Показано с 1 по 30 из 33
-
27.09.2011, 14:46 #1
Нужен ли управленческий учет в консалтинге
Добрый день.
По роду деятельности столкнулся сейчас с необходимостью продвижения учетной программы для консалтинговых компаний. Холодный обзвон пока дает удручающие результаты. В большинстве случаев в компаниях даже не возникает интереса к подобного рода софту. И вот возникает вопрос, а нужен ли вообще управленческий учет в подобных организациях?
Или возможно выбран неправильный путь продвижения??
-
27.09.2011, 20:21 #2
Константин, учтите самое главное: консалтинговая компания, в большинстве случаев, сама создает для себя различный софт (у них соответствующие подразделения), либо что-то стандартное их не устроит, сотрудники такой компании разрабатывают различные рекомендации, а тут Вы им предлагаете.
Почему именно софт для консалтинговых компаний? В чем его "фишка"? Какая причина отказов?
-
28.09.2011, 03:39 #3
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 1,326
консалтинговые компании консалтинговым компаниям рознь.
Смотря какой размер компании и вид бизнеса.
Часто - это проекты. Соответственно, естественно, в бухгалтерской системе ведется и бухгатерский управленический учет (попроектный в данном случае), и бухгалтерский финансовый учет.
Естественно, все это есть и восстребовано.
Что касается планирования проектов и тд- тоже на выбор - от примаверы до мспроджекта и простого аутлука.
-
28.09.2011, 12:42 #4
- Регистрация
- 19.12.2005
- Сообщений
- 1,108
А Вы не пробовали спросить ...
Сообщение от KonstantinKh
1) Зачем и для кого, она сделана?
2) Кто, и по какому бизнес-плану утвердил инвестрасходы на разработку данного продукта?.
Пока хватит?....
С уважением Виталий.
-
28.09.2011, 13:24 #5
Уточню - программа в основном ориентирована на компании оказывающие профессиональные услуги - аудит, ведение бухгалтерского учета, оказание юридических услуг, услуг по IT-консультациям. Т.е. в основном на те компании, где основной ресурс - это рабочее время сотрудников.
В тех компаниями, с которыми удалось поговорить более или менее результативно выяснили, что в большинстве случаев никто дальше Excel даже и не смотрит - собирают информацию по крупицам с сотрудников, потом ее сводят воедино, считают сколько потратили времени на клиентов, сколько заработали денег, ругаются с клиентами по поводу выставленных счетов и т.д. Неудобно, долго, но зато привычно.
По поводу бизнес-плана и инвестрасходов - тут особо никаких планов не было, изначально разработали для себя (занимаемся IT-консалтингом), затем довольно удачно внедрили в другой "дружественной" компании, оказывающей бух. услуги, аудит, юридические. Поняли, что продукт имеет право на жизнь и пытаемся его теперь продвинуть.
-
28.09.2011, 14:41 #6
- Регистрация
- 24.10.2007
- Сообщений
- 159
Сообщение от KonstantinKh
Сообщение от KonstantinKh
-
28.09.2011, 15:30 #7Сообщение от maxim_ch
-
28.09.2011, 15:41 #8
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 1,326
автору ветки
что Вы вкладываете в понятие управленческий учет
-
28.09.2011, 20:04 #9
Главный ресурс в консалтинге, как уже тут отмечалось, это рабочее время сотрудников. Составьте правильную призентацию (коммерческое предложение), сделайте акценты на экономию (времени и соответственно денег) или так называемую выгоду, которую будет иметь ваш клиент используя софт, через какое время ваш софт "окупит себя" у клиента. Продавайте клиентам "выгоду", а не софт.
-
29.09.2011, 00:39 #10
После изучения того, как работает компания потенциального клиента, делаете презентацию, где описываете, как Ваша программа улучшит работу клиента и показывате выгоду в цифрах
-
29.09.2011, 15:44 #11Сообщение от Елена И.
