Показано с 1 по 7 из 7
-
21.01.2012, 19:27 #1
- Регистрация
- 04.09.2006
- Сообщений
- 4
"переливы" из других регионов и как вы с ними боретесь
Всем добрый вечер. Мы являемся дилерами одного российского бренда в Москве и МО. В нашем регионе еще 2 дилера. В своем регионе с дилерами нам удалось договориться.Проблема с "переливами" из соседних регионов (а соответственно с ценовым демпингом) стоит у нашей компании давно. Производитель в прошлом году ввел маркировку канистры, но пока это не дало реальных результатов. В результате мы теряем объемы или сильно экономика падает. Дайте совет, как Вы боретесь с демпингом и "переливами"?
-
24.01.2012, 15:56 #2
Уточните
Какой товар реализует или производит ваша компания?
-
24.01.2012, 21:23 #3
В дилерском соглашении (договоре) не закреплены условия, что за конкретным дилером закрепляется конкретный регион и что он должен придерживаться рекомендуемых цен?
-
25.01.2012, 19:00 #4
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
Сообщение от Bend
На мой взгляд, тут надо смириться, что такие потери будут всегда, т.е. на 100% защиты нет.
-
25.01.2012, 19:12 #5
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
Сообщение от Kaya
Если отпускная цена от производителя для вас и для соседа - дилера одинакова, то в общем-то производителю все равно что и как. Да, конечно, производитель будет формально кивать головой и тоже жаловаться, но продукция реализована, а отпускная цена для всех была одинакова, а вы как дилер еще и не слишком расторопны.
если у соседа отпускная его цена от производителя ниже чем у вас, то вопрос почему так - свой дилер (правильный начальник, например) или хорошо и давно известный дилер, которому дали скидку больше чем вам или еще что. В любом случае, у вас нет шансов побить демпинг в таких условиях.
Себя и свои деньги надо защищать самостоятельно. Набор рекомендаций стандартный - что-то из сервиса добавьте (логистика, платежи, поддержка или еще что), сопутствующие товары, лояльность воспитывайте и др.
-
25.01.2012, 19:24 #6
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
Сообщение от Kaya
Ваш сосед - дилер - независимое от вас юр лицо и какой-либо влияние вы на него оказать не можете.
Рычаги влияния есть только у производителя и он может давить на вашего соседа - дилера (не продать, цены завысить, сроки и др.), конечно, дилер за счет конкурентов тоже может давить в обратную сторону. Тем не менее, если производитель увидит для себя выгоду в давлении на вашего соседа, то он его окажет, в противном случае - нет разницы кто продал.
Пример, вы на своей территории можете продать по закупочной цене Х от производителя, а ваш сосед на вашей же территории хочет продать по цене Х - n от производителя и эту n еще нагло запрашивает у производителя и нагло говорит, что это мол не его территории .... Вот, если вы это покажете производителю и докажите ему, что он потерял столько-то рублей от сделки и скидка была напрасна, а сосед еще и рынок рушит по ценам, то может да, что-то и будет ...
-
25.01.2012, 21:22 #7
1. Обязательно знакомьтесь с Теорией ограничения систем - попробуйте решить ваш вопрос используя ТОС.
2. Москва и область всегда будет интересна региональным дилерам. Двигайтесь к зищите своих интересов в условиях конкуренции - развивайте сервис, управляйте ценами единолично или с дилерами, с которыми у вас хорошие отношения и есть возможнось выработать совместные действия против конкурентов из областей.