Показано с 1 по 3 из 3
Тема: Продажи и дистрибуция
-
02.09.2012, 18:26 #1
- Регистрация
- 02.09.2012
- Сообщений
- 4
Продажи и дистрибуция
Уважаемые Господа!
Подскажите пожайлуста, как стать генеральным дистрибутером.
Есть фирма которая заинтересованна в продвижении своего товара за границу.
1) Какие есть варианты заключения договора с выгодными условиями для меня?
На что обратить особое внимание?
2) Как лучше сбывать товар, самому распространять в розницу или найти дилиров?
Сколько % берёт себе дилер?
3) Какие проблемы могут возникнуть при разтоможке и т.д.?
Я новичёк в этом деле и нехочется начинать с провала.
Буду благодарен за любую конструктивную информацию.
-
03.09.2012, 09:38 #2
Все эти вопросы Вам нужно оговорить с производителем, получить от него или вместе написать договор со всеми вопросами - кто из сторон что делает), почитать литературу по организации дистрибуции, посмотреть, как это на практике делают компании из других отраслей, узнать в таможне про правила импорта товара.
-
16.12.2012, 15:40 #3
- Регистрация
- 16.12.2012
- Сообщений
- 1
Сообщение от Нем
2. Это называется стратегия route-to-market. Универсального ответа нет. Для начала лучше начинать работать с дистрибьюторами. Очевидный плюс - местные имеют налаженные связи и помогут получить сразу же определенный объем продаж. Сумма скидок в торговых условиях - как договоритесь. Закладывайте в скидку объем затрат дистрибьютора + прибыль. Прибыль - возможно, что в Вашем случае имеет смысл сделать эту скидку дифференцированной от объема продаж.