Показано с 1 по 6 из 6
-
21.09.2011, 17:06 #1
- Регистрация
- 21.09.2011
- Сообщений
- 2
Объем продаж при выплате ретробонуса 25%, а EBITDA должна остаться =20%
Можно ли (и если "да", то как) решить следующую задачу:
покупатель (федеральная сеть) готова подписать контракт с нами (производим продукты питания), если мы выплатим им ретробонус в 25% от товарооборота. У нас есть запланированные объемы производства, цена изделия, пр (в том числе, EBITDA была запланирована на уровне 20%). Покупатель говорит: "Мы, типа, все понимаем (относительно ретробонуса), скажите, сколько Вы хотите нам продавать, чтобы Ваша EBITDA не изменилась?" Наши финансисты сказали, чтобы мы забыли об этом контракте, а мы (торговое подразделение) хотим понять: как они посчитали, может, не все так печально. Пожалуйста, ткните в нужную тему или раздел, или объясните как считать. Спасибо.
-
22.09.2011, 00:35 #2
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 1,326
ретробонус - это имеется ввиду, что если по результатам года они купят у Вас такой-то объем продукции, то Вы им предоставляете скидку на весь купленный товар 25%. Это имеется ввиду?
Соответственно, давайте считать: Если Вы исходите из того, что сеть свое обязательство о покупке данного объема товаров выполнит, то Вы должны дать им скидку в размере 25% от цены продажи.
Т.е. если контракт на месяц составляет 100 рублей, то выручка, которую Вы должны показать (если ожидаете, что они купят оговоренный лимит продукции за год) - то выручку вы признаете в размере 100-25% = 75 рублей.
Т.е. представьте, что каждый месяц (если у вас адекватно организована бухгалтерия) - выручка будет признаваться не в сумме 100 рублей, а в сумме 75 рублей.
(и Ваш бонус как продажника должен считаться тоже от этой суммы).
Соответственно, раз Ваша EBITDA составляет 20%, то хотелось бы узнать, а сколько составляет Ваша валовая прибыль=маржинальная доходность (=выручка минус производственная себестоимость?) по данному продукту?
-
22.09.2011, 00:38 #3
- Регистрация
- 10.07.2009
- Сообщений
- 240
Сообщение от feelgood
Я просто в лоб посчитал. Так как торговую наценку не сказали, я просто обычную ритейловую маржу взял, чтобы прикинуть cogs. Маржа -Ebitda в обратную сторону = постояные расходы. При той же выручке, с дополнительными скидками и теми же расходами получился результат. Это условный расчёт. Чтобы более точно было, надо % клиента от общего оборота было сказать и наценку или маржу.
Вообщем-то без конкретики, можно склониться к варианту, что ваши финансисты правы.
Revenue........100.......100
Discounts..................25%
Net sales.......100.......75
COGS............60........60
...................40%.....40%
Margin..........40........15
Costs............20........20
EBITDA...........20........-5
...................20%......-7%
Вот как-то так.Последний раз редактировалось folio; 22.09.2011 в 09:13.
-
22.09.2011, 09:15 #4
- Регистрация
- 21.09.2011
- Сообщений
- 1
Спасибо!!!
-
22.09.2011, 18:57 #5
- Регистрация
- 08.04.2009
- Сообщений
- 14
Что то очень большой ретро для продуктов питания, вы чем торгуете если не секрет!?
Увеличивайте им цену, посчитайте. на сколько надо увеличить цену, что бы ебида осталась прежней...
-
06.10.2011, 18:24 #6
- Регистрация
- 21.09.2011
- Сообщений
- 2
Большое спасибо, коллеги! Спасибо за варианты. Если получится что-то понятное - поделюсь...