Показано с 1 по 7 из 7
-
21.08.2012, 18:07 #1
- Регистрация
- 21.08.2012
- Сообщений
- 1
Участие в выставке: 7 составляющих успеха
Если Вы руководитель компании или начальник отдела, то Вы четко должны понимать важность участия в выставках. Потому что выставки дают колоссальные возможности развития фирмы в концентрированном виде, эти возможности сосредоточены в одном месте в одно время.
Выставка дает возможности, но редкие компании ими пользуются. Что же нужно, чтобы иметь выставочный успех?
Во-первых, запланировать этот самый успех. Подумайте и определите, что именно вы ходите получить от выставки, как Вы поймете, что «это – Успех»?
Во-вторых, четкое позиционирование компании. Презентация компании и ее деятельности, лаконичная и «вкусная» презентация товаров и услуг.
В-третьих, организованный поток посетителей к вашему стенду (и это – задача не только организаторов выставки, но и прямая обязанность ваших менеджеров по продажам).
В-четвертых, достаточное количество активных сотрудников. Сидящие с унылым видом в углу стенда пара человек, что-то невнятно бормочущих о самой замечательной компании вряд ли заинтересуют кого-то в сотрудничестве. И вряд ли сумеют обслужить наплыв посетителей, который обычно бывает на второй-третий день выставки.
В-пятых, это выстроенная система сбора информации с посетителей. Научите своих сотрудников выяснять потребность стоящего перед вами посетителя, определять его принадлежность к категории потенциальных клиентов.
Очень важно, чтобы ваши сотрудники понимали, что они на выставке находятся не для того, чтобы только себя показать. Они стоят на стенде для того, чтобы показать товар компании лицом, найти новых покупателей, дистрибьюторов, поставщиков (если стоит такая задача), и активно продвигать бренд в сознание посетителей.
В-шестых, стенд. Яркий, привлекающий, запоминающийся, и в тоже время удобный для работы, для переговоров с посетителями.
И, наконец, седьмая составляющая успеха – наглядные пособия. Присутствие экспонатов товара) на выставке, видеопрезентации, листовки, буклеты с подробным описанием, и прайсы. Все то, что не только подтвердит слова стендистов о замечательности товара, но и даст возможность посетителю подробно рассмотреть и обдумать ваше предложение вне стен выставки, напомнит о вас и подтолкнет к принятию решения о покупке.
Соедините все эти составляющие – и Вас ждет гарантированный успех от участия!
-
18.03.2013, 21:28 #2
- Регистрация
- 14.03.2013
- Сообщений
- 31
Многое ещё зависит от того кто представляет предприятие на выставке, от того заинтересован ли он в продвижении товара и знает ли особенности предлагаемого продукта.
-
18.12.2015, 15:47 #3
- Регистрация
- 14.12.2015
- Сообщений
- 3
Коллеги, какие серьезные выставки, конференции и мероприятия вы можете посоветовать для продвижения и поиска сотрудничества для маркетингового холдинга ?
-
15.01.2016, 14:39 #4
- Регистрация
- 14.12.2015
- Сообщений
- 3
Спасибо большое за обратную связь, однако, хотелось бы узнать о каких-то конкретных выставках и мероприятиях в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах России. Возможно, у кого-то есть опыт и хорошие впечатления от определенных систематических мероприятий, которые принесли результативные плоды для компании.
-
20.04.2016, 08:27 #5
- Регистрация
- 20.04.2016
- Сообщений
- 1
выставок сейчас много, поймите какие именно Вам необходимы по специализации, а далее на сайтах основных экспоцентров
-
23.04.2016, 01:56 #6
- Регистрация
- 23.04.2016
- Сообщений
- 2
Вот никогда не получалось проявить себя на выставках. Очень бы хотелось прочитать рабочие кейсы или личный опыт.
-
13.05.2016, 16:27 #7
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131