Показано с 91 по 120 из 163
-
11.11.2012, 21:23 #91
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
четвертая неделя на носу ...все название придумываем. может бп какой-то набросаете а мы эээ покритикуем?
сколько в штате планируете людей
есть ли помещение
сумма текущ расходов мес
сколько планируете вложить на первое время
за сколько планируете отбить и т.д.
-
12.11.2012, 10:03 #92Сообщение от balabol
Т.к. сейчас отрабатывал бизнес-процессы, тестировал и уточнял стратегию, и активно клиентов не привлекал, то можно было и без названия.
Критика вещь всегда полезная, особенно если с советами.
Основная концепция предприятия:
Помогать компаниям, работающим в сфере услуг, привлекать новых клиентов и превращать их в постоянных.
Работаем пока вдвоем: я (совмещаю с основной работой) и мой брат, студент (в качестве помощника).
В помещении пока надобности нет.
Основные расходы - это связь и транспорт (бензин): 2000 руб/мес
Брату проводу оплату по окончанию конкретных проектов.
Первоначальные вложения в пределах 25000 (фир стиль, визитки, листовки) с возвратом в течении 1,5-2 месяцев.
Распространять информацию буду на выставках и семинарах потенциальных клиентов (первая проба пера в этот четверг).
Таким образом планирую дойти до ТО в 50000 руб/мес.
Далее посмотрю по возможности увеличения "рычага".
Если возможно увеличение ТО за счет помощников, то пойду по этому пути.
Если нет, то вложение еще 50000 и открытие офиса и найм маркетолога.
-
12.11.2012, 10:05 #93Сообщение от Genn
Поэтому можно и без Великий.
Сейчас провожу опрос текущих клиентов
-
12.11.2012, 21:05 #94
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
Основная концепция предприятия:
Помогать компаниям, работающим в сфере услуг, привлекать новых клиентов и превращать их в постоянных.
конкретно рынок, сегменты
специфика
объемы рынка хотя бы на глаз
конкуренты
свот
как вы думаете вы создаете новую услугу или отжимаете конкурентов?
если последнее то за счет чего?
и по поводу названия. название = доменное имя и по этому приницпу его выбирать.
а сайт сделать доп. элементом раскрутки с полезными и бесплатными ништяками для страждущих.
-
12.11.2012, 21:58 #95
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Сообщение от MainFrame
-
13.11.2012, 05:14 #96
- Регистрация
- 28.02.2010
- Сообщений
- 1,884
...плакаль™
Сообщение от Genn
-
13.11.2012, 10:12 #97Сообщение от balabol
Принципиальных виды услуг:
- помощь в разработке УТП и стратегии
- разработка маркетингового плана
- разработка, организация и проведение мероприятий по привлечению клиентов (с подведением итогов и анализом эффективности) (здесь конкурирую с РА)
- разработка программы по повышению лояльности
По объему рынка.
По справочным насчитал более 30000 предприятий сферы услуг (по факту их больше).
Предположим треть из них никогда не тратит деньги на маркетинг.
У остальных среднемесячные расходы на маркетинг в районе 5000.
Итого 20 000 * 5 000 = 100 000 000 руб/мес
В городе 2400 рекламных агентств.
Но большинство из них направлены на крупных игроков или занимаются просто размещением рекламы.
Так что этот сегмент со средним уровнем конкуренции.
Тем более услуги по маркетинговому аутсорсингу никто не предоставляет.
Так что я частично отжимаю рынок у РА (в частности по разработке макетов и мероприятий) + вывод новой услуги.
Но главный конкурент это подход некоторых бизнесменов - делать все самому.
Основные преимущества, по сравнению с РА:
- опыт проведения мероприятий с доказанной экономической эффективностью
- знание специфики рынка
- предоставление анализа эффективности
Свот - в классическом его понимании не делал, т.к. считаю что если его делать по правилам, то он становиться не гибким и на его основе достаточно сложно принимать конкретные управленческие решения.
Поэтому я просто рассмотрел потенциальные проблемы и возможности.
Проблемы:
- низкий уровень маркетинговой грамотности (маркетинг = реклама)
- негативный опыт работы с РА
- дефицит хороших кадров
Возможности:
- никто не специализируется на нише сферы услуг
- много компаний, которые понимают, что им нужен специалист по маркетингу, но не могут себе позволить отдельного хорошего маркетолога
- в целом низкий уровень оказания маркетинговых услуг РА
-
13.11.2012, 14:55 #98Сообщение от Padre Quart
Но не смотря на весь ваш сарказм, вы подсказали мне один важный момент который забыл указать.
Еще одно конкурентное преимущество:
- непосредственный сбор данных от покупателей клиента.
-
13.11.2012, 15:40 #99
- Регистрация
- 30.07.2010
- Сообщений
- 949
Сообщение от MainFrame
-
13.11.2012, 15:48 #100
- Регистрация
- 28.02.2010
- Сообщений
- 1,884
Бывает и хуже
Сообщение от MainFrame
Доктор Маркетинг
Лаборатория ...
упс
-
13.11.2012, 18:47 #101
- Регистрация
- 30.07.2010
- Сообщений
- 949
Сообщение от Игорь Захарченко
-
13.11.2012, 20:13 #102
- Регистрация
- 28.02.2010
- Сообщений
- 1,884
Сообщение от Padre Quart
-
13.11.2012, 20:20 #103
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
- помощь в разработке УТП и стратегии
- разработка маркетингового плана
- разработка, организация и проведение мероприятий по привлечению клиентов (с подведением итогов и анализом эффективности) (здесь конкурирую с РА)
- разработка программы по повышению лояльности
Итого 20 000 * 5 000 = 100 000 000 руб/мес
а свот людям нравится. включите его в ознакомительный кейс.
- никто не специализируется на нише сферы услуг
- много компаний, которые понимают, что им нужен специалист по маркетингу, но не могут себе позволить отдельного хорошего маркетолога
- в целом низкий уровень оказания маркетинговых услуг РА
из меня плохой копирайтер но тема для вашего семинара имхо звучала бы примерно так
"увеличение прибыли за счет снижения текущих издержек"
и дальше задвигать про маркетинг на аутсортинге.
и прочие плюсы вроде повышения эффективности т.к. у спецов маркетинговой фирмы опыта гораздо больше чем у замухрышки отдела маркетинга..
-
13.11.2012, 21:07 #104
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Сообщение от MainFrame
В остальном все путем.
Жду результатов опроса по названию "Комбинатор". Интересно.
-
13.11.2012, 21:36 #105Сообщение от balabol
Я же хочу чаще начинать с мероприятий по привлечению клиентов.
За счет этого получить кредит доверия.
А в процессе сотрудничества показать, что можно еще повысить эффективность за счет четкого УТП и комплексного подхода к маркетингу.
Хотя сейчас у меня есть клиент с которым мы сразу начали с анализа рынка и выработки УТП.
Ограниченный бюджет на раскрутку заставляет мозг работать активнее.
За счет этого начинаешь находить способы как донести информацию для более заинтересованной аудитор при этом эффективнее расходуя средства.
Сообщение от balabol
Понятно, что там не выделяется каждый месяц по 5000 руб
Обычно 2-3 раза в год (под спады или рост рынка) вспоминают про маркетинг и проводят мероприятия с бюджетами в 20000-30000 (кто то больше, кто-то меньше)
Сообщение от balabol
Сообщение от balabol
Формулировка "снижение текущих издержек" должна не плохо цеплять
-
13.11.2012, 21:46 #106Сообщение от Genn
Ведь при правильном подходе на "угрозы" можно влиять. Более того на них нужно влиять.
Поэтому я предпочитаю просто рассмотреть все плюсы и минуса.
А потом решить как минусы превратить в плюсы (ну или на хотя бы нивелировать) и как усилить плюсы.
"Комбинатор" сначала вызывает скорее позитивные эмоции связанные с хорошим фильмом. Но потом включается мозги и говорит: "Но он же был мошенником!"
Поэтому комбинатора я отверг.
-
13.11.2012, 22:11 #107
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Сообщение от MainFrame
Для внутренней среды есть сильные и слабые стороны операционной модели организации (люди, процессы, структура, системы). Для внешней среды - возможности и угрозы.
