Показано с 1 по 9 из 9
  1. #1
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    Smile Как узнать цены конкурента на b2b

    Всем привет!

    Вопрос - а как узнать цены конкурента на B2B? Какие методики вы используете, что работает, а что нет?

    Спасибо!

  2. #2

    По умолчанию

    А что за рынок?

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от keswa
    А что за рынок?
    Пусть будет оборудование, мтц, т.е. не услуги, да собственно, не все ли равно, какой рынок?

    Спасибо!

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Olegus
    Пусть будет оборудование, мтц, т.е. не услуги, да собственно, не все ли равно, какой рынок?

    Спасибо!
    Звоните, представляетесь от настоящей существующей на рынке фирмы, делаете запрос с левого факса на цены. Можете звонить напрямую в лоб спрашивать, можете организовать ип или юрлицо и от его имени спрашивать, просить знакомых из других компаний, чтобы конкуренты им выслали прайс

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    Звоните, представляетесь от настоящей существующей на рынке фирмы, делаете запрос с левого факса на цены. Можете звонить напрямую в лоб спрашивать, можете организовать ип или юрлицо и от его имени спрашивать, просить знакомых из других компаний, чтобы конкуренты им выслали прайс
    Мы, наверно, на каких-то разных b2b ....

    Для всего для этого есть мега супер высокие цены, которые сразу и высылаются по таким левым запросам, и ваш вывод будет, что вот-вот и конкурент разориться с такими ценами ..... Продается не по тем ценам, которые заявляются официально.

    Я не понимаю прайс на b2b, в нем вообще нет смысла. Продают по тем ценам, которые устроят клиента (но не ниже возможного, конечно).

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Olegus
    Мы, наверно, на каких-то разных b2b ....

    Для всего для этого есть мега супер высокие цены, которые сразу и высылаются по таким левым запросам, и ваш вывод будет, что вот-вот и конкурент разориться с такими ценами ..... Продается не по тем ценам, которые заявляются официально.

    Я не понимаю прайс на b2b, в нем вообще нет смысла. Продают по тем ценам, которые устроят клиента (но не ниже возможного, конечно).
    По этому keswa просил Вас о рынке - от этого зависит подход. Если товар может иметь разные характеристики - тогда цены можно узнать только на товар с определенной характеристикой. Если товары более-менее стандартизированы, и по ним установлена жесткая ценовая политика - тогда можно узнать прайс. Если это услуги, например создание сайта - цена в брифе, который можно официально получить.
    Методы я написал. Конкурентам тоже нужно продавать, они же от клиентов настоящие цены не прячут, тем более новых - и скидку сделают, и клиентскую политику узнаете. Если цены нужно смотреть постоянно, сделайте ип, юрлицо, представьтесь их имени, от имени настоящего потенциального клиента и делайте официальные запросы, коммпредложения просите.

  7. #7

    По умолчанию

    Сыграть закупщика, устроив тендер между поставщиками.

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Методы я написал. Конкурентам тоже нужно продавать, они же от клиентов настоящие цены не прячут, тем более новых - и скидку сделают, и клиентскую политику узнаете. Если цены нужно смотреть постоянно, сделайте ип, юрлицо, представьтесь их имени, от имени настоящего потенциального клиента и делайте официальные запросы, коммпредложения просите.
    На все эти стандартные методы есть контро методы, которые, как мне кажется, в нормальных фирмах все реализуют.

    Если вы высылаете запросы на прайсы, можно пожелать только удачи )))

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Звоните, представляетесь от настоящей существующей на рынке фирмы, делаете запрос с левого факса на цены. Можете звонить напрямую в лоб спрашивать, можете организовать ип или юрлицо и от его имени спрашивать, просить знакомых из других компаний, чтобы конкуренты им выслали прайс
    - если вы на рынке давно, то клиенты известны, и таких звонящих, легко проверить, пробив реальных и существующих в данных компаниях людей
    - делать запрос? На слепые запросы, высылают высокие цены и все, данный уровень цен ничего не дает
    - ип, тендр, юр лицо - деньги, время и др., не эффективно.

    Стандартный виртуальный прайс для всех - стандратная техника, но продают со скидками и под клиента, договорившись с ним о цене, т.е. реально цены знает только сам клиента, но клиент, тоже думать умеет, и цены не раскрывает, точнее говорит, но их тоже надо проверять.

    остается только спрашивать у самого клиента и клиентов и прикидывать примерно.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •