Сегментация корпоративных клиентов банка

[Анна Сухорукова]

Дорогие форумчане!

Помогите, пожалуйста, советом.
Поставлена новая для меня задача сегментировать корпоративных клиентов (то есть юридические лица) банка с целью дальнейшей разработки для каждого сегмента своей продуктовой линейки.

На сегодня корпораты у нас сегментированы только по годовому объему выручки. Конечно, сегменты очень большие по количеству клиентов, и потребности клиентов внутри каждого сегмента сильно отличаются. Поэтому нужно разработать более детальную сегментацию с общим набором потребностей внутри сегмента.

Из теории в качестве критериев такой сегментации нашла: отрасль, объем бизнеса, наличие/отсутствие международной деятельности, и длинный перечень статей баланса и отчета о прибылях и убытках.

Сталкивался ли кто с подобной задачей? Поделитесь, пожалуйста, опытом.

Или, может быть, существует система соотнесения всех этих показателей между собой для получения все-таки конечного списка сегментов?

[Елена И.]

посмотрите Политику банка по предоставлению кредитов - там УЖЕ должна быть произведена сегментация (кому и под какой процент выдают).И выдают ли вообще.

т.е. клиенты разделены на типы и в зависимости от этого - им предоставляются те или иные условия.
_____________
еще можно попробовать "зайти" с другой стороны: пойти от продукта.

Т.е. берете банковский продукт - и думаете, по каким характеристикам должны быть разделены на группы потенциальные (или существующие) клиенты, чтобы политика банка в отношении предоставления данного продукта для этих групп была разной.