Показано с 1 по 3 из 3
-
07.02.2012, 14:30 #1
- Регистрация
- 07.02.2012
- Сообщений
- 1
Стратегия регионального развития при разделении ассорт. м/у двумя комп. холдинга
Добрый день!
Буду благодарен за любую информацию (ссылки на статьи, ссылки на книги, практические советы и т.д. и т.п.) по вопросам разработки стратегии регионального развития и ее воплощения в жизнь, при существующей проблеме разделения ассортимента м/у двумя компаниями холдинга.
Существует холдинг, в структуру которого входят две продающие организации, каждая со своим ассортиментом. При этом каждая компания, при желании и некой договоренности, может продавать как свой так и «чужой» ассортимент, что собственно и происходит. Руководство холдинга тем самим пыталось (пытается) создать некую конкуренцию и никак не хочет ни «делить» страну м/у этими компаниями, ни просто объединять ассортименты.
Предложения типа: «кто первый встал того и тапки» - не подходят. Нужна стратегия, которая позволит при всех озвученных условиях выходить в регион «одним лицом» со всем ассортиментом холдинга.
-
02.05.2012, 15:13 #2
Думаю, нужно идти одним брендом, если юридические тонкости не позволяют это сделать, то одну компанию сделать поставщиком, а другую дилером. Затем начинать формировать свою ассортиментную линейку товара. Полностью согласовать все внутренние процедуры в 1C и ERP, чтобы не было дублирования процессов - снижение издержек....
А конкуренция может быть только в том случае, если обе компании холдинга будут идти под своими брендами и своим ассортиментом. Это даст конкуренцию между двумя брендами, компания одна, а бренда два. В этом случае нужно всю продукцию сегментировать по отраслям, потенциальным клиентам, вариант для бедных, вариант для богатых, тогда будет виден свет в конце туннеля.
-
03.05.2012, 10:03 #3
Согласен.
А как организованы продажи дочек холдинга по всей стране - есть региональные представители?
Можно сделать BSC для холдинга и спустить вниз стратегию для компаний.
Можно, как в правилах паевого инвестиционного фонда, - разрешить наличие в продаже чужого ассортимента не более 25%. А также сделать рекомендованные минимальные цены на продукцию для исключения демпинга. Рекламу брендов возложить на холдинг.
Подумать, как можно получить синергетический эффект в совместной работе дочек (снижение затрат от совместного использования ресурсов, выход на крупных потребителей, быстрое закрытие отстутствие товара у одной из компаний за счет склада другой, например)