- планирование ресурсов, учет ресурсов.
- система регистрации рабочего времени и событий
- учет компетенций сотрудников при выполнении тех или иных работ.
- автоматизация составления документов для взаиморасчетов с клиентами по результатам выполненных работ.
- оценка эффективности работы сотрудников и отделов и компании.
- оценка эффективности работы с клиентом.
-
29.09.2011, 15:45 #12Сообщение от Bend
-
29.09.2011, 23:51 #13
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 1,326
т.е. вы им предлагаете не только УУ, но и бюджетирование - в одной программе
план и факт
и нашли ответ, как эта программа совместима с их уже имеющейся (1С)Последний раз редактировалось Елена И.; 29.09.2011 в 23:57.
-
30.09.2011, 11:16 #14Сообщение от Елена И.
-
01.10.2011, 23:31 #15
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
Ну,… ну просто не могу не ответить, еще пару дней назад поставил галочку на ответ.
Решил отписаться – душа, а может и не моя, просит.
Правда не пойму, дойдет ли до «младней подгузниковой группы выпускников высших элитарных заведений» (прошу прощения, но это так), у которых воспитатель по совмещению (интересно?, но самостоятельно замусорить так свои мозги просто невозможно)* и деточки давно уж не носят натуральных подгузников, но от ненатуральных с зашаренными, как у цирковых лошадей, бегут по бесконечному кругу «цирковой» арены и думают, что жизнь удалась. И де же конец?
Конец – это удар кнута! Правда, временный. Занавес. Возможно повезет. Переход в следующий цирк, солома лучше и тп ….
Ну хватит же наконец бегать по кругу … ? ! А в ответ: Еще кружок, два и остановлюсь». Этот «кружок» продолжается до бесконечности. Потом шоры спадают, но, к сожалению, видеть объемно мир уже невозможно.
Не раз приводил: «Умейте отличать бараньи яйца от Северного Сияния». Даже если ты никогда не видел ни того, ни другого, что в принципе и необязательно. Но если это не можешь отличить – иди в ту отрасль где разбираешься, …….. ну хоть в чем то.
Смысл моего несуразного сообщения – ну не лезь, если это не твое.
Далее – по теме.
Константин! Возможно а точнее так, неНЕправильно не продвижение, а ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (см. яйца и СевСияние). Попробуйте треугольник качества, если хватит трех составляющих, а если Вы не знаете - каких, то разговор преждевремен.
-
02.10.2011, 00:28 #16
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
Продолжение
Больше всего мне понравились ответы от Елены ИвАновой (старая инет-любовь, Леночка- как твое имя звучит на испанськой мови?).
Далее буду рассуждать, только под своим соусом мнения.
Елена И. Дата рождения19--, короче тридцатник
От себя: Амбициозна, красива (Лена имел честь тебя л
ицезреть) и умна. Но дело не только в этом. В виртуале здесь она 8 лет и за это время поднялась конкретно, и мне кажется благодаря отчасти этому ресурсу и мобильна.
Она снизошла до ваших (Константин) проблем, возможно стандартно, но не испытывая комм интереса… Но после школы её научили различать 1С (разные версии) и МСФО (в разных словосочетаниях)
Но,….. её опыт (ИвАнова, ну просто восхищаюсь ). Он заслуживает уважения. И на этой ветке, только она КЛАССНО идентифицировала возможные ответы на Ваши вопросы. Бьет правда на «кулик хвалит кулика» (это упускаю). Прислушайтесь.
консалтинговые компании консалтинговым компаниям рознь.
Смотря какой размер компании и вид бизнеса.
Часто - это проекты. (ох Ленуля )
что Вы вкладываете в понятие управленческий учет (Лена, кликни мне по почте и найду единственную книгу по УУ, росс писательница, остальные отдыхают, и далее твои высказывания не привожу, потом поймешь почему, если доживу.
Константин! Возможно а точнее так, неправильно не продвижение, а ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (см. яйца и СевСияние)
Я не закончил. ПоперлоПоследний раз редактировалось Vl_pikuza; 02.10.2011 в 08:55.
-
02.10.2011, 00:39 #17
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
Акула в Приморье: хотела покушать или её устраивала программа клиента
Ярослава!
Ваше «выступление» одобрено? НИЖЕ:
Главный ресурс в консалтинге, как уже тут отмечалось, это рабочее время сотрудников. Составьте правильную призентацию (коммерческое предложение), сделайте акценты на экономию (времени и соответственно денег) или так называемую выгоду, которую будет иметь ваш клиент используя софт, через какое время ваш софт "окупит себя" у клиента. Продавайте клиентам "выгоду", а не софт
Ох, Ярослава!
Вы бы уж бы не отвлекались от основного занятия, а уж типа между посолить и кинуть чо-то на ЦФИН .. да ладно.
Подруга! Не давайте советы, КОГДА НЕ В ТЕМЕ!Последний раз редактировалось Vl_pikuza; 02.10.2011 в 08:57.
-
02.10.2011, 00:54 #18
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
забиваю место
Я решил промолчать.
Последний раз редактировалось Vl_pikuza; 02.10.2011 в 08:24.
-
02.10.2011, 01:06 #19
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 1,326
ну знаете ли, та фамилия, что Вам известна - это временные ошибки юности)), никакого отношения более ко мне не имеющие!
-
02.10.2011, 07:34 #20
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
Хорошо Маша. Я не Маша. Всё равно хорошо.
Леночка! Поверь у "голубых кровей" кровь ничем не отличается от неГолубых.
Это раз.
Два - Стисняться своей фамилии, какая бы она не была - это самое последнее дело.
Бывают мужики меняют ЕЁ. Могу просто сказать - не понимаю и не уважаю. За свою фамилию, без банальностей, жизнь не пожалею.
Поэтому, не обижайся. Всё любя. Просто вспоминаю ... не буду печатать.
-
02.10.2011, 07:39 #21
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
Но нужно же добить тему.
Не имею права на советы, но порекомендовал бы автору ветки найти, а точнее составить таблицу, в которой видны родственные, а тем более отличия аудиторской компании от консалтинговой.
Они явны
Например 1 - лицензия. Да и НЕТ
Например 2, ответственность. Какая Скоко. Когда
Любую компанию, от создания организации этих фирм долгоиграющую (более 5-ти лет) можно разобрать по "косточкам"
И как по мне, так самое важное. Ихи хто там.
Как правило, люди создающие "конфетку", убегают далее, им просто некогда задерживаться далее на фасовке. Остается "соя" с вкусовыми добавками, заменяющая всё.
И автору ветки.
За последние лет 15 я хорошо позанимался ДП (денешными потоками). Найдите различия, если сможете. В аудите они явно видни посезонно. В консалтинге? .......
"Упр учет говорите"
"Принимайте участие в управлении государством и тогда ваш УУ будет отдаваться эхом в завиасимости от вашей лояльности"
А более честно и там и там - должно присутствовать классическое понятие треугольника качества. Как только нарушается - .. не хочу говорить.
И появление в этом треугольнике 4-й стороны ни к чему хорошему не ведет.
Начните с разбора сторон этого треугольника. Если повезет, то через несколько лет прийдете к условной истине.
И еще.
В консалтинге (на данное время) упр учет заключается прежде всего в управлении проектами.
И там проблема в управлении ресурсами ( + потом добаляется время). А УУ - это прежде всего, в классике, управление ручейками своих денёг. А как можно управлять деньгами своего клиента, чтобы он тебе давал денёг, без управления денёгами этих денёг. Всё настлько завязано, что любая попытка типа внеднения УУ не имеет никакой почвы. И считаю это правильным.
Не всё высказал.Последний раз редактировалось Vl_pikuza; 02.10.2011 в 09:00.
-
02.10.2011, 08:44 #22
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
По роду деятельности столкнулся сейчас с необходимостью продвижения учетной программы для консалтинговых компаний. Холодный обзвон пока дает удручающие результаты. В большинстве случаев в компаниях даже не возникает интереса к подобного рода софту. И вот возникает вопрос, а нужен ли вообще управленческий учет в подобных организациях?
Или возможно выбран неправильный путь продвижения??[/quote]
А теперь к теме. Больно уж напоминает наших одесситов, и фирму "Рога и копыта".
Господи, не буду открывать справочники, чтобы узнать с какого времени Шура пилит гири.
Константин, Вам повезло в том, что Вы столкнулись с необходимостью (силу удара и отпечатки на фейсе не могу обсуждать за неимением достаточных данных).
>>>Холодный обзвон пока дает удручающие результаты
А вы помните что сказал. "Пилите Шура"
>>> Путь продвижения?
Не правильный???
Возможно.
НО, молодой человек, Вы за короткое время набьете на своем лбу такое количество классных шишек, что дядечкам за 60-т это и не снилось. Если захотите конечно. А это я Вам рекомендую (позади нельзя оставлять скелетов).
В, принципе, Удачи.
А тема интересная, я сам в свое время об этом думал.
Но могу сказать на опыте десятков кнс фирм - сапожник без сапог. Нет у них того, что Вы спрашиваете. Это действительно проблема.
Лет 10-ть назад при переговорах с .. он сказал что наши финансисты просят ПО, потому что то что есть их не устраивает. Но думаю что воз и ныне там. Некогда. Логика такая, совковская (иначе не объясняется)Последний раз редактировалось Vl_pikuza; 02.10.2011 в 09:00.
-
02.10.2011, 17:47 #23
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 1,326
Сообщение от Vl_pikuza
Теперь я вернула свою.
посему не вижу никакого смысла любить чужую фамилию
-
02.10.2011, 19:29 #24
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от KonstantinKh
-
02.10.2011, 20:57 #25Сообщение от Vl_pikuza
И да, Вас действительно Поперло...
-
03.10.2011, 11:08 #26
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
Извините
-
03.10.2011, 20:22 #27
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
извини
Я никогда не читаю, тем более того, что написано мной ранее
Система унитаза.
Всегда недоволен тем, что написал
-
04.10.2011, 16:11 #28
- Регистрация
- 24.10.2007
- Сообщений
- 159
Сообщение от KonstantinKh
Ну и далеко не факт, что тем кто управляет деятельностью компании - нужна автоматизация..
Вполне возможно, что:
1. достаточно экселя
2. все что реально нужно уже сделано своими силами
ну и консалтинговые компании сильно различаются:
Если крупные типа IBS, IT, Croc и т.д. - то все уже автоматизированно,
Если средние, с количеством людей 15-100 человек, то там скорее всего есть направление/крупный клиент, за который отвечает Партнер/ОдинИзСобственников - ему и так все понятно без всякой автоматизации.. А ГенДиру важен бюджет/Маржа
Если мелкая конторка - то там вообще все заточено под пару Клиентов, и все и так понятно на уровне Экселя..
грубо говоря, чем ваша "поделка" лучше "бесплатных" - проджектЕксперта/Екселя?
За что платить?Последний раз редактировалось maxim_ch; 04.10.2011 в 18:50.
-
04.10.2011, 19:33 #29
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
Владимир
Ваши статьи интересны, Поверьте. Редко появляетесь.
Уверен, что в очередной раз удивите.
Чем?
ССылка?
-
04.10.2011, 19:42 #30
- Регистрация
- 22.08.2011
- Сообщений
- 152
Сообщение от maxim_ch
Да, тема интересная, но только переписка, личная
именно по наработкам.
Кстати, Владимир. Сейчас пишу и смеюмь. Я хоть и считаюсь спецом в Excel, а график Ганта и не смог построить.
Но таки в 2007 сумел построить.