Показано с 1 по 11 из 11
Тема: Дистрибуция с нуля
-
20.06.2012, 19:19 #1
- Регистрация
- 19.06.2012
- Сообщений
- 4
Дистрибуция с нуля
В данной теме, хотелось бы услышать мнения по поводу дистрибуции=) Я форум читал много раз, недавно решил зарегистрироваться для более полного взаимодействия;)
Работаю менеджером в частной клинике эстетической медицины (короче - салон, только с врачами и мед.лицензией). И с недавнего времени мой директор нашел почти неизвестный завод по изготовлению продуктов функционального питания (ФП) - почти БАДы, но не БАДы))) и поручил мне исследовать и все такое прочее, что связано с дистрибуцией, т.к. в планах у нас - помимо основной деятельности - косметология, еще и продавать товар от собственного производителя.
Помогите в этом вопросе, и, возможно, в будущем, какой нибудь новичок типа меня прочитает эту ветку и ему будет понятнее как и чего.
Задавайте вопросы, участвуйте в обсуждении и будет вам счастье=)))
-
21.06.2012, 10:59 #2
Прежде всего, Вам нужно ответить на вопрос - через кого продавать, что именно продавать, кому и каким образом. Здесь и финансовая, складская, производственная, информационная, сбытовая логистика, и маркетинг.
После того, как определитесь с моделью - ответите для себя на эти вопросы - читайте книги по дистрибуции. И задавайте вопросы.
В одной из тем участники форума обсуждали с keswa организацию продаж через розницу. Там изначально условия были понятны - что продавать, кому и где. Решали "как".
-
21.06.2012, 12:24 #3
- Регистрация
- 19.06.2012
- Сообщений
- 4
1. через кого продавать - вначале самостоятельно, в будущем через мелкооптовиков
2. что именно продавать - Система функционального питания DITALтм предназначена для коррекции ежедневного рациона питания людей с различными потребностями. Для профессионалов занимающихся различными видами спорта, а также всех тех, кто занимается оздоровительной физкультурой и фитнесом, ведет активный образ жизни, контролирует свою массу тела и заботится о состоянии своего здоровья (профилактика различных хронических заболеваний) - продукт в виде геля в одноразовых саше
3. кому продавать - клиникам и салонам, а те, в свою очередь - клиентам
4. как продавать - в данное время занимаюсь изучением этого вопроса (сеть идеи - подсказывайте)
если не трудно - подскажите в какой теме обсуждали с keswa, мой поиск ничего не выдал
-
21.06.2012, 22:38 #4
- Регистрация
- 27.08.2006
- Сообщений
- 240
[quote=BlackWolf]1. через кого продавать - вначале самостоятельно, в будущем через мелкооптовиков
В данном случае возможны подходы, так называемый логистический и маркетинговый.
Логистический основывается на параметрах продукта/товара.
Маркетинговый на потребностях и возможностях потребителя.
Если следовать логистическому подходу, то необходимо проработать правило 7R.
В случае маркетингового подхода исходить из извлечения максимального дохода, хотя на этом сайте есть более компетентные маркетологи, которые подскажут более интересные направления )))
-
22.06.2012, 10:53 #5
- Регистрация
- 02.02.2011
- Сообщений
- 9
Уважаемый BlackWolf.
Для вывода на рынок любой товарной группы (в независимости от модели распределения/дистриб/ прям. продажи итд,) Вы должны:
1 Точно понимать целевую аудиторию (кто является потребителем данного продукта)
2 Место дислокации данной аудитории (по приоритетности/кол-во)
3 Выстраивать/рассчитывать модель дистрибуции согласно Ваших возможностей и потребностей.
-
25.06.2012, 09:48 #6Сообщение от BlackWolf
-
25.06.2012, 12:00 #7
- Регистрация
- 19.06.2012
- Сообщений
- 4
Благодарю=)
-
01.07.2012, 22:09 #8
- Регистрация
- 28.02.2010
- Сообщений
- 1,884
не стоит благодарности. Сталин (с)
Сообщение от BlackWolf
о директоре первого в России PR-агенства "GREENPR", специализированного на маркетинге в социальных-сетях Дамире Халилове ?
поделитесь...
-
02.07.2012, 12:27 #9
- Регистрация
- 19.06.2012
- Сообщений
- 4
Сообщение от Игорь Захарченко
-
02.07.2012, 15:56 #10
- Регистрация
- 28.02.2010
- Сообщений
- 1,884
Сообщение от BlackWolf
-
22.03.2013, 05:45 #11
- Регистрация
- 15.03.2013
- Сообщений
- 31
Маркетинг в социальных сетях бесспорно существует, но принципы его достаточно хаотичны и тяжело вникать в суть вопроса не имея личностных примеров. Конкретно человек-соц.сеть вы можете привести пример успешности?