Показано с 1 по 2 из 2
-
20.05.2011, 19:11 #1
- Регистрация
- 19.05.2011
- Сообщений
- 0
Как сделать успешной партнерские программы для услуг?
Уважаемый коллективный разум, помогите, пожалуйста. Планируем продвигать свои услуги с помощью партнерских программ. Продаем услуги относительно дорогие, сегмент средний+, в данном случае для конечного пользователя. Спрос на них в обществе мало сформирован, потребность в них у клиентов довольно смутная. Т.е. партнерки будут, в первую очередь, информировать круг потенциальных клиентов и формировать этот самый спрос. Оплата услуг - абонентская ежемесячно, повторные продажи составляют небольшой объем прибыли (они хороши меньшими затратами на привлечение покупателя).
Теоретически схемы партнерок - вроде бы немудрено найти и адаптировать. Но! Опыта именно с таким продуктом нет. Мы готовы идти в поля и получать обратную связь, но если есть какие-то особенности - то хочется знать заранее.
Например, есть идея привлечь в партнеры по бонусной программе какие-то более массовые продукты постоянного потребления. Это имеет смысл? Если нет, то что имеет?
Какие компании-продукты могут стать удачными для партнерства? Т.е. не тупо дистрибуция, это отдельное направление, а именно для расширения клиентской базы.
зы я не профессиональный маркетолог, поэтому извините за возможные неточности в терминах\понятиях
-
02.08.2011, 15:17 #2
- Регистрация
- 18.03.2007
- Сообщений
- 29
Уточнение условий кейса
Уважаемая Алена Игоревна, пожалуйста, ответьте на несколько дополнительных вопросов.
1. Какой у Вас рынок B2B или B2C?
2. Опишите подробнее услугу. Насколько она молода? Насколько она сформирована?
3. На какой основе строится партнерская программа?
Постараюсь ответить максимально развернуто и многовариантно.