Показано с 1 по 7 из 7
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    18.04.2012
    Сообщений
    3

    По умолчанию Повышение продаж в сети магазинов автозапасных частей

    Друзья, поделитесь опытом, или дайте пожалуйста совет на что именно стоит обратить внимание, чтобы повысить продажи в сети магазинов.
    Сеть небольшая 6 магазинов, занимающихся розничной торговлей автозапасными частями, маслами, аксессуарами.
    Расскажу, что уже сделано:
    1. анализировали продажи по группам, каждый закуп товара производится с учетом, спроса, сезона и цены закупа.
    2. изменили наценку на товары и соответственно цены реализации в зависимости от места положения магазина;
    3. существуют различные варианты скидок на товары, т.е. у продавцов есть инструменты как стимулировать покупателя, при условии конечно умения продавца;
    Затраты снижены до минимума, а потом остается только вариант увеличения продаж. Но конкуренция в городе колоссальная. Поэтому и прошу совета, на что, ееще можно обратить внимание. Помимо магазинов, под этой же маркой у нас есть еще сеть автомоечных комплексов и СТО. Думала о вариантах акций, например при покупке в магазинах товара скидки на другие услуги моек и СТО, особого эффекта не дает.
    Пожалуйста подскажите, что можно попробовть сделать.
    Заранее всем огромное спасибо.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    28.11.2005
    Сообщений
    1,326

    По умолчанию

    карта лояльности - в подарок пусть получают в момент покупки авто

    например

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    10.07.2009
    Сообщений
    240

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Екатерина1685
    Друзья, поделитесь опытом, или дайте пожалуйста совет на что именно стоит обратить внимание, чтобы повысить продажи в сети магазинов.
    Сеть небольшая 6 магазинов, занимающихся розничной торговлей автозапасными частями, маслами, аксессуарами.
    Расскажу, что уже сделано:
    1. анализировали продажи по группам, каждый закуп товара производится с учетом, спроса, сезона и цены закупа.
    2. изменили наценку на товары и соответственно цены реализации в зависимости от места положения магазина;
    3. существуют различные варианты скидок на товары, т.е. у продавцов есть инструменты как стимулировать покупателя, при условии конечно умения продавца;
    Затраты снижены до минимума, а потом остается только вариант увеличения продаж. Но конкуренция в городе колоссальная. Поэтому и прошу совета, на что, ееще можно обратить внимание. Помимо магазинов, под этой же маркой у нас есть еще сеть автомоечных комплексов и СТО. Думала о вариантах акций, например при покупке в магазинах товара скидки на другие услуги моек и СТО, особого эффекта не дает.
    Пожалуйста подскажите, что можно попробовть сделать.
    Заранее всем огромное спасибо.
    Для таких вопросов нужно обязательно указывать бренд или бренды.

  4. #4
    Новый участник
    Регистрация
    18.04.2012
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    вы имеете ввиду бренд или бренды товаров представленных в магазинах?
    если да, то их большое коьличество.

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Екатерина, Вам нужна фишка для магазина:
    1. Согласен с мнениями коллег
    2. Улучшайте сервис:
    - качество обслуживания
    - сделайте возможным заказ редких деталей
    - сделайте возможным быструю доставку деталей в магазин
    - увеличивайте гарантию
    - сделайте возможным доставку деталей к владельцу
    - запустите интернет сайт с возможностью заказа
    3. Станьте эксклюзивным продавцом автоаксессуаров, деталей и масел
    - найдите в городе официальных дилеров, пусть они сделают свои брендовые места (полку, угол, стенд) в Вашем магазине
    - сыграйте на этом, у Вас будет сертификаты подлинности товаров от официальных дилеров
    4. Пиарьтесь, рекламируйтесь
    - каждому клиенту фирменный пакет, визитки, буклеты, наклейки с описанием вашего сервиса и схемой проезда
    - просите у официальных дилеров рекламную продукцию бренда
    - пустите слухи среди таксистов, работников гаражных автосервисов
    - делайте сезонные акции (возможно будут через официальных дилеров товаров для розницы)
    - выступите спонсором открытия авто и мотосезона в Вашем городе
    - сыграйте на официальности поставок. Ни один автолюбитель не хочет купить подделку
    5. Выходите на корпоративных клиентов с конкретными продуктами
    - есть возможность поставлять такие-то детали, масла для техники (автошколы, например)

  6. #6
    Новый участник
    Регистрация
    18.04.2012
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Спасибо огромное , задумки отличные.

  7. #7

    По умолчанию

    Исчерпывающе ответили: на первом месте сервис и эксклюзивы, на втором - маркетинговые и рекламные кампании.

    Программы лояльности, бонусирование, промо-акции, инновационные решения. При правильном рассчёте ROI, обязательно получите желаемый результат.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •