Показано с 1 по 5 из 5
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    21.05.2011
    Сообщений
    3

    По умолчанию Стратегический менеджмент, проект развития

    Здравствуйте Уважаемые! Очень нужна Ваша помощь! Пишу диплом по дисциплине "Стратегический менеджмент". Тема: Разработка стратегии развития предприятия. Рынок питьевой воды. Проанализировал состояние рынка и компании в целом. Построил матрицу Ансоффа. Далее собственно разработка проекта развития. По сути получается, что не один, а все четыре проекта, по каждому продукту из матрицы. Возникает вопросы:
    1) Каким образом построить дерево целей, исходя из главной цели и 4х отдельных по каждому товару
    2) Насколько я понимаю, то необходимо идти по 3м стандартным сценариям - пессимистичный, реалистичный и оптимистичный, и так же нужно брать во внимание состояния рынка, то есть - если рынок растет - то можно рискнуть и внедрить все 4 проекта, включающие естественно и самый рисковый - новый товар на новом рынке, ну а если рынок падает - то реализовать только самый безопасный проект - старый продукт на старом рынке. Как мне реализовать все эти 4 проекта в дипломе, адекватно обосновать экономически?
    Спасибо всем заранее за ответ!

  2. #2

    По умолчанию

    Почитайте Кеничи Омаэ "Мышление стратега". Это своего рода практическое руководство по разработке стратегии. На первый вопрос там точно есть ответ.

    По второму вопросу. 3 стандартные сценария для разработки стратегии - слишком банально и непродуктивно. Сценарии основываются не на вероятностях или надеждах, а на возможных путях развития ситуации. Лучше попытайтесь выделить факторы изменения на рынке питьевой воды и выстроить хронологическую цепочку причинно-следственных связей. Сначала опишите один путь развития ситуации, потом подумайте, что может пойти не так, какие могут быть альтернативы. В общем, разработка сценариев - это больше искусство, чем наука. Ну и про рынок, естественно, нужно как можно больше информации собрать, разложить все по полочкам, выделить движущие силы спроса, возможности диверсификации продукта и т.п. Не владея информацией по рынку и компании, трудно порекомендовать что-то конкретное. Представьте свои выкладки по анализу рынка и компании, а там, может и что дельное порекомендуем.
    Последний раз редактировалось Сергей Васильевич; 21.05.2011 в 20:13.

  3. #3
    Новый участник
    Регистрация
    21.05.2011
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Рынок один из самых растущих, по поогнозу экспертов РБК - 10-15% в год.
    Рынок 2008-2010

    Тенденции рынка таковы, что более крупные игроки “поглощают” мелких производителей. За последние годы значительно изменились вкусы российского потребителя. Если еще несколько лет назад в нашей стране продавалось 80% газированной и лишь 20% негазированной воды, то сегодня ситуация кардинально поменялась. 60% россиян предпочитают негазированную воду и только 40% – воду с газом.
    Стремительно набирает обороты сегмент функциональных напитков. Функциональные напитки — это питьевые или минеральные воды с дополнительным содержанием ароматизаторов, витаминов, прочих добавок, а также полезных для здоровья минералов. По прогнозам маркетологов, популярность функциональных напитков в ближайшее десятилетие будет только расти.
    ПО ДИПЛОМУ: Создал матрицу Ансоффа: по всем 4ём товарам.
    1) Имеющиеся продукты - Имеющиеся рынки ТМ Аксинья: Самая дешевая вода в Ростове-на-Дону. Яркий представитель лидерства по издержкам



    2) Имеющиеся продукты - Новые рынки ТМ Иверская: По факту такая же точно вода как и Аксинья, предлагается внедрение в сегмент HoReCa с водой ТМ «Иверская» в стеклянной упаковке и специальным методом очистки. И соответственно стоимость за 1 литр будет примерно 30 руб, когда сейчас 1,5 в пэк упаковке - 12руб.
    3) Новые продукты - Имеющиеся рынки: «Баланс» - напиток специального назначения «Баланс-пребиотик» с ароматом арбуза. «Баланс-Пребиотик с ароматом АРБУЗА» – НОВИНКА!!! Напиток с добавлением олигофруктозы — 100% натурального пищевого волокна, обладающего пребиотическими свойствами. - Иновация на Рынке Ростова.
    4) Новые продукты - Новые рынки Ростовская компания ООО «Аква-Дон» объявила о начале экспансии на рынок Краснодарского края с новыми брэндами минеральной воды. Как заявило руководство компании, в их разработку и развитие инвестировано ?4 млн. На рекламную кампанию на Кубани будет потрачено 3 млн рублей. «Аква-Дон» намерена занять около 2% рынка минеральной воды края до конца 2010 года. Эксперты и участники рынка считают кубанский рынок малоперспективным для ростовской компании из-за состава добываемой ими воды.

    Руководство компании «Аква-Дон» объявило о планах по увеличению в 2010 году своей доли на рынке Ростовской области с 44% до 47,5% и выходе на рынок Краснодарского края с новой продукцией. Как рассказал коммерческий директор компании «Аква-Дон» Константин Ахошин, на Кубань будут поставляться две торговые марки — akvadon.ru и «Ледяной ключ», которая специально разработана для региона. Он заявил, что по итогам сезона 2011 года компания намерена занять 1,5-2% рынка региона, отметив как основных конкурентов производителей минеральной воды марки «Горячий ключ» и «Архыз».

    По словам коммерческого директора компании, для «захвата рынка» «Аква-Дон» будет демпинговать: «Мы планируем продавать «Ледяной ключ» — воду хорошего качества по цене масс-маркета, самой низкой в крае».

    Начальник отдела маркетинга компании «Аква-Дон» Данаил Данаилов уточнил, что в развитие компании и разработку новых брэндов уже вложено ?4 млн. «Из этой суммы на покупку и установку итальянского оборудования было выделено $1,5 млн. На рекламную компанию в Краснодарском крае будет потрачено 3 млн рублей», — сказал он.

  4. #4

    По умолчанию

    Основываясь на данной информации затруднительно разработать прагматичные сценарии. Кстати, по оценкам РБК рынок будет расти, а по графикам, ситуация крайне неоднозначная?!
    По типу конкуренции на рынке можно выделить
    1) сценарий ценовой войны;
    2) сценарий войны брендов;
    3) сценарий слияний и поглощений.
    Сложность в том, что эти сценарии не взаимоисключающие.
    В отдаленной перспективе можно выделить два сценария: 1) рынок остается конкурентным с заметным присутствием мелких игроков; 3) мелкие игроки исчезают и рынок делят между собой несколько крупных компаний. А дальше можно посмотреть, каковы при этих двух противоположных состояниях рынка, требования к ведению бизнеса, продуктовому портфелю и т.д. Обычно используют две или более оси, по каждой из которых откладываются противоположные характеристики рынка. Получается что-то вроде матрицы и сценариям дают поэтичные названия. Отталкиваться лучше от вероятных угроз.
    С точки зрения перспектив развития компании, можно выделить:
    1) сценарий стратегии фокусирования, с сохранением ориентации на бюджетный сегмент рынка;
    2) сценарий дифференцирования продуктового портфеля.
    Кроме того, можно посмотреть, во что может вылиться политика демпинга и выявить здесь несколько сценариев (скажем, останутся ли конкуренты равнодушными или ввяжутся в ценовую войну, или подготовят асимметричный ответ).

    Вообще говоря, лучше задать вопрос: как будет выглядеть рынок питьевой годы через 5, 10 лет (в зависимости от того, на какой срок Вы хотите заглянуть)? А дальше после некоторых раздумий можно попытаться специально собрать информацию и выделить несколько альтернативных картинок будущего и составить дорожные карты, ведущие от текущего состояния к каждой из этих картинок.
    Последний раз редактировалось Сергей Васильевич; 23.05.2011 в 01:08.

  5. #5
    Новый участник
    Регистрация
    21.05.2011
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Всем спасибо, кто отписался. Диплом написал. Исходя из того, что факульте в основном направлен на Управление проектами, общий и стратегический менеджмент, получилось вроде неплохо. Разработал собственно стратегию по матрице Ансоффа, по каждому продукту расписал календарный, организационный и финансовый план. Посчитал риски и эффективность ,как каждого подпроекта, так и проекта в целом. Декан и ректор одобрили. Теперь защита 21го. Всем еще раз спасибо. Тему можно закрывать

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •