Показано с 1 по 9 из 9
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    16.02.2011
    Сообщений
    3

    Question Оптимизация цен на ПО

    Пишу диплом. Как можно оптимизировать цены на ПО? Компания, в которой я работаю, дистрибьютор, т. е. не имеет права снижать цену на программу самостоятельно. Бесплатных аналогов у нее нет.Посоветуйте что-нибудь, сама никак не разберусь)

  2. #2
    Новый участник
    Регистрация
    02.02.2011
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    Согласно словарю Ожегова
    Оптимизировать
    Придать (-авать) чему-нибудь оптимальные свойства, показатели; выбрать (-бирать) наилучший из возможных вариантов.

    Если останавливаться на этом определении, то Вам нужно выбирать критерии для обоснования Ваших расчетов.

    Возьмите пример компании apple:
    Выводят продажу ПО /централизованно/ на другой уровень, убирая "коробочные и оемные" продукты со стационарных точек продаж на интернет площадку.

  3. #3

    По умолчанию

    Здравствуйте!

    Для начала почитайте методику определения стоимости ПО во вложении... Насколько понимаю в ней описан "современный" подход к определению цены абсолютно любого товара...

    К сожалению документ больше разрешенного - прямая ссылка: zhsoft.nm.ru/word/costprog.doc

  4. #4

    По умолчанию

    Если нельзя снижать (это кстати если нет партнерских отношений;)), то вся оптимизация сводится к минимизации издержек на продажу. Ну и анализ конкурентов.

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    28.11.2005
    Сообщений
    1,326

    По умолчанию

    да вряд ли это есть, что дилеру не предоставили право давать скидку за счет его собственной маржи.

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    28.11.2005
    Сообщений
    1,326

    По умолчанию

    а какую тему Вы вообще раскрываете?
    что значит оптимизировать цену на ПО?

    со стороны продавца, покупателя, кого?

  7. #7
    Новый участник
    Регистрация
    16.02.2011
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Ну если покороче. При анализе деятельности одна из слабых сторон высокая стоимость продукта. Нужно как-то оптимизировать цену либо сделать продукт более желанным, что бы цена не казалась такой высокой. Как, не снижая саму цену, ее понизить. Каламбур, конечно, но как-то надо.

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    28.11.2005
    Сообщений
    1,326

    По умолчанию

    повысить удовлетворенность потребителя от получаемой услуги:
    - простота заказа
    - сопутствующее сопровождение (но тогда надо понимать, что вы при продаже ПО будете продавать несколько продуктов: ПО + доп сервисы, что объективно ведет к снижению стоимости самого ПО)
    - еще доп преимущества для клиента (обновления бесплатные итд)

    а что за продукт? ведь надо от этого отталкиваться. ПО разным бывает.
    И вообще - это к маркетологам

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    25.11.2005
    Сообщений
    1,731

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от AndreyZh
    Для начала почитайте методику определения стоимости ПО во вложении... Насколько понимаю в ней описан "современный" подход к определению цены абсолютно любого товара... zhsoft.nm.ru/word/costprog.doc
    Андрей, спасибо за наводку! Полезная ссылка!

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •