Нужен совет по продажам!

[rogash]

Господа маркетологи! Не дайте наступить на все грабли.
Собираюсь организовать производство точных масштабных моделей. Полный спектр. От автомобилей до нефтяных вышек и космических кораблей.
Есть примерное видение потенциального потребителя.
Подскажите как организовать продажи? На что в первую очередь стоит обратить внимание? Ценовой сегмент относится скорее к элите, нежели чем к мидл-классу. Потому как модель предположительно будет стоить от 50 т. руб. Заранее благодарен за дельные советы и за конструктивную критику.

[ishkomov]

А что Вы понимаете под точными масштабными моделями?
Это коллекционные модели, модели «Собери Сам» или уменьшенные модели (1:10)?

[keswa]

Господа маркетологи! Не дайте наступить на все грабли.
Собираюсь организовать производство точных масштабных моделей. Полный спектр. От автомобилей до нефтяных вышек и космических кораблей.
Есть примерное видение потенциального потребителя.
Подскажите как организовать продажи? На что в первую очередь стоит обратить внимание? Ценовой сегмент относится скорее к элите, нежели чем к мидл-классу. Потому как модель предположительно будет стоить от 50 т. руб. Заранее благодарен за дельные советы и за конструктивную критику.

Определите точно своего потребителя. Если их много, то сделайте сегментацию всех потребителей, разбейте га группы.

Далее, исходя из портрета потребителей, определяются где их искать и инструменты для каждой группы.

После того, как будут определены инструменты, можно начинать работу. Для одной группы это будет сайт, для другой- адресная рассылка, для третьей - контексная реклама.

Это если обще, лучше, если будут более конкретные вопросы.

[Bend]

Согласен с Keswa
Для b2b еще - выставки клиентов, и возможность сделать первый макет бесплатно

[rogash]

А что Вы понимаете под точными масштабными моделями?
Это коллекционные модели, модели «Собери Сам» или уменьшенные модели (1:10)?

Это уменьшенные модели, максимально приближенные к оригиналу.

[rogash]

Определите точно своего потребителя. Если их много, то сделайте сегментацию всех потребителей, разбейте га группы.

Далее, исходя из портрета потребителей, определяются где их искать и инструменты для каждой группы.

После того, как будут определены инструменты, можно начинать работу. Для одной группы это будет сайт, для другой- адресная рассылка, для третьей - контексная реклама.

Это если обще, лучше, если будут более конкретные вопросы.

Потребитель: Корпоративные клиенты – те, кто хотят преподнести своим партнерам оригинальный подарок, выделиться на презентации своего продукта, украсить свою переговорную, шоурум нагладной моделью того что они производят/продают. Частные лица - те кто хочет для себя модель, к примеру, форда 1905 года выпуска в размере 1:35. Коллекционеры так сказать... Вот как-то так.

Вопрос каким образом их заманить? Грубо говоря как выпендриться, чтобы надолго въелось в мозг?

[Bend]

Для b2c - делайте модели, которые будут по качеству отличаться от представленных на рынке, делайте модели, которые вообще не представлены на рынке. Подарите пару моделей состоятельным коллекционерам. Поговорите с автосалонами - при покупке авто модель в подарок.
Для b2b - выставки клиентов, возможность сделать первый макет бесплатно, или например макет Газпрома Газпрому в подарок.

[keswa]

Вопрос каким образом их заманить? Грубо говоря как выпендриться, чтобы надолго въелось в мозг?

Однозначно, серьезный сайт с фото (желательно в 3D).
Затем выставки. Можно не учавствовать, просто пройтись и раздать буклеты или визитки с адресом сайта.
Найдите инет-порталы, на которых публикуются всякие новинки, интересности (напр. яплакал.ру). Привлекайте сторонников, заведите блог, разговаривайте с людьми.

Создайте живого человека в интернете (блоги, форумы, видео и т.д.).
Сделайте так интересно, чтобы на вас давали ссылки, вас рекомендовали. Это сложно, но и продукт у вас не легкий

[Bend]

Да - хорошая идея создать сообщество. Можно снять процесс создания модели на фото - выкладывать в блог.