Показано с 1 по 7 из 7
  1. #1

    По умолчанию Как разработать свою уникальную торговую позицию?

    Начиная свое дело, предприниматель, безусловно, ищет свою нишу, где он может дать людям то, что в той или степени удовлетворяет их потребности.
    А вот предоставляет ли предприниматель свою услугу, отличительным от конкурента способом, выделяется ли чем - либо на фоне остальных работающих на том или ином участке рынка, создает ли свою уникальную позицию, здесь большой вопрос?
    А, может УТП нужна лишь на конкурентном рынке, а пока и так неплохо.
    А, если все же нужна, то какой маркетинговый способ можно порекомендовать начинающему бизнесмену для разработки собственной УТП?

  2. #2

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Евгений Федоренко
    Начиная свое дело, предприниматель, безусловно, ищет свою нишу, где он может дать людям то, что в той или степени удовлетворяет их потребности.
    А вот предоставляет ли предприниматель свою услугу, отличительным от конкурента способом, выделяется ли чем - либо на фоне остальных работающих на том или ином участке рынка, создает ли свою уникальную позицию, здесь большой вопрос?
    А, может УТП нужна лишь на конкурентном рынке, а пока и так неплохо.
    А, если все же нужна, то какой маркетинговый способ можно порекомендовать начинающему бизнесмену для разработки собственной УТП?
    УТП нужно везде:
    1. Для четкого позиционирования
    2. Для отличия от других (положительного)
    3. Для формирования определенного имиджа.

    Вобщем, нужно, обязательно.

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    Начинающему бизнесмену лучше всего обратиться с вопросом разработки УТП к одному из участников данного форума в рамках проектной работы.

  4. #4

    По умолчанию

    Понятно, один из способов назван: обратиться к специалисту.

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    Евгений, второй способ - включить сочетание здравого смысла, живого ума и коммуникабельности, а затем пообщаться с потенциальными потребителями товара или услуги. По сути, понять:
    1. Есть ли такое предложение на рынке?
    2. Что устраивает и не устраивает клиента?
    3. Что я могу предложить того, чего нет у конкурента и что сложно повторить?
    4. Важно ли будет оно потенциальному клиенту?

    А можно посмотреть про УТП еще тут: http://www.delsovet.ru/phpblog/view_post.php?id=16

  6. #6

    По умолчанию

    Совершенно верно, УТП - это идентификатор того, чем собственно Ваша компания отличается от конкурента как по самому продукту/услуге, так и способу его предложения.

  7. #7

    По умолчанию Как разработать свою уникальную торговую позицию?

    Хорошо, приведу несколько практических примеров определения и развития уникальной торговой позиции[/URL].

    Воспользуемся для определения собственной УТП таким инструментом, как “заполнение бреши”, к примеру, на рынке розничной торговли продуктов питания.

    Пример первый. Розничная торговля продуктами питания.
    Незаполненная брешь (проблема). Некоторые люди хотят употреблять в пищу исключительно экологически безопасные продукты. Потенциальное решение, УТП: “Экологически безопасные продукты. Здоровье дороже!”


    Пример второй. Розничная торговля продуктами питания.
    Незаполненная брешь (проблема). Некоторые предпочитают покупать в магазине такие же домашние продукты, как на рынке.
    Потенциальное решение, УТП: “Все продукты как на рынке и по домашним рецептам!”

    Что за этим стоит?


    А за этим стоит реальное наполнение магазина домашними продуктами, произведенными на небольших производствах.
    Это могут быть, к примеру, творог, сметана (в которой ложка стоит), молоко, ряженка, простокваша, брынза, мед, мясные деликатесы: буженина, домашняя колбаска, копченная рулька, сало с прожилками и прочее.


    Или за этим стоят,к примеру, в первом случае, экопродукты, имеющие соответствующую экологическую сертификацию и маркировку.
    Последний раз редактировалось Иринa; 04.02.2011 в 09:38.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •