Показано с 1 по 5 из 5
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    26.04.2012
    Сообщений
    0

    По умолчанию Увеличить продажи в традиционной рознице, рынок FMCG

    Необходимо увеличить продажи молочной продукции в канале - традиционная розница в СПб: компания занимает лидирующую долю рынка, на рынке более 20 лет, продукция присутствует на полках магазинов.

    Хочу понять за счет каких 3 х основных моментов можно увеличит продажи в течении , ну скажем 3 х месяцев?

    Поделитесь мнениями!!!

  2. #2
    Кандидат
    Регистрация
    28.02.2012
    Сообщений
    16

    По умолчанию

    Дмитрий, а какими ресурсами вы рассчитываете на все это? Продажи в цифрах и % писать не имеет смысла - все зависит от того что есть сейчас. Ну... можно подумать так - а в каких торговых точках вас еще нет... и какого черта на одной полке с вами стоит продукция конкурентов ;)

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    1. Лучшие места на полках, постоянное наличие товара
    2. Увеличение мест продаж
    3. Трейд-маркетинговые мероприятия в местах продаж: пос-материалы, брендированные стойки, видео-реклама, ценники, промо.

  4. #4
    Кандидат
    Регистрация
    28.02.2012
    Сообщений
    16

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    1. Лучшие места на полках, постоянное наличие товара
    2. Увеличение мест продаж
    3. Трейд-маркетинговые мероприятия в местах продаж: пос-материалы, брендированные стойки, видео-реклама, ценники, промо.
    Ага вот отсюда и вытекают необходимые ресурсы.

    1. Про лучшие места на полках - возмите отчеты по оборачиваемости у магазинов по аналогичной продукции - будет понятно какой потенциал у вас еще есть в конкретной торговой точке (вы будете видеть сколько продается продукции конкурентов).

    2. Рассмотрите другие форматы магазинов. У вас какие? Супермаркеты, Гипермаркеты, минимаркеты. Где вас еще нет?

    3. Имеет смысл применять если на п.1. вы дадите утвердительный ответ на вопрос Потенциал есть?

  5. #5
    Кандидат
    Регистрация
    28.11.2006
    Сообщений
    28

    По умолчанию

    В погоне за долей рынка необходимо таки помнить. что законы системной динамики пока никто не отменял, хоть они и менее популярны. чем закон всемирного тяготения.
    ;)

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •