставщики силового кабеля
    да ты что...вот так просто "значит теперь господа теперь мы поставщики силового кабеля"))
    типа клиенты ждут)
    и что за фирма такая 10 человек? это максимум 5 селлеров. без склада, офис 50м2 и все...
    какая ниша может быть у такой микро-фирмы...да никакая. Вы молодой человек фантазер-теоретик

  15. #45
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    По умолчанию

    Зря вы иронизируете. Для фокус группы 10 человек более чем достаточно. А прогноз на будущее мы делаем после каждой купли или продажи. Это у нас на автомате в базе пересчитывается сразу по всем позициям спецификации или прайс-листа. Расчет сразу показывает перспективы какого кабеля увеличиваются, какого уменьшаются. Какой поставщик просел в цене, какой задирает. И с покупателями все понятно у кого объемы закупок растут, у кого снижаются, как меняется цена.

  16. #46
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    ололлоша, какие в вашем случае фокус-группы?
    вы вообще понимаете что это такое?

    что за расчет то? "тангенс наклона функции цены к оси накопленного объема" ?

    ну снизилась цена на кабель а вы торговали год переключателями ...и что будете делать? клиентов ноль, опыта ноль, склада ноль...

    И с покупателями все понятно у кого объемы закупок растут, у кого снижаются, как меняется цена.
    и вам понятно? как вы объемы видите? ) снова тангенс?

  17. #47
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    По умолчанию

    У Вас есть какие-нибудь методы анализа, которые могли бы быть интересны автору темы? А то Вы что-то только критикуете. Я так понял прогнозы Вы не делаете и считаете, что они Вам не нужны. Расскажите что Вы делаете для своего генерального. За что он Вам деньги платит как маркетологу? Если Вы не мониторите цены и не прогнозируете их изменение на будущее, как Вы прогнозируете продажи без цен? Вы что цены с продажами вообще никак не связываете? Или Вы продажи тоже не прогнозируете?

  18. #48
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    у вас не прогнозы а натуральная чушь.

  19. #49
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    По умолчанию

    Автору темы интересны методы анализа, а Вы ничего не предлагаете, только критикуете! Бог Вам судья!

  20. #50
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    методы анализа а не безграмотная отсебятина "мы в нашей фирме в 10 чел так делаем..."

  21. #51
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    По умолчанию

    На форуме люди делятся своим опытом и своими результатами. Таким образом учатся друг у друга. У Вас я пытаюсь чему-то научится, но при всем желании не могу. Вы только ругаетесь. Это верный признак того, что Вам что-то не нравится.
    Вам насколько я понял трудно отличить механизм формирования цен от налогооблагаемой выручки. А Вы еще пытаетесь кого-то чему-то учить! Будьте скромнее и люди к Вам потянутся.

  22. #52
    Член сообщества
    Регистрация
    29.02.2012
    Сообщений
    238

    По умолчанию

    Вам насколько я понял трудно отличить механизм формирования цен от налогооблагаемой выручки.
    над вами же смеюсь не только я...

    повод призадуматься не?

  23. #53
    Член сообщества
    Регистрация
    30.05.2013
    Сообщений
    171

    По умолчанию

    Главное, чтобы генеральный относился серьёзно! Как Вы считаете?
    Последний раз редактировалось Bsir; 10.08.2013 в 21:02.

Страница 2 из 2 ПерваяПервая 12

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •