Показано с 1 по 8 из 8
-
16.03.2011, 10:58 #1
- Регистрация
- 23.11.2010
- Сообщений
- 27
Суть маркетинга за 5 минут от Григория Трусова
Давайте вспомним про «эффект белки» на примере агентств по недвижимости. В крупных городах наверняка наберется тысяч пять агентств по недвижимости. В какое обратиться? Как вы будете выбирать?
Навскидку назовем такие факторы:- крупная компания \ не крупная (и малоизвестная);
- давно работает на рынке \ недавно;
- есть ли знакомый в компании \ нет знакомого;
- заключали ли какие-либо сделки с агентством друзья или знакомые \ нет.
Учитывая, что агентств по недвижимости около пяти тысяч, а цена ошибки высока, мы оказываемся в зоне тревоги. Покупка недвижимости, скорее всего, для каждого из нас является одним из основных активов в жизни. И вот имея эту ситуацию – свой самый дорогой актив, мы должны сделать выбор среди пяти тысяч абсолютно неразличимых компаний.
Таких примеров можно придумать тысячи. Важно понимать, что различия между компаниями, брендами и товарами – это не про «качественный мир», это про то, что происходит у нас в голове.
Какая самая безопасная машина в мире? Volvo, – скажете вы.
По данным организации Insurance Institute for Highway Safety, в прошлом году самой безопасной машиной стала Audi A3.
Впрочем, компания Volvo вложила огромную сумму денег, чтобы свести позиционирование торговой марки к одному понятию. Объективным данным и другим брендам пока что не под силу сместить Volvo.
Первая задача маркетинга: понять каким образом люди выбирают тот или иной продукт, узнать какие существуют мифы в головах целевой аудитории и понять, как передвинуть продукт из зон безразличия и тревоги в зоны безопасности и эйфории.
Но прежде – нужно осознать то, что мы покупаем не конфетки, а фантики.
А теперь суть маркетинга
Процесс продажи – впихивание квадратного в треугольное. Слово «впихивание» можно заменить на любое другое – смысл понятен.
Но если продукт «квадратен», а мы уже признали тот факт, что потребители давно не разбираются в качестве продуктов (объективных характеристиках), возникает вопрос: зачем мы ходим с нашей жалкой формой – «квадратным» продуктом и пытаемся его впарить?
Существует такое понятие как «фантик» (это достаточно технологично!) – и, собственно, весь маркетинг перед вами.
Под фантиком мы понимаем все рекламные коммуникации, которые осуществляются от имени бренда.
-
17.03.2011, 10:39 #2
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Зачот Но некоторые все же покупают конфетки.
-
17.03.2011, 10:41 #3
- Регистрация
- 17.09.2010
- Сообщений
- 74
Катерина, а как же такое? Если сам продукт не ахти, то какой бы не был "фантик", крути не крути, а потребитель брать его не будет
-
17.03.2011, 10:57 #4Сообщение от Alexandr M
-
17.03.2011, 11:26 #5
- Регистрация
- 17.09.2010
- Сообщений
- 74
Сообщение от Bend
Это мода сейчас такая делать рекламу эмоциональной, восторженной
-
17.03.2011, 16:41 #6Сообщение от Alexandr M
Сообщение от Alexandr M
-
18.03.2011, 19:14 #7
- Регистрация
- 23.11.2010
- Сообщений
- 27
Сообщение от Alexandr M
да, кстати, тут не всё запостилось - просто не влезло (ограничения форума) - вот тут еще немного продолжения:
http://netpeak.ua/blog/marketing_essence/
-
18.03.2011, 19:22 #8
- Регистрация
- 23.11.2010
- Сообщений
- 27
Сообщение от Bend
цитату постараюсь найти и запостить сюда в ближ дни