Показано с 1 по 7 из 7
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    04.09.2006
    Сообщений
    4

    По умолчанию "переливы" из других регионов и как вы с ними боретесь

    Всем добрый вечер. Мы являемся дилерами одного российского бренда в Москве и МО. В нашем регионе еще 2 дилера. В своем регионе с дилерами нам удалось договориться.Проблема с "переливами" из соседних регионов (а соответственно с ценовым демпингом) стоит у нашей компании давно. Производитель в прошлом году ввел маркировку канистры, но пока это не дало реальных результатов. В результате мы теряем объемы или сильно экономика падает. Дайте совет, как Вы боретесь с демпингом и "переливами"?

  2. #2

    По умолчанию Уточните

    Какой товар реализует или производит ваша компания?

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    В дилерском соглашении (договоре) не закреплены условия, что за конкретным дилером закрепляется конкретный регион и что он должен придерживаться рекомендуемых цен?

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    В дилерском соглашении (договоре) не закреплены условия, что за конкретным дилером закрепляется конкретный регион и что он должен придерживаться рекомендуемых цен?
    Договор вряд ли поможет. Каждый дилер заинтересован в прибыли и если будет возможность продать к соседу, да если это еще будет и большая партия и очень выгодно, то кто откажется? Только тот, кому деньги меньше нужны .... Продадут, а будет надо и номера или еще какую-нужно маркировку набьют.

    На мой взгляд, тут надо смириться, что такие потери будут всегда, т.е. на 100% защиты нет.

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Kaya
    Дайте совет, как Вы боретесь с демпингом и "переливами"?
    Мое мнение таково:

    Если отпускная цена от производителя для вас и для соседа - дилера одинакова, то в общем-то производителю все равно что и как. Да, конечно, производитель будет формально кивать головой и тоже жаловаться, но продукция реализована, а отпускная цена для всех была одинакова, а вы как дилер еще и не слишком расторопны.

    если у соседа отпускная его цена от производителя ниже чем у вас, то вопрос почему так - свой дилер (правильный начальник, например) или хорошо и давно известный дилер, которому дали скидку больше чем вам или еще что. В любом случае, у вас нет шансов побить демпинг в таких условиях.

    Себя и свои деньги надо защищать самостоятельно. Набор рекомендаций стандартный - что-то из сервиса добавьте (логистика, платежи, поддержка или еще что), сопутствующие товары, лояльность воспитывайте и др.

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Kaya
    Дайте совет, как Вы боретесь с демпингом и "переливами"?
    Как тут верно заметили, слишком мало данных ....

    Ваш сосед - дилер - независимое от вас юр лицо и какой-либо влияние вы на него оказать не можете.

    Рычаги влияния есть только у производителя и он может давить на вашего соседа - дилера (не продать, цены завысить, сроки и др.), конечно, дилер за счет конкурентов тоже может давить в обратную сторону. Тем не менее, если производитель увидит для себя выгоду в давлении на вашего соседа, то он его окажет, в противном случае - нет разницы кто продал.

    Пример, вы на своей территории можете продать по закупочной цене Х от производителя, а ваш сосед на вашей же территории хочет продать по цене Х - n от производителя и эту n еще нагло запрашивает у производителя и нагло говорит, что это мол не его территории .... Вот, если вы это покажете производителю и докажите ему, что он потерял столько-то рублей от сделки и скидка была напрасна, а сосед еще и рынок рушит по ценам, то может да, что-то и будет ...

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    1. Обязательно знакомьтесь с Теорией ограничения систем - попробуйте решить ваш вопрос используя ТОС.
    2. Москва и область всегда будет интересна региональным дилерам. Двигайтесь к зищите своих интересов в условиях конкуренции - развивайте сервис, управляйте ценами единолично или с дилерами, с которыми у вас хорошие отношения и есть возможнось выработать совместные действия против конкурентов из областей.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •