Показано с 1 по 13 из 13
  1. #1
    Кандидат
    Регистрация
    12.05.2010
    Сообщений
    9

    По умолчанию Реклама для частных лиц

    Всем доброго дня! Прошу помочь советом по следующему вопросу. Работаю в металлоторговле. Продаем и частникам, и оптовикам. Честно говоря, мне хотелось бы более активно продвинуть компанию среди частников. Как думаете, что может сработать более эффективно? Реклама на транспорте (например, она лучше, так как не "стоит на одном месте", как рекламный щит) или радио? Или..? ВСем спасибо. В дубль Гисе мы есть.

  2. #2

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Окси
    Всем доброго дня! Прошу помочь советом по следующему вопросу. Работаю в металлоторговле. Продаем и частникам, и оптовикам. Честно говоря, мне хотелось бы более активно продвинуть компанию среди частников. Как думаете, что может сработать более эффективно? Реклама на транспорте (например, она лучше, так как не "стоит на одном месте", как рекламный щит) или радио? Или..? ВСем спасибо. В дубль Гисе мы есть.
    Для начала посчитайте маржу от одной сделки с частным лицом. И подумайте, стоит ли тратить столько денег на привлечение частника, если юр.лицо намного выгоднее?

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Какую продукцию Вы предлагаете частникам?

  4. #4
    Кандидат
    Регистрация
    12.05.2010
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    ПРедлагаем металлопрокат (трубы, лист, арматура, уголок....). При этом, наша ассортиментная матрица универсальна, то есть, пригодна как для оптовых покупателей, так и для розничных.

  5. #5
    Кандидат
    Регистрация
    23.06.2010
    Сообщений
    26

    По умолчанию

    А каков удельный вес на сегодняшний день юр.лица / физ. лица в общем объеме продаж? посчитайте удельный вес как по деньгам, так и в тоннах

  6. #6

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Окси
    ПРедлагаем металлопрокат (трубы, лист, арматура, уголок....). При этом, наша ассортиментная матрица универсальна, то есть, пригодна как для оптовых покупателей, так и для розничных.
    Металлопрокат не очень нужен частным потребителям. Да и если кто купит, то эти тонна-две не сравнимы с десятками тонн, закупаемых юр.лицами.
    ИМХО, не нужно начинать работать с частниками, оно того не стоит. Отдадите большие суммы на рекламу (+текущая работа, отгрузка, оформление и т.д.), а отдача небольшая.

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Ассортимент больше похож для строительных организаций
    Но и про частных клиентов забывать не стоит - скоро потепление, значит время строить или достраивать дачи, частные дома. Для широкого охвата население города - листовки в почтовые ящики, реклама в общественном транспорте

  8. #8
    Новый участник
    Регистрация
    07.04.2013
    Сообщений
    1

    По умолчанию

    Наибольший поток частных клиентов может обеспечить:
    1.Реклама в газетах объявлений для частников
    2. Бесплатная раздаточная литература
    3. Интернет реклама (типа яндекс-директ, при наличии сайта, бесплатные доски объявлений)
    4. Баннерная наружная реклама (желательна близость к рынкам стройматериалов)

    Работая на аналогичном рынке смею заметить: частник НУЖЕН.
    Из плюсов- это НАЛ, максимальная маржа, возможность реализации зависших неликвидов
    За 10 лет анализа могу отметить стойкое соотношения ЧЛ/ЮЛ : 40/60

    Максимальное увеличение продаж возможно при наличии выделенного менеджера прямых продаж (желательно с отдельным телефоном) и обязательное наличие складских запасов.

  9. #9
    Новый участник
    Регистрация
    16.04.2013
    Сообщений
    4

    По умолчанию

    также можно создать тематические группы в соцсетях

  10. #10

    По умолчанию

    На сегодняшний момент самое перспективное вложение - интернет маркетинг, может пока не для всех сфер и не совсем часто имеется быстра отдача, но за глобальной сетью будущее

  11. #11

    По умолчанию

    Смотря какая сфера деятельности. Не для каждого бизнеса реклама в соц сетях может быть эффективной.

  12. #12

    По умолчанию

    Также нужно учитывать возрастную категорию Ваших потенциальных клиентов. От этого отталкиваться.

  13. #13

    По умолчанию

    Возник такой вот вопрос, можно ли каким-либо образом переборщить с рекламой, что из-за этого клиенты будут только уходить, но не приходить?

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •