Показано с 1 по 3 из 3
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    02.09.2012
    Сообщений
    4

    Question Продажи и дистрибуция

    Уважаемые Господа!
    Подскажите пожайлуста, как стать генеральным дистрибутером.
    Есть фирма которая заинтересованна в продвижении своего товара за границу.
    1) Какие есть варианты заключения договора с выгодными условиями для меня?
    На что обратить особое внимание?
    2) Как лучше сбывать товар, самому распространять в розницу или найти дилиров?
    Сколько % берёт себе дилер?
    3) Какие проблемы могут возникнуть при разтоможке и т.д.?
    Я новичёк в этом деле и нехочется начинать с провала.
    Буду благодарен за любую конструктивную информацию.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Все эти вопросы Вам нужно оговорить с производителем, получить от него или вместе написать договор со всеми вопросами - кто из сторон что делает), почитать литературу по организации дистрибуции, посмотреть, как это на практике делают компании из других отраслей, узнать в таможне про правила импорта товара.

  3. #3

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Нем
    Уважаемые Господа!
    Подскажите пожайлуста, как стать генеральным дистрибутером.
    Есть фирма которая заинтересованна в продвижении своего товара за границу.
    1) Какие есть варианты заключения договора с выгодными условиями для меня?
    На что обратить особое внимание?
    2) Как лучше сбывать товар, самому распространять в розницу или найти дилиров?
    Сколько % берёт себе дилер?
    3) Какие проблемы могут возникнуть при разтоможке и т.д.?
    Я новичёк в этом деле и нехочется начинать с провала.
    Буду благодарен за любую конструктивную информацию.
    1. Нужно посчитать плановый P&L будущего бизнеса и тогда придет понимание какие условия являются выгодными.

    2. Это называется стратегия route-to-market. Универсального ответа нет. Для начала лучше начинать работать с дистрибьюторами. Очевидный плюс - местные имеют налаженные связи и помогут получить сразу же определенный объем продаж. Сумма скидок в торговых условиях - как договоритесь. Закладывайте в скидку объем затрат дистрибьютора + прибыль. Прибыль - возможно, что в Вашем случае имеет смысл сделать эту скидку дифференцированной от объема продаж.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •