Формула расчета цены для долгосрочных контрактовс зарубежными заказчиками

[sonata]

Добрый день! Имеется металлургическое предприятие, 80% продукции которого реализуется на экспорт. С целью сохранения постоянных заказов заключаются долгосрочные контракты. Необходимо разработать формулу цены на продукцию с корректирующими коэффициентами, которая бы устроила (была принята, была доступна, объяснима...) ЗАРУБЕЖНОГО контрагента, учитывала бы изменение рыночной ситуации, позволила бы предусмотреть покрытие своих затрат и получение прибыли в долгосрочной перспективе. Очень хотелось бы узнать мнения по поводу корректирующих коэффициентов к цене. На что можно опираться (нормативная база?) при их определениии на прогнозный период?

[Рафаэль]

...Имеется металлургическое предприятие, 80% продукции которого реализуется на экспорт... Очень хотелось бы узнать мнения по поводу корректирующих коэффициентов к цене.

Думаю, что можно попробовать опираться при создании корректирующих коэффициентов на биржевые цены на металл (-ы) на какой-то определенной известной бирже.
Либо ничего не корректировать в договорах, а управлять своими портфелем договоров с помощью тех же фьючерсов на цены металлов.
Либо комбинировать перечисленные способы...

[Bend]

Можно опираться на LME- London Metal Exchange

[Елена И.]

можно еще изучить, как, например, формируется цена на газ

на какие факторы они опираются, как с нефтью завязываются и тд

т.е. чтобы модель учитывала основные штуки, влияющие на изменение цены в мире

[sonata]

Спасибо за ответы. Мои мысли по этому поводу следующие:
исходя из структуры себестоимости, корректировать соответствующие элементы затрат на соответствующие индексы.
Индексы, как вариант взять из данных для расчета концепции долгосрочного социально-экономического развития РФ до 2020 года с сайта МЭРТа:
- для заработной платы взять индекс роста реальной заработной платы;
- для электроэнергии - индекс рост среднего тарифа на электроэнергию;
- для газа - индекс роста роста среднего тарифа на газ;
- для сырья и материалов - индекс роста цен на составляющие, исходя из цен на LME, остальная доля корректируется на индекс инфляции.
А какими коэффициентами можно предусмотреть влияние финансовых кризисов, снижения спроса на продукцию, потому как коэффициенты к элементам себестоимости в основном только повышающие?

[Рафаэль]

как вариант взять из данных для расчета концепции долгосрочного социально-экономического развития РФ до 2020 года с сайта МЭРТа

Я одного не понял: Вы контракт заключаете и коэффициенты нужны для расчетной цены в контракте или же Вы бюджет формируете? зачем нужны коэффициенты до 2020года?

А какими коэффициентами можно предусмотреть влияние финансовых кризисов?

Вот цены биржевые и учтут влияние финансовых кризисов.

коэффициенты к элементам себестоимости в основном только повышающие?

Почему это только повышающие? Посмотрите как цены меняются на металлы!

[Bend]

Вот цены биржевые и учтут влияние финансовых кризисов.

Точно

[sonata]

Нужно разработать формулу для расчета цены, которая была бы одобрена обеими сторонами.
Текущая формула учитывала влияние биржевых цен на LME,при этом доля влияния на конечную цену мала, исходя из доли вовлечения сырьевых материалов. Также текущая формула учитывала влияние американской инфляции на цену. Сейчас принято решение дополнить формулу коэффициентами, чтобы точнее рассчитывать цену с целью покрытия затрат и получения прибыли в долгосрочном периоде.
Подскажите, как можно рассчитать коэффициент влияния уровеня безработицы в стране на заработную плату?