Показано с 1 по 7 из 7
-
18.04.2012, 20:54 #1
- Регистрация
- 18.04.2012
- Сообщений
- 3
Повышение продаж в сети магазинов автозапасных частей
Друзья, поделитесь опытом, или дайте пожалуйста совет на что именно стоит обратить внимание, чтобы повысить продажи в сети магазинов.
Сеть небольшая 6 магазинов, занимающихся розничной торговлей автозапасными частями, маслами, аксессуарами.
Расскажу, что уже сделано:
1. анализировали продажи по группам, каждый закуп товара производится с учетом, спроса, сезона и цены закупа.
2. изменили наценку на товары и соответственно цены реализации в зависимости от места положения магазина;
3. существуют различные варианты скидок на товары, т.е. у продавцов есть инструменты как стимулировать покупателя, при условии конечно умения продавца;
Затраты снижены до минимума, а потом остается только вариант увеличения продаж. Но конкуренция в городе колоссальная. Поэтому и прошу совета, на что, ееще можно обратить внимание. Помимо магазинов, под этой же маркой у нас есть еще сеть автомоечных комплексов и СТО. Думала о вариантах акций, например при покупке в магазинах товара скидки на другие услуги моек и СТО, особого эффекта не дает.
Пожалуйста подскажите, что можно попробовть сделать.
Заранее всем огромное спасибо.
-
19.04.2012, 16:38 #2
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 1,326
карта лояльности - в подарок пусть получают в момент покупки авто
например
-
20.04.2012, 03:05 #3
- Регистрация
- 10.07.2009
- Сообщений
- 240
Сообщение от Екатерина1685
-
20.04.2012, 09:12 #4
- Регистрация
- 18.04.2012
- Сообщений
- 3
вы имеете ввиду бренд или бренды товаров представленных в магазинах?
если да, то их большое коьличество.
-
20.04.2012, 10:17 #5
Екатерина, Вам нужна фишка для магазина:
1. Согласен с мнениями коллег
2. Улучшайте сервис:
- качество обслуживания
- сделайте возможным заказ редких деталей
- сделайте возможным быструю доставку деталей в магазин
- увеличивайте гарантию
- сделайте возможным доставку деталей к владельцу
- запустите интернет сайт с возможностью заказа
3. Станьте эксклюзивным продавцом автоаксессуаров, деталей и масел
- найдите в городе официальных дилеров, пусть они сделают свои брендовые места (полку, угол, стенд) в Вашем магазине
- сыграйте на этом, у Вас будет сертификаты подлинности товаров от официальных дилеров
4. Пиарьтесь, рекламируйтесь
- каждому клиенту фирменный пакет, визитки, буклеты, наклейки с описанием вашего сервиса и схемой проезда
- просите у официальных дилеров рекламную продукцию бренда
- пустите слухи среди таксистов, работников гаражных автосервисов
- делайте сезонные акции (возможно будут через официальных дилеров товаров для розницы)
- выступите спонсором открытия авто и мотосезона в Вашем городе
- сыграйте на официальности поставок. Ни один автолюбитель не хочет купить подделку
5. Выходите на корпоративных клиентов с конкретными продуктами
- есть возможность поставлять такие-то детали, масла для техники (автошколы, например)
-
20.04.2012, 16:54 #6
- Регистрация
- 18.04.2012
- Сообщений
- 3
Спасибо огромное , задумки отличные.
-
20.04.2012, 18:10 #7
- Регистрация
- 17.11.2011
- Сообщений
- 35
Исчерпывающе ответили: на первом месте сервис и эксклюзивы, на втором - маркетинговые и рекламные кампании.
Программы лояльности, бонусирование, промо-акции, инновационные решения. При правильном рассчёте ROI, обязательно получите желаемый результат.