Показано с 1 по 7 из 7
-
02.02.2011, 16:59 #1
- Регистрация
- 19.06.2008
- Сообщений
- 196
Как разработать свою уникальную торговую позицию?
Начиная свое дело, предприниматель, безусловно, ищет свою нишу, где он может дать людям то, что в той или степени удовлетворяет их потребности.
А вот предоставляет ли предприниматель свою услугу, отличительным от конкурента способом, выделяется ли чем - либо на фоне остальных работающих на том или ином участке рынка, создает ли свою уникальную позицию, здесь большой вопрос?
А, может УТП нужна лишь на конкурентном рынке, а пока и так неплохо.
А, если все же нужна, то какой маркетинговый способ можно порекомендовать начинающему бизнесмену для разработки собственной УТП?
-
02.02.2011, 17:43 #2
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Евгений Федоренко
1. Для четкого позиционирования
2. Для отличия от других (положительного)
3. Для формирования определенного имиджа.
Вобщем, нужно, обязательно.
-
02.02.2011, 19:38 #3
Начинающему бизнесмену лучше всего обратиться с вопросом разработки УТП к одному из участников данного форума в рамках проектной работы.
-
02.02.2011, 20:50 #4
- Регистрация
- 19.06.2008
- Сообщений
- 196
Понятно, один из способов назван: обратиться к специалисту.
-
02.02.2011, 21:09 #5
Евгений, второй способ - включить сочетание здравого смысла, живого ума и коммуникабельности, а затем пообщаться с потенциальными потребителями товара или услуги. По сути, понять:
1. Есть ли такое предложение на рынке?
2. Что устраивает и не устраивает клиента?
3. Что я могу предложить того, чего нет у конкурента и что сложно повторить?
4. Важно ли будет оно потенциальному клиенту?
А можно посмотреть про УТП еще тут: http://www.delsovet.ru/phpblog/view_post.php?id=16
-
02.02.2011, 22:59 #6
- Регистрация
- 19.06.2008
- Сообщений
- 196
Совершенно верно, УТП - это идентификатор того, чем собственно Ваша компания отличается от конкурента как по самому продукту/услуге, так и способу его предложения.
-
03.02.2011, 21:23 #7
- Регистрация
- 19.06.2008
- Сообщений
- 196
Как разработать свою уникальную торговую позицию?
Хорошо, приведу несколько практических примеров определения и развития уникальной торговой позиции[/URL].
Воспользуемся для определения собственной УТП таким инструментом, как “заполнение бреши”, к примеру, на рынке розничной торговли продуктов питания.
Пример первый. Розничная торговля продуктами питания. Незаполненная брешь (проблема). Некоторые люди хотят употреблять в пищу исключительно экологически безопасные продукты. Потенциальное решение, УТП: “Экологически безопасные продукты. Здоровье дороже!”
Пример второй. Розничная торговля продуктами питания. Незаполненная брешь (проблема). Некоторые предпочитают покупать в магазине такие же домашние продукты, как на рынке.
Потенциальное решение, УТП: “Все продукты как на рынке и по домашним рецептам!”
Что за этим стоит?
А за этим стоит реальное наполнение магазина домашними продуктами, произведенными на небольших производствах.
Это могут быть, к примеру, творог, сметана (в которой ложка стоит), молоко, ряженка, простокваша, брынза, мед, мясные деликатесы: буженина, домашняя колбаска, копченная рулька, сало с прожилками и прочее.
Или за этим стоят,к примеру, в первом случае, экопродукты, имеющие соответствующую экологическую сертификацию и маркировку.Последний раз редактировалось Иринa; 04.02.2011 в 09:38.