В вашем случае - вы пока один, так что стоит посмотреть на сильные и слабые стороны себя как организации. Если вы посмотрите на себя внимательно, то увидите свои сильные и слабы стороны вашего Типа Информационного Метаболизма - и я не уверен, что вы сможете на них влиять.
-
13.11.2012, 22:13 #108Сообщение от Игорь Захарченко
Причем достаточно крупное
-
13.11.2012, 22:23 #109
- Регистрация
- 28.02.2010
- Сообщений
- 1,884
Сообщение от MainFrame
-
13.11.2012, 22:26 #110Сообщение от Genn
Для принятия каких решений оно нужно?
Сообщение от Genn
Но я не разделяю их на сильные и слабы стороны. Я подхожу к этому как к особенностям.
А сильными или слабыми сторонами они становятся в зависимости от ситуации и того как ты их учитываешь
-
13.11.2012, 22:29 #111
- Регистрация
- 30.07.2010
- Сообщений
- 949
Сообщение от Genn
-
13.11.2012, 22:47 #112
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
Я же хочу чаще начинать с мероприятий по привлечению клиентов.
За счет этого получить кредит доверия.
Спасибо за хорошую мысль.
Формулировка "снижение текущих издержек" должна не плохо цеплять
управление издержками-путь к /лидерству, построению великой компании, захвату мира, .../
опять же маркетинг от потребностей клиентов, а клиент вульгарен и натуралистичен до безобразия.
многие просто не понимают что такое маркетинг ну т.е. слышали реклама там и все такое, а вот сокращенная с/с и ценообразование в рынок -это для них уже сложно. кстати новая тема для семинара)
Будьте натуралистичны
"ваши затраты сейчас 1000000000 руб.
ваши затраты при аутсортинг-маркетинге 10 руб
эффективность сейчас 0
эффективность аутсорт -99%
выгода очевидна господа"
это все в слайдах
короче профит не за горами
Сообщение от Padre Quart
"так вот ваша болезнь, видите видите. а лечить мы ее будет так..."
-
13.11.2012, 22:48 #113
- Регистрация
- 28.02.2010
- Сообщений
- 1,884
К названию ... До Ми натор ... комбайн, оружие, гербицид .. маркетинговое консалтинговое агентство ... ;) ась ?
-
14.11.2012, 07:40 #114
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Сообщение от MainFrame
С одной стороны ситуация - с другой наше соответствие этой ситуации.
-
14.11.2012, 17:17 #115
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131
Сообщение от Genn
Padre Quart.
Действительно, "Не все методики одинаково полезны"(с)
Как вариант - посмотрите: http://www.marketing.spb.ru/lib-special/case/swot.htm
-
14.11.2012, 21:41 #116
- Регистрация
- 30.07.2010
- Сообщений
- 949
Думаю, что автору темы может пригодиться этот материал -
«В нашей стране с маркетингом полная беда».
-
15.11.2012, 20:34 #117
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
Думаю, что автору темы может пригодиться этот материал -
«В нашей стране с маркетингом полная беда».
а то что маркетинговая часть в большинстве БП безобразна - это сущая правда.
и по статье
маркетолог не должен контролировать стандарты, он должен их обозначить, менеджер утвердить и контролировать.
дааа с маркетингом не просто плохо а совсем плохо)
-
15.11.2012, 23:24 #118
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Маркетолог = акын базара и не должен отвечать за успех чего либо. Это высокая творческая душа, обязанная по любому поводу воспарить к облакам. А за успех продукта отвечает менеджер продукта, если он конечно есть в функционально-безответственной организационной структуре.
-
16.11.2012, 12:05 #119
- Регистрация
- 28.02.2010
- Сообщений
- 1,884
Сообщение от Genn
-
18.11.2012, 20:31 #120
- Регистрация
- 16.06.2011
- Сообщений
- 118
Равиль! Игорь!
Я атеист, но искренне верю в то, что тащили народ сквозь пустыню и без воды. Кажется 20 лет.
Народ попался послушный, сделал выводы, ну и чё то там получилось.
А "шариковых" скока не води - по пустыне, леднику и тп. Без толку.
Резюме?
Не скажу, ведь резюме должно быть по теме. А тема должна быть выделена. А в теме ...тп