Показано с 1 по 9 из 9
Тема: Оптимизация цен на ПО
-
16.02.2011, 14:46 #1
- Регистрация
- 16.02.2011
- Сообщений
- 3
Оптимизация цен на ПО
Пишу диплом. Как можно оптимизировать цены на ПО? Компания, в которой я работаю, дистрибьютор, т. е. не имеет права снижать цену на программу самостоятельно. Бесплатных аналогов у нее нет.Посоветуйте что-нибудь, сама никак не разберусь)
-
16.02.2011, 17:30 #2
- Регистрация
- 02.02.2011
- Сообщений
- 9
Согласно словарю Ожегова
Оптимизировать
Придать (-авать) чему-нибудь оптимальные свойства, показатели; выбрать (-бирать) наилучший из возможных вариантов.
Если останавливаться на этом определении, то Вам нужно выбирать критерии для обоснования Ваших расчетов.
Возьмите пример компании apple:
Выводят продажу ПО /централизованно/ на другой уровень, убирая "коробочные и оемные" продукты со стационарных точек продаж на интернет площадку.
-
16.02.2011, 18:48 #3
- Регистрация
- 01.03.2009
- Сообщений
- 80
Здравствуйте!
Для начала почитайте методику определения стоимости ПО во вложении... Насколько понимаю в ней описан "современный" подход к определению цены абсолютно любого товара...
К сожалению документ больше разрешенного - прямая ссылка: zhsoft.nm.ru/word/costprog.doc
-
16.02.2011, 19:57 #4
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Если нельзя снижать (это кстати если нет партнерских отношений;)), то вся оптимизация сводится к минимизации издержек на продажу. Ну и анализ конкурентов.
-
17.02.2011, 18:19 #5
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 1,326
да вряд ли это есть, что дилеру не предоставили право давать скидку за счет его собственной маржи.
-
17.02.2011, 18:20 #6
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 1,326
а какую тему Вы вообще раскрываете?
что значит оптимизировать цену на ПО?
со стороны продавца, покупателя, кого?
-
17.02.2011, 19:02 #7
- Регистрация
- 16.02.2011
- Сообщений
- 3
Ну если покороче. При анализе деятельности одна из слабых сторон высокая стоимость продукта. Нужно как-то оптимизировать цену либо сделать продукт более желанным, что бы цена не казалась такой высокой. Как, не снижая саму цену, ее понизить. Каламбур, конечно, но как-то надо.
-
17.02.2011, 19:44 #8
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 1,326
повысить удовлетворенность потребителя от получаемой услуги:
- простота заказа
- сопутствующее сопровождение (но тогда надо понимать, что вы при продаже ПО будете продавать несколько продуктов: ПО + доп сервисы, что объективно ведет к снижению стоимости самого ПО)
- еще доп преимущества для клиента (обновления бесплатные итд)
а что за продукт? ведь надо от этого отталкиваться. ПО разным бывает.
И вообще - это к маркетологам
-
18.02.2011, 12:55 #9
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,731
Сообщение от AndreyZh