про контент-маркетинг для b2b

[shamanix]

в последнее время как-то на слуху стал контент-маркетинг: проводятся семинары и мастер-классы, вышла вот в уважаемом издательстве книга-мануал и пишут статьи-посты

Учитывая, что контентом можно назвать все виды веб-информации, в том числе новостные статьи, аналитические обзоры, описания услуг и товаров, статусы и картиночки в Facebook и многое другое, не понятно, почему вдруг контент-маркетинг показан строго b2b компаниям? Где граница между интернет-журналистикой, PR, SMM и контент-маркетингом?

Отдельный вопрос касается возврата инвестиций. Владельцам бизнесов рисуют простые схемы и как бы говорят: — вкладывайте в контент, когда-то это компенсируется. Но нужно понимать, что в нашей стране большинство крупных b2b сделок еще долгое время будет заключаться в ресторанах и саунах. Не после прочтения статьи, а после задушевной беседы. Возможно, в США это работает, в Украине – маловероятно. По крайней мере, на данный момент

в общем, много мыслей изложила в статье: контент-маркетинг: стоит ли овчинка выделки или как заключаются сделки в b2b бизнесе

будет интересно услышать ваши мнения

[Bend]

не понятно, почему вдруг контент-маркетинг показан строго b2b компаниям?

Почему Вы так решили?

Отдельный вопрос касается возврата инвестиций. Владельцам бизнесов рисуют простые схемы и как бы говорят: — вкладывайте в контент, когда-то это компенсируется.

Нужно понимать, как считать ROI от используемых инструментов контент-маркетинга. А результат можно измерить порой очень сложно.

[shamanix]

Почему Вы так решили?

Нужно понимать, как считать ROI от используемых инструментов контент-маркетинга. А результат можно измерить порой очень сложно.

В последнее время появилось много статей/семинаров/тренингов про контент-маркетинг для b2b, дескать, это единственно верный/комплексный подход, потому сложилось впечатление, что это повсеместно

измерить результат - сложно, факт
но я писала скорее про то, что сделки все еще заключаются в кулуарах, по личным знакомствам

[Bend]

В последнее время появилось много статей/семинаров/тренингов про контент-маркетинг для b2b, дескать, это единственно верный/комплексный подход, потому сложилось впечатление, что это повсеместно

Просто сейчас в продвижении товаров и услуг на b2c или b2b рынках такой этап, что большинство лпр уже насытились рекламой, типа покупай здесь, покупай у нас и так далее.
Контент сам по себе - это просто контент. Но его можно использовать в ходе продажи товаров и услуг одинаково хорошо как на b2b, так и на b2c рынке.
Простой пример - Вы можете размещать статьи по подписке и получать e-mail потенциального клиента. Далее использовать e-mail для подогрева интереса потенциального клиента и дальнейшей продажи, поддержания контакта и так далее не зависимо от того, b2b это или b2c.
Если кто-то заявляет, что контент-маркетинг применим только на b2b рынке, пусть докажет примерами.