Показано с 1 по 11 из 11
Тема: планирование заказов
-
12.04.2011, 15:50 #1
- Регистрация
- 12.04.2011
- Сообщений
- 5
планирование заказов
Добрый день
у меня вот такой вопрос - что входит в "Планирование закупок какого то материала", то есть сколько нам его нужно завозить, чтобы нам его хватило до следующего поступления.
Как я проводила этот анализ:
Для начала, я составляла статистику продаж за предыдущий год. Затем, на основании статистики, составила прогноз продаж (рассчитала для этого темпы роста за пред год). По остаткам на складах, я составила, так называемый, график-заказов (или поступлений) в котором отметила -примерные даты поступления товара и распределила мой прогноз продаж в соответствии с остатками.
Верно ли рассуждаю? Можно ли на основании таких данных делать проноз? И делать заказ продукции?
Причем, продажи неравномерные. И в большем случае зависят от того, сколько товара на складе.
-
12.04.2011, 17:29 #2
- Регистрация
- 23.06.2010
- Сообщений
- 26
У Вас торгующая организация или производственная? Это тоже влияет на способы планирования...
-
12.04.2011, 17:53 #3
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 386
судя по отдельным фразам — скорее торгующая…
В упрощённом виде всё так и есть, но «Планирование закупок какого то материала» не сводится только лишь к расчету того «сколько нам его нужно завозить, чтобы нам его хватило до следующего поступления» — как обычно «дьявол» кроется в мелочах»:
- если согласно истории ваших продаж, последние сильно «зависят от того, сколько товара» было «на складе», то имеет смысл проанализировать — какими товарными остатками были обеспечены соответствующие продажи. И если «полки были подчищены», то базу прогноза на этот период имеет смысл «приподнять»;
- если в ассортименте есть товары субституты (взаимозаменяемые), то желательно оценить совокупную доходность каждой позиции группы с учётом привлекательности для клиента (цены и потенциального объёма сбыта);
- если есть комплементарные товары, то соответственно через оценку их связности и скорректированный прогноз продаж по основному товару можно попробовать увеличить прогноз и для дополняющих позиций;
- учитывая необходимость оптимизации расходов, целесообразно рассчитывать оптимальные партии, с учётом в т.ч. затрат на транспортировку, приёмку и хранение товаров, не забывая при этом о потенциальных бонусах (за объёмы) и возможных обязательствах перед поставщиками в отношении минимальных партий и объёмов за период;
- как правило финансовые ресурсы организаций всё таки ограничены, а значит необходимо принимать во внимание имеющийся объём средств, которыми Вы располагаете для покрытия товарных запасов, в т.ч. с учётом товарных кредитов, а также ранжировать запасы по критерию доходности, с цель максимизации «отдачи» от вложенного капитала;
- а ещё есть минимальный запас, запас на выкладку товара, страховой запас, «политические» соображения и прочее, и прочее…
-
12.04.2011, 18:01 #4
- Регистрация
- 12.04.2011
- Сообщений
- 5
да, оптовая торговля
-
12.04.2011, 18:14 #5
- Регистрация
- 12.04.2011
- Сообщений
- 5
Сообщение от Сергей А. Степанов
-
12.04.2011, 23:27 #6
- Регистрация
- 10.07.2009
- Сообщений
- 240
а может, интереса ради, стоит сделать abc, xyz анализы и их комбинацию? а на них наложить планы по регулированию стоков и вариации на тему sales drivers?
Последний раз редактировалось folio; 13.04.2011 в 00:01.
-
13.04.2011, 01:56 #7
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 386
Сообщение от Цветлана
Сообщение от folio
-
13.04.2011, 02:26 #8
- Регистрация
- 10.07.2009
- Сообщений
- 240
хорошо, перепровериться на объективные ограничения.
... затем, синхронизировать часы с логистами. наложить ограничения минимальных заказов, пропускную способность логистических цепочек, в том числе собственного склада (сможет ли переварить пики поступлений).
вот как-то, так.
это без экзотики - вроде квот у автодилеров. для них цепочка несколько другая.
критерии оптимальности (для регулярных задач, как оптовая торговля) давно просчитаны и сформулированы умудрёнными сединами мужчинами.
-
13.04.2011, 07:19 #9
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 386
Что мне особенно нравиться в теории, так это то, что там всё предельно просто и понятно :-)
-
13.04.2011, 10:48 #10
- Регистрация
- 12.04.2011
- Сообщений
- 5
Сообщение от folio
А где я могу это посмотреть?
И если спрос на продукцию был не постоянный (не регулярный) и раньше зависел в большей степени не от сезонности, а от того - сколько товара было на складе. Это ведь тоже влияет и необходимо учитывать при АВС?
-
13.04.2011, 17:55 #11Сообщение от Цветлана
Может поменять стратегию закупок и работать от заказов покупателей?