Объем продаж при выплате ретробонуса 25%, а EBITDA должна остаться =20%

[feelgood]

Можно ли (и если "да", то как) решить следующую задачу:
покупатель (федеральная сеть) готова подписать контракт с нами (производим продукты питания), если мы выплатим им ретробонус в 25% от товарооборота. У нас есть запланированные объемы производства, цена изделия, пр (в том числе, EBITDA была запланирована на уровне 20%). Покупатель говорит: "Мы, типа, все понимаем (относительно ретробонуса), скажите, сколько Вы хотите нам продавать, чтобы Ваша EBITDA не изменилась?" Наши финансисты сказали, чтобы мы забыли об этом контракте, а мы (торговое подразделение) хотим понять: как они посчитали, может, не все так печально. Пожалуйста, ткните в нужную тему или раздел, или объясните как считать. Спасибо.

[Елена И.]

ретробонус - это имеется ввиду, что если по результатам года они купят у Вас такой-то объем продукции, то Вы им предоставляете скидку на весь купленный товар 25%. Это имеется ввиду?


Соответственно, давайте считать: Если Вы исходите из того, что сеть свое обязательство о покупке данного объема товаров выполнит, то Вы должны дать им скидку в размере 25% от цены продажи.

Т.е. если контракт на месяц составляет 100 рублей, то выручка, которую Вы должны показать (если ожидаете, что они купят оговоренный лимит продукции за год) - то выручку вы признаете в размере 100-25% = 75 рублей.

Т.е. представьте, что каждый месяц (если у вас адекватно организована бухгалтерия) - выручка будет признаваться не в сумме 100 рублей, а в сумме 75 рублей.
(и Ваш бонус как продажника должен считаться тоже от этой суммы).

Соответственно, раз Ваша EBITDA составляет 20%, то хотелось бы узнать, а сколько составляет Ваша валовая прибыль=маржинальная доходность (=выручка минус производственная себестоимость?) по данному продукту?

[folio]

Можно ли (и если "да", то как) решить следующую задачу:
покупатель (федеральная сеть) готова подписать контракт с нами (производим продукты питания), если мы выплатим им ретробонус в 25% от товарооборота. У нас есть запланированные объемы производства, цена изделия, пр (в том числе, EBITDA была запланирована на уровне 20%). Покупатель говорит: "Мы, типа, все понимаем (относительно ретробонуса), скажите, сколько Вы хотите нам продавать, чтобы Ваша EBITDA не изменилась?" Наши финансисты сказали, чтобы мы забыли об этом контракте, а мы (торговое подразделение) хотим понять: как они посчитали, может, не все так печально. Пожалуйста, ткните в нужную тему или раздел, или объясните как считать. Спасибо.

Для полноты нужно ещё ваша торговая наценка. И доля по этому клиенту.

Я просто в лоб посчитал. Так как торговую наценку не сказали, я просто обычную ритейловую маржу взял, чтобы прикинуть cogs. Маржа -Ebitda в обратную сторону = постояные расходы. При той же выручке, с дополнительными скидками и теми же расходами получился результат. Это условный расчёт. Чтобы более точно было, надо % клиента от общего оборота было сказать и наценку или маржу.

Вообщем-то без конкретики, можно склониться к варианту, что ваши финансисты правы.

Revenue........100.......100
Discounts..................25%
Net sales.......100.......75

COGS............60........60
...................40%.....40%
Margin..........40........15

Costs............20........20

EBITDA...........20........-5
...................20%......-7%


Вот как-то так.

[Yakusikul]

Спасибо!!!

[Spiridonov Yury]

Что то очень большой ретро для продуктов питания, вы чем торгуете если не секрет!?
Увеличивайте им цену, посчитайте. на сколько надо увеличить цену, что бы ебида осталась прежней...

[feelgood]

Большое спасибо, коллеги! Спасибо за варианты. Если получится что-то понятное - поделюсь...