Показано с 1 по 2 из 2
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    02.02.2012
    Сообщений
    1

    По умолчанию Акция "подарок за покупку" нужен прирост 30%

    Доброе время суток, уважаемые специалисты.
    Есть кейс, прошу вашей помощи.
    Продажи в месяц 200 000 000. необходимо провести акцию подарок за покупку в течение месяца в высокий сезон. План прироста на период акции 30%.

    Не могу сообразить как спланировать акцию так, чтобы получить именно 30%, а не просто поднять продажи на сколько-нибудь. Это как-то связано с суммой покупки? Подарок при покупке от какой-то суммы?

    Прошу помощи у профессионалов.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    1) считайте стоимость контакта, стоимость реакции и стоимость клиента.
    Стоимость контакта - количесто всех, кто узнает об акции/расходы по акции
    Стоимость реакции - количество участвующих в акции/расходы на акцию
    Стоимость клиента - количество тех, кто стал клиентами по акции/расходы.
    Где взять данные о количестве участников - из предыдущих акций, аналогичных акций или спланировать, фокус-группа.
    2) считаете продажи по акции - как количество участвующих или количество клиентов (зависит от механики акции)*ср.чек
    3) после этого смотрите прирост к среднемесячным продажам. Если не хватает, оптимизируете - увеличить число контактов, изменить условия акции и так далее.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •