Показано с 31 по 48 из 48
Тема: KPI Соотношение ДЗ и КЗ
-
17.09.2012, 08:22 #31
- Регистрация
- 01.02.2012
- Сообщений
- 207
А кто говорил за рентабельность? Речь шла о марже. И если она зависит от количества оборотов за период, то съем свой галстук без соли и перца
Комиссия - это все же не то немного, там кз вообще нет
-
17.09.2012, 21:10 #32
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
ок маржа 80% /видите я тоже бываю невнимательным) / но какой смысл обсуждать крайне нетипичные или нестабильные ситуации? ну да возили из китая флеш с маржой 200-400%, но это не бизнес.
я написал как бы комиссия
-
18.09.2012, 00:20 #33
- Регистрация
- 06.08.2008
- Сообщений
- 150
Умеет же нашего брата увести в сторону настолько, что он уже и теряется куда шел. Вы чего к марже пристали? Balabol, я не зря говорил про вакуум - ну почитайте Вы книжек/журналов, а еще лучше поработайте а разных сферах экономики.
Вот вам ссылка на компанию, которая работает с очень высокой наценкой на железо: http://www.croc.ru/. Прямой аналог.
И кстати, бизнес - это как раз высокодоходное предприятие, позволяющее зарабатывать акционерам, работникам, государству, а не полудохлая контора с рент. по ЧП 3%, не обновляющее основные фонды, отрасль которой это 100500 конкурентов и гонит некачественный ширпотреб. Есть на эту тему заезженная, но понятная книга "стратегия голубого океана". И куча живых примеров - яблоко то же.
По поводу нормы доходности - попробуйте посчитать для российской ИТ отрасли WACC (топ-10 игроков), и выйти на то какой должен быть ROIC. И после этого отмотайте цифры до первой маржи. А потом нам аргументированно расскажите много это ли мало, 35%
-
18.09.2012, 19:08 #34
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
ну приехали. каким интересно боком "комплексные решения по построению корпоративных информационных систем" к вашей купи-продайка на КЗ?
что-то я сильно сомневаюсь что крок тупо толкает оракловские железки.
фактически крок это производственная компания в сфере айти имхо.
яблоко тоже не ваш пример)вы говорили про "берем в КЗ и отдаем +35% в ДЗ, на эти 35% и живем"
производство от торговли отличается знаете ли)
-
18.09.2012, 23:40 #35
- Регистрация
- 06.08.2008
- Сообщений
- 150
Мда.. Тяжело
Читайте дословно: прямой аналог.
Теперь немного напрягитесь и подумайте что такое системный интегратор, что он делает с железом, как дорабатывает, в рамках каких "пакетов" может продавать, и как в этом случае ведет себя ДЗ и КЗ.
Надеюсь Вы искренне не понимаете, и эта ссылка не в счет
http://www.child-psy.ru/problemi/98.html
-
19.09.2012, 20:45 #36
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
конечно тяжело ...тяжело с человеком не видящим разницы между торговлей и "комплексными решениями по построению корпоративных информационных систем".
а я еще удивлялся как можно грузить в ДЗ не заботясь о возврате этой самой ДЗ. Детские же вещи которые должен прочекать любой школьник.
Так и здесь очевидные вещи для вас в тумане. железо в стоимости работ по интеграции меньше 50%. /На крупный кластер конечно больше/
Какие ДЗ по КЗ? Железки пойдут отдельным контрактом а услуги отдельным?
вы всерьез думаете интеграция это кинул серверный ящик и ушел?
возьмите себя в руки и попытайтесь внятно вы без истерик и ссылок не по существу объяснить как это у вас айти бизнес вдруг оказался банальной купи-продайкой железок.
Вы и цех под ключ посчитаете торговлей станками?
-
20.09.2012, 01:09 #37
- Регистрация
- 06.08.2008
- Сообщений
- 150
Balabol, у вас весьма говорящий ник Извините, но большая часть того, что вы написали, особенно последние тезисы, это бред - узнайте лучше отрасль, а если не знаете, то слушайте что вам говорят. Нет ни малейшего желания что-то разжевывать.
И кстати, я на форум обратился с совсем (!) другим вопросом - вопрос был в методике, а не в конкретных цифрах, и если у коллег нет больше комментариев по существу, то я раскланиваюсь.
-
20.09.2012, 08:44 #38
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Сообщение от kurchatov
Удачи и хорошего настроения.
-
20.09.2012, 19:01 #39
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
уважаемый курчатов, я считаю что в спорах должна рождать истина, а не кучи флуда, бесполезных ссылок, переход на ники и т.п. ...
Вы спросили как надо, т.е. у вас нет рабочей модели и скорее всего бизнес лишь в планах.
Как вы предложили -так не надо. Вам объяснили почему /не только я/.
Дальше мы уже окунулись в частности и я просто не смог пройти мимо ну очевидной на мой взгляд нелепицы.
Возможно я не прав и у вас какой-то особенный специфичный бизнес. Буду рад обогатиться новым опытом. но...вы допустили детскую ошибку при расчетах целевых показателей по дз и очевидно что остальные процессы вы знаете так же "глубоко".
мой последний тезис это ваш тезис с другим примером для наглядности.
-
20.09.2012, 22:24 #40
- Регистрация
- 01.02.2012
- Сообщений
- 207
Курчатов, не ведись на провокации
-
20.09.2012, 22:37 #41
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
андрей, ну какие провокации? любое слово против уже считается провокацией?
я искренне без всякого троллинга считаю, что ТС не в теме
контроль ДЗ офф
закладывание на 100% возврат ДЗ -это все детские ошибки
надеюсь из этой ветки вы вынесете мысль о контроле ДЗ ....
-
26.09.2012, 16:46 #42
- Регистрация
- 06.10.2006
- Сообщений
- 79
Сообщение от Denp
-
26.09.2012, 17:16 #43
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Сообщение от Osimka
-
27.09.2012, 09:33 #44
- Регистрация
- 01.02.2012
- Сообщений
- 207
Сообщение от Osimka
-
27.09.2012, 21:18 #45
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
это фиксированная отсрочка товарный кредит, стратегия такая.
рассчитанный финлпан, у селлеров другие KPI за которые они и получают.
а у нашего ТС, студента скорее всего, желание гасить КЗ когда погасят ДЗ и все дела
-
07.10.2012, 22:16 #46
- Регистрация
- 06.08.2008
- Сообщений
- 150
Балабол, Ваши догадки о статусе участников форума оставьте при себе, они глупы и не по теме.
И, пожалуйста, тролльте еще интенсивнее, тем быстрее вас забанят.
-
22.10.2012, 11:15 #47
- Регистрация
- 22.10.2012
- Сообщений
- 1
что делает и делает ли Фактор с вашей дебиторкой
"если грузить бесконтрольно в ДЗ то очень скоро вы превысите лимиты по КЗ /у поставщиков/ и вам закроют поставки пока вы не погасите КЗ) и тогда вы кинетесь к своим ДЗ, а те скажут что завтра друх потом опять завтра и т.д. а потом придут КЗ и сделают бобо" -
вот, чтобы этого не было необходимо качественно управлять ДЗ. Недавно я узнала на ifactoring.ru, как это делают факторинговые компании. Вопрос непростой, думаю разобраться... Как только - сразу отпишусь.
-
22.10.2012, 22:27 #48
- Регистрация
- 29.02.2012
- Сообщений
- 238
а в чем проблема? что там разбираться?
в 1С есть стандартный отчет "задолж покупателей по срокам долга"
если он не устраивает то можно в СКД свой сделать и контролировать