Показано с 1 по 20 из 20
Тема: эффективность рекламы
-
25.12.2010, 20:15 #1
эффективность рекламы
Работаем в b2b, оптовая торговля. Планируем рекламироваться, выбрал такие пути:
- отраслевые журналы (прямая реклама+статьи+вкладыш+свой журнал пару раз в год адресно)
- отраслевые газеты (прямая реклама+статьи)
- интернет (сайт+директ)
- буклеты
- совместная сертификация торговых точек
- выставки (знакомства)
-семинары и тренинги (в том числе проводить самим)
- бизнес-встречи
- подарки с корпоративной символикой
- партнерская реклама
- рассылка коммерческих предложений
- реклама на борту корпоративного авто
- доставка продукции с нашей корпоративной символикой
Интересно узнать, что работает и что дало результат в Вашей компании
-
25.12.2010, 22:07 #2
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
- отраслевые журналы (прямая реклама+статьи+вкладыш+свой журнал пару раз в год адресно)
отраслевые газеты (прямая реклама+статьи)
интернет (сайт+директ)
буклеты
выставки (знакомства)
семинары и тренинги (в том числе проводить самим)
бизнес-встречи
подарки с корпоративной символикой
партнерская реклама
рассылка коммерческих предложений
реклама на борту корпоративного авто
доставка продукции с нашей корпоративной символикой
Мое мнение такое:
1. Интернет и очено много через сайт.
2. Сами продаете по активней.
3. Выставки.
4. Печатные издания разные.
-
26.12.2010, 12:30 #3
Реклама на борту авто - может, а подарки с символикой и буклеты - получается надо все равно, даже если малоэффективно?
Как правильно рассылать коммпредложение - естественно лицам, принимающим решения, а если, как Вы говорите, одному может понравится, а другому - нет, как вариант - рассылать обоим людям, но так как они выполняют разные функции (менеджер по закупкам и гл.инженер), может предложение делать более адресное - менеджеру по закупкам - с ценами, гл.инженеру - акцент на свойства и преимущества?
Семинары и тренинги - я имел в виду следующее:
мы частично продаем продукцию в розничные сети. Друг работал в похожей сфере - он проводил семинары и тренинги по продажам только той техники, которую выпускала его компания. Думаю, есть смысл сделать то же самое.
По доставке продукции с нашей корпоративной символикой - я хочу сделать типа такого "понравилось у нас - расскажи другим!" - как-то так
Без вскрытия упаковки))
Наверное реклама относительна, если правильно делать - то и то, что не работает, может заработать и наоборот
-
26.12.2010, 13:58 #4
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
а подарки с символикой и буклеты - получается надо все равно, даже если малоэффективно?
Как правильно рассылать коммпредложение - естественно лицам, принимающим решения, а если, как Вы говорите, одному может понравится, а другому - нет, как вариант - рассылать обоим людям, но так как они выполняют разные функции (менеджер по закупкам и гл.инженер), может предложение делать более адресное - менеджеру по закупкам - с ценами, гл.инженеру - акцент на свойства и преимущества?
Семинары и тренинги - я имел в виду следующее:
мы частично продаем продукцию в розничные сети. Друг работал в похожей сфере - он проводил семинары и тренинги по продажам только той техники, которую выпускала его компания. Думаю, есть смысл сделать то же самое.
Наверное реклама относительна, если правильно делать - то и то, что не работает, может заработать и наоборот
-
26.12.2010, 14:03 #5
Хоть дирижабль запустить, главное - чтобы отклик был
Еще такой вопрос, как ослеживать, какие выбранные каналы (не бумаю, что будет больше 5) работают?
То есть, естественный вопрос - как вы о нас узнали? В офис в половине случаев приезжает просто исполнитель, чтобы забрать покупку.
Думаю, на сайте сделать такую голосовалку, может еще есть какие-нить варианты?
-
27.12.2010, 12:30 #6
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Bend
http://alexandr-sel.livejournal.com/7110.html
-
27.12.2010, 19:55 #7
-
28.12.2010, 13:45 #8
Виталий, в аське я уже писал про Главный Тайный Инструмент Маркетинга (ГТИМ). Который продает все и вся. По теме выскажусь, поддержу вышеотписавшихся:
1. Интернет. СЕО - тебе нужны ТОП 10 в Яндексе и, возможно, в Гугле.
Контекстная реклама - моментальный продающий эффект, инструмент для оценки качества твоего будущего сайта и поисковых запросов. Тем более, домену должно быть хотя бы полгода, чтобы можно было начинать СЕО. Ближе к делу могу свести с очень толковым интернет-маркетологом, он мне все проекты крутит.
2. Прямые продажи. Стандарт работы, алгоритмы, адекватная мотивация продавцов. Сюда же пойдут подарки-сувениры и взятки-откаты. Менеджеры должны вести клиента на всем пути сотрудничества. Рекомендую единую базу клиентов, что-то типа CRMки.
3. Выставки. Делай упор не на выставки, где вы в толпе конкурентов, а на те, где выставляются ваши потенциальные клиенты. Там можно и участвовать, и собрать контакты.
4. Сарафанное радио и мотивация лиц, принимающих решение. Ваши клиенты должны стать ими навсегда.
5. СМИ. Конечно, можно и рекламу давать, но адекватные статейки работают прикольнее - и о вас узнают, и доверие, как ни странно, еще у многих осталось, и на сайт можно выложить - о нас пишут и хвалят.
6. Остальное - экспериментируй, пробуй, оценивай эффективность.
Как-то так. ;)
-
29.12.2010, 11:04 #9
Большое спасибо, Петр. Со всем полностью согласен, наверное, на сайт кроме всего основного и статей в сми о нас, можно выложить отзывы и письма довольных клиентов.
Главный тайный инструмент маркетинга
-
29.12.2010, 11:07 #10
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Bend
-
29.12.2010, 17:49 #11Сообщение от keswa
Про ГТИМ мы часто общались в аське с Виталием.
-
29.12.2010, 19:29 #12
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Анархист
интересно было бы узнать.. Ну, если решите написать мне о нем в личку, буду совсем не против :-)
-
29.12.2010, 20:05 #13
-
29.12.2010, 20:13 #14
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
Сообщение от Анархист
Увы, не могу. Во-первых, он тайный... А во-вторых - меня просто забанят.
Про ГТИМ мы часто общались в аське с Виталием.
-
30.12.2010, 11:21 #15
- Регистрация
- 17.09.2010
- Сообщений
- 74
Этот ГТМИ уже два дня покоя не дает.
-
30.12.2010, 11:39 #16
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Анархист
-
06.01.2011, 01:42 #17
Прошу прощения, ГТИМ - это шутка, которая фигурировала в общении с уважаемым Bend в аське. Всем отписавшимся в личку отправлю, что же это за Тайный Инструмент Маркетинга.
-
06.01.2011, 11:27 #18
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
Ёмаё!!! ))))
-
07.01.2011, 21:18 #19
Bend, если собираетесь работать на рынке B2B, то не следует в интернете забывать о работе на отраслевых порталах и ресурсах, помимо поискового продвижения и рекламы в Яндексе и Google. Также неплохо могут работать социальные сети для бизнеса - МойКруг или LinkedIn.
-
24.01.2011, 16:59 